Компьютерра - Журнал «Компьютерра» № 18 от 16 мая 2006 года

Бизнес бизнесом, но удача для начала его раскрутки все же необходима.

Впрочем, были на конференции люди, которые уверены, что Граали не просто существуют — их можно производить поточным методом. Конечно, я говорю о замечательных PR-агентствах и реселлерах, которые и делали основные доклады на ISDEF-Spring.

Собственно, сама конференция была посвящена продажам в Европе, особенно на французском рынке. Очень интересные и познавательные доклады: из них, по крайней мере, стало известно, что каждый второй дом во Франции подключен к Интернету, что массовые программные продукты там продаются в «Ашане», что французы любят поговорить с технической поддержкой на родном языке и покупают программы только с французским интерфейсом и только на французских сайтах… В общем, ситуация с изучением английского там исключительно тяжелая, наверное из-за повышенного употребления сыра, вина и коньяка.

Однако не все так плохо — с помощью PR-агентств и реселлеров ситуацию можно исправить и даже обернуть относительную закрытость рынка в свою пользу (если туда вовремя прийти, разумеется).

На примере антивируса Касперского было показано, что кубок ограниченного французского применения, при определенных затратах, можно изготовить под заказ и отхватить таким образом изрядную часть даже столь насыщенного рынка, как антивирусная защита. Был показан очень симпатичный график практически экспоненциального роста валовых продаж[Я даже заподозрил, что Bently, припаркованный у гостиницы Holiday Inn, принадлежал именно представителю «Лаборатории Касперского»].

В общем, перспективы и возможности на французском рынке довольно радостные, но услышав приблизительные цифры затрат на проведенные мероприятия, большинство присутствующих мысленно пожелали себе такого же годового дохода. Что ж — большому кораблю большое плавание, а чужой опыт надо намотать на ус и надеяться дорасти до его применения.

На круглом столе, помимо теплых воспоминаний о том, как начинали свою деятельность «монстры» бизнеса по производству тиражируемого ПО (ранее называемые шароварщиками), также обсуждали особенности проведения выставок и работу с журналистами.

Если вкратце, то мероприятия вроде CeBIT прямого результата не дают и оценить их отдачу невозможно, но после выставок почва как-то удобряется, вследствие чего продажи в конкретной стране и в целом по миру могут неплохо подрасти.

Большинство присутствующих, услышав цифры затрат на минимальную подготовку подобных мероприятий, опять вздохнуло, на сей раз с надеждой, что когда-нибудь и они дорастут до CеBIT и прочих подобных акций.

С журналистами, как выяснилось, ситуация тоже довольно странная. Оказывается, чтобы быть упомянутыми в обзорах, необходимы исключительные теплые дружеские связи. Также рассматривался вариант кавалерийского наскока, когда команда PR-менеджеров и разработчиков приезжает в редакцию с большим количеством демонстрационных материалов и закуски и поселяется там на некоторое время, и потом их продукты долго светятся в обзорах и статьях.

Я пожалел, что не был там раньше. Во-первых, масса интересных людей. Знаменитые в Интернете люди вроде Алекса Экслера или Владимира Каталова ходят мимо «как живые». Во-вторых, достаточно просто устанавливать контакты — подошел, представился, перебросился парой слов, заработал миллион[Шутка, если кто не понял].

Но важнее всего, конечно, атмосфера. Люди, профессионально занимающиеся производством и продажей тиражируемых ИТ-продуктов и услуг (ранее называемые шароварщиками), в процессе своей рабочей деятельности общаются в основном с клиентами/заказчиками да с коллегами, зацикленными на тех же проблемах. Очень трудно за краем монитора увидеть конкурентов и других разработчиков, которые занимаются похожими вещами, узнать об их успехах и проблемах, примерить на себя варианты развития, узнать о проблемах и открывающихся перспективах. В общем, я обязательно буду на следующем ISDEF.

Автор: Илья Щуров Voyager

Выношу на ваш суд рацпредложение, касающееся оформления журнала. Поскольку практически каждый номер содержит в одной или нескольких статьях сноски, состоящие из километровых ссылок на веб-ресурсы, предлагаю вместо указания в сноске полного URL оригинальной страницы ставить ссылку на искусственно сформированный URL страницы, принадлежащей «Компьютерре». Ибо набирать руками в браузере что-то типа en.wikipedia.org/wiki/Complexity_classes_P_and_NP с листа не совсем удобно… А вот ссылка ct.ru/626/59/2, перекидывающая на вторую сноску 59-й страницы 626-го номера, — это ровно в 3,5 раза короче и сильно экономит ресурсы клавиатуры и нервной системы читателя. Перед перенаправлением на оригинальную страницу можно сделать задержку в три секунды, дабы показать некий контекстный баннер. А на заработанные деньги добавить еще один разворот. Который нужно непременно отдать Голубицкому!

Он не умещается!!!

den1ka

От редакции: Мысль интересная. В принципе, для этих целей можно использовать готовые сервисы tinyurl.com или url123.com, но идея с собственной службой такого рода мне нравится больше. Подумаем. (Лишь бы технология не оказалась запатентованой — см. «13-ю комнату».)

Позвольте спросить. Зачем вы в понятном слове «бесцелер» заменяете букву "ц" двумя другими, а потом еще въедряете лишнюю "л"? Сущность-то все равно как была. Правильно вас Кирилл прищучил («Письмоносец» #14). Надеюсь, и Мефодий не промолчит.

С уважением прочитамши

Степанов, д. Арсеново Ивановской обл.

От редакции: Послали запрос Мефодию. Ждем ответа.

Уважаемая «Компьютерра», недавно я купил себе новую квартиру и наконец-то смог осуществить свою давнишнюю мечту — сделать в квартире свою маленькую сауну! Теперь три раза в неделю я парюсь в своей сауне, а чтобы не скучать там во время сеанса, беру почитать с собой всякие книги и журналы, в том числе и «Компьютерру».

Не так давно я взял почитать в сауну журнал, посвященный саунам, баням и бассейнам, — «*****». Каково же было мое изумление, когда этот журнал расклеился и начал распадаться на отдельные страницы после трех минут пребывания в сауне при температуре около 110 градусов! И это профессиональный журнал, посвященный вопросу парения!

С «Компьютеррой» же никогда в сауне ничего не случалось! Я начал исследовать этот вопрос и обнаружил, что она скреплена железными скрепочками, которые даже при 110 градусах не расплавляются и крепко держат страницы!