Mel RedWolf - Пиши, греби

– Ведение своего блога. Есть не мало платформ, где автор может вести свой блог и выкладывать книги для платного приобретения. В данном случае, как и в социальном маркетинге, вам нужно будет развивать свой аккаунт, бренд, а также потребуется качественный продукт в облике шикарных романов.

– Пожертвования. Есть не мало сервисов, которые помогут вам собирать пожертвования на вашу деятельность. Вы можете зарабатывать много, благодаря качественному контенту на Patreon, но здесь вам нужно очень постараться, чтобы развить свой аккаунт и привлечь в него патронов. Также стоит учитывать, что на Patreon возможен возврат пожертвования, если его даритель будет не доволен контентом. На ko-fi дела обстоят лучше. Вы можете собирать пожертвования и выводить их на свой счет, без рисков, что после просмотра вашего контента, даритель решит сохранить свои средства и вернуть их. Комиссию платформа не берет.

– Продавать авторство книги или писать книги за других. Есть направление заработка писателей, когда они пишут книги на заказ или же уступают свое владение полностью заказчику. В данном способе заработка есть много минусов. Вы получаете прибыль единоразово, но, если книга продавалась с большим успехом, плюса в прибыли вы не получите. Вы не будете известны аудитории, как автор этой книги, потому что продали владение целиком. Вам останется быть в тени автора. Такой удел устраивает не многих. К тому же вам придется писать с учетом многих требований заказчика, что сокращает вашу свободу, как творческой личности, загоняя в стандарты, как в тиски.

Подведем итоги: если вы выбрали путь писателя, вам будет сложно, но и здесь есть пути, которыми вы можете добиться успеха.

Для копирайтера цена успеха не столь предопределена, сколько для писателя. Копирайтер пишет по заказу, чтобы принести пользу своему нанимателю. Цель – закрыть потребность, которую не может реализовать заказчик сам. В совокупности это снимает несколько сложностей, по сравнению с литературным писательством.

Вам нужно писать конкретно и понятно. Соответствовать требованиям заказчика и задачам. Разбираться в теме и быть компетентным. Последний параметр обозначу подробно. Компетентность копирайтера включает в себя хорошее знание языка, умение отличать стили письма и умелое их использование. В коммерческом направлении, а это 80% деятельности, вы должны повышать конверсию текстом, вызывать эмоции, менять мнение читателя.

Если у вас есть эти знания, значит вы уже можете выполнять функции копирайтера. Остальное – приложится. Чем больше вы будете работать, тем больше будете знать, замечать тенденции раньше, чем о них заговорят другие. Но чтобы ваши доходы росли, вам нужно научиться презентовать себя, свои услуги, а значит вы рано или поздно уткнетесь в понятие «личный бренд».

Для менеджера по продажам b2b сегмента самопрезентация естественна. Он продает продукт, продает отношения, продает возможности, продает свою мать перед знакомством с будущей супругой, продает себя. Другое дело – копирайтер или писатель. Большой склонности открывать перед незнакомыми людьми нет, а желание спрятаться от проблем – есть. Вам потребуется работать над собой, развивать постепенно качества коммуникации. Тихо отсидеться в уголке не получится.

Когда новичок выходит на арену опытных игроков, возникает первый поток противодействия. Как найти первых заказчиков? Как зарабатывать? Сколько должна стоить работа? Как набрать портфолио? Это только ряд классических вопросов, которые посещают нового копирайтера.

Как разобрали в предыдущей главе, для решения проблемы есть несколько подходов. Чтобы зарабатывать копирайтером, можно устроиться в агентство, можно набрать заказчиков и работать, как фрилансер, а можно обратиться на биржу и выполнять шаблонные дешёвые заказы без больших заморочек с построением контакта.

Не скажу, что последний вариант ужасен, но он очень быстро приведет вас к трем проблемам: потолку в достатке, выгоранию и недостатку личного времени. В сочетании эти факторы могут привести к тому, что талантливый копирайтер бросает ремесло и уходит искать где трава зеленее. Поэтому обращаю ваше внимание на то, что не нужно задерживаться на бирже, но, чтобы приобрести минимальные знания, навыки, набрать портфолио работ – биржа подойдёт.

В работе в коллективе агентства есть свои плюсы и минусы. Вы будете «пригреты». Оклад + KPI, оклад + премия. В общем, средства будут относительно стабильные. К тому же, работы будет много, что принесет вам большую долю практики для шлифования пера. Маркетинговое агентство – это чужой бизнес. В нем рассчитан бюджет с запасом на прибыль ввиду издержек. Приготовьтесь к переработкам или заниженной ставке (но она все равно выше, чем на бирже).

Вас будут критиковать, будет много правок, муштры, как у нового продавца, которому нужно выучить сто тысяч товаров гипермаркета за неделю. Приготовьтесь к огромному потоку информации, к тому, что вас постараются выжать, как станок по созданию текстов.

Из положительного, это возможность обучаться. Передовые маркетинговые агентства задают тон рынку, другие стараются поспевать, а значит, ловить новые знания, изучать, применять и продавать клиентам. За счет борьбы компаний, вы сможете на базе организации получить новые знания, не покупая их из своего бюджета.

Фриланс и собственное плавание. Чаще всего к этому этапу приходят в конце, но есть те, кто начинают с нуля на фрилансе. «Потолка дохода нет. Зарабатывай миллионы. У тебя будут золотые горы, пройти только курс…» социальные сети пестрят жуткой провокационной рекламой. Есть люди, которые клюют на нее, проходят короткий курс и оказываются в вольном плавании. Но так получается, что нет ни золотых гор, ни миллиона за первый месяц. По итогу, новичок либо уходит с фриланса в прошлую стезю, либо продолжает барахтаться. В большом океане учиться плавать не легко, но это возможно. Вам нужны ориентиры, чтобы выбраться, а еще план действий, чтобы путь к достатку был осуществим.

План развития копирайтера по пунктам и навыкам на фрилансе:

– Получить базовые навыки и оформить портфолио.

В портфолио нужно указать сферы деятельности, в которых вы уже разбираетесь. Можете рассказать, чем отличается мехенди от татуировки, отдых на Карпатах от Бали, охота с ружьем или луком, какие законы регулируют торговлю. Здесь действует ряд правил.

Правило 1. Пиши честно.

Не разбираешься, разбираешься плохо – не пиши. Навыки можно наработать, репутацию вернуть сложнее. Хороший копирайтер будет беречь свою репутацию.

Правило 2. Анализируй.

Если ваш локальный рынок перенасыщен направлениями торговли и туризма, то нужно выяснить, ищут ли исполнителя по данным направлениям. Ищут? Изучите их и высылайте портфолио с коммерческим предложением. Нет? Ищите направления, по которым требуются исполнители в большом объеме.