Егор Жохов - Как запустить стартап в России. От идеи до первых продаж без программиста

Потом мы посчитали, сколько респондентов, подтвердивших проблему, заплатят за её решение.

Я обсудил с партнёром результаты интервью, и мы разработали видение продукта. Я просто НАРИСОВАЛ скриншоты нашего будущего приложения и разместил на лендинге.

Потом я позвонил тем, кто подтвердил проблему, и сказал: «Перестаньте забывать о клиентах „ВКонтакте“ с помощью нашего бота за 350 рублей в месяц». Они попросили ссылку.

В итоге 6 из 10 ЛИДОВ ПЕРЕВЕЛИ ДЕНЬГИ ЗА ПРОДУКТ, КОТОРОГО ЕЩЁ НЕ СУЩЕСТВОВАЛО. Я отправил деньги назад, и только после этого мы приступили к разработке сервиса «Нотификейк».

Так я подтвердил гипотезу до того, как понадобился программист.

Я сотни раз применял западные методологии в российских условиях и выработал свой алгоритм, как подтвердить жизнеспособность стартапа.

Шаг первый. Ставим гипотезу о проблеме

Это звучит так: мы с командой предположили, что [сегмент ЦА] в ситуации [контекст возникновения проблемы] сталкиваются с проблемой [описание проблемы].

Например:

• Мы предположили, что владельцы смартфонов, когда хотят купить новую модель, не могут продать старую.

• Мы предположили, что фрилансеры, когда хотят переехать в новую страну, не находят достоверной информации о будущем месте проживания.

• Мы предположили, что сотрудникам и туристам в центре города жарким летом негде принять душ, чтобы освежиться.

• Мы предположили, что предприниматели, продвигающие бизнес в соцсетях, получают низкую конверсию на landing page.

• Мы предположили, что основателям стартапов, которые ведут касдев, не хватает времени проводить бизнес-интервью.

Шаг второй. Выбираем сегмент с помощью ABCDX-сегментации

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.