Михаил Ирвинг - Самая вредная книга

Да, вам нужно показывать результат и тогда, будучи даже на уровне «продажника», вы сможете зарабатывать такие же деньги, что и региональный директор в компаниях из предыдущего сегмента. У меня достаточно много примеров того, когда ребята в возрасте далеко за 40, работают продавцами, потому что они зарабатывают хорошие деньги. Ну а если вы двинетесь по карьерной лестнице, то я могу вас только поздравить, потому что вас будут чтить и лелеять за ваши показатели и достижения, вознаграждая финансово и «орально».

У каждой из этих компаний свой путь и свои мотивы придерживаться именно такой стратегии, ну а ваша задача принять правильное решение какой дорогой пойти вам. ЕСЛИ ТЫ НЕ ЛЮБИШЬ ПРОДАВАТЬ, ЗНАЧИТ ТЫ НЕ ВЫЖИВЕШЬ А теперь давайте разбираться, для чего я говорю вам о продавцах? Потому что вам придется продавать, вне зависимости от того, продаете вы что-то для собственника компании или для себя. Вы всегда что-то продаете, на протяжении всей жизни. Своей будущей жене вы продаете свою кандидатуру в мужья, своему будущему партнеру вы продаете свою бизнес идею, а на собеседовании, вы продаете свои услуги наемного работника.

Тогда почему, на фоне вашего понимания неизбежности продаж, вы предпочитаете уходить туда, где ваши продажи не будут давать вам движения вперед? Потому, что кто-то платит вам за это в определенный час и, называет стабильностью, ради которой люди «гробят» свои жизни.

МАМА, Я НЕНАВИЖУ МАТЕМАТИКУ

К примеру, вы продаете для какой-то конкретной компании чайник, находясь на позиции продавца-консультанта. Вы с него зарабатываете 36 рублей вашего бонуса. Чтобы заработать 360 рублей, вам нужно продать 10 чайников, тогда давайте посчитаем, сколько нужно потратить времени, для того, чтобы сделать такие продажи? Пару дней, если вы работаете в розничном магазине? Приходит время, вам начисляют зарплату, которую сразу тратите на ваши ежемесячные расходы, еле покрывая их (новый «Огрызок» не в счет, ибо это святое). Если удается, вы что-то откладываете, чтобы съездить летом на море, (ради возможности скупить все сувениры египтян) по возвращению с которого, вы чувствуете себя как настоящий Момоа, на какое-то время.

И так год за годом, пока ваше время не уходит безвозвратно и вы не становитесь похожим на мисс Даутфайр. (аффтор, ты о чем?) Это еще если вам повезло, вы сделали себе карьеру, которая дает достойный финансовый выхлоп. Но как же быть тем, кто карьеру не сделал, и кто не может себе позволить путешествия, кредит на автомобиль или ипотеку на супервиллу в «Хрущевка-тауне»?

Никак.

Просто существовать или менять свой образ жизни, пока не поздно. И о них мы в этой книге говорить не будем, гораздо разумнее обсуждать путь успешных людей, делающих себе карьеру. С учетом того, что все сейчас стремятся работать в федеральных компаниях, которые занимаются розничными продажами, я буду приводить примеры из этой отрасли.

ВРЕМЯ ЭТО «ДОЛБАННЫЙ» ФУНДАМЕНТ ДЛЯ ВСЕГО

Ваше рабочее время имеет ценность, равную бюджету, который определил собственник компании или ИП-шник, взявший вас на работу. Вам платят за «нормо-часы» и за некий результат, но никто никогда не будет платить за «сверх результат», потому что этого не подразумевает бюджет. В лучшем случае вам подарят значок компании и торжественно вручат на ежегодном корпоративе, где если вы перепьете достаточно, проснетесь в объятиях начальницы Бухгалтерии, которая обрадует вас через неделю, что вы станете папой. (Не забудьте приобрести мою следующую книгу -«5 причин не ходить на корпоратив». Всем пострадавшим, скидка 9%)

Следовательно, вы не сможете прыгнуть выше головы, и обречены работать за определенный лимит. Ваше время неминуемо уходит и ваших сил и мотивации уже недостаточно, для того, чтобы выйти из замкнутого круга. ИТОГ ДНЯ СУРКА По приезду домой, вы «залипните» у телевизора или обречены доделывать очередной отчет, который не успели доделать в течение дня, вместо того, чтобы забивать свое время тем, что может вас вырвать из «заскриптованной» жизни.

ЗАСКРИПТОВАННАЯ ЖИЗНЬ

Знаете, что такое «заскриптованная» жизнь? Если вы играете в видео игры, то наверняка замечали, что все персонажи двигаются по заданной программистами траектории. (Не забудьте приобрести мою следующую книгу «5 причин играть в видео игры». Всем пострадавшим, скидка 1%)

Это некий шаблон, по которому они существуют, взаимодействуют с вами, реагируют на ваши действия в игре и в целом созданы, чтобы имитировать реальную жизнь вокруг вас. Если вы видите как в видео игре ваш персонаж начинает застревать в текстурах-не отождествляйте себя с ним, это нормально и для реальной жизни и людей. Другой удачный пример можно привести из прекрасного фильма «Шоу Трумана», где главный герой Джима Керри жил в шоу, существуя в маленьком городе, чьи жители так же реагировали на его поступки. Если вы смотрели, вы поймете о чем это я. Если нет, то стыд вам и позор, ибо фильм полезнее «Глухаря» или шоу «Голос: Дети.»

ГНИЛАЯ МОРКОВКА

Давайте представим, что перед таким вот «работягой» стоит задача что-то поменять в своей жизни и вы рекомендуете ему прочитать книгу «Как продавать небоскреб». А в качестве наглядного примера возьмем продавца чайников. Что из этих двух результатов он сможет оценить быстрее- продажу 10-и чайников и 360 рублей в кармашке, или результат от прочтения книги о более крупных продажах, к которым стоит прийти, чтобы зарабатывать больше? Конечно первый вариант доставит удовольствие больше, ведь деньги уже в кармане, а до небоскребов еще нужно дорасти, к тому же у такого человека нет примера успеха среди его окружения, ведь никто из его знакомых никогда не продавал небоскреб. А если говорить проще, то он просто не может сломать свой «скрипт».

Но к чему вся эта демагогия о продажах? Если вы обречены на продажи, то почему вы стремитесь продавать ради похвалы работодателей и 36-и рублей, вместо того, чтобы продавать ради себя и чистой прибыли 360-и рублей с одного чайника? Вы уверены, что такая морковка для вас? Ах, да… совсем забыл, ведь если вы продаете больше, ТО ВАС ЗАМЕТЯТ И КАРЬЕРА ВАША ЗАКРУТИТЬСЯ, ЗАВЕРТИТСЯ.

Продажи крутятся- карьера мутится.

Но к этому вы приходите уже находясь на позиции наемного работника. Когда вы молоды, вы даже не понимаете того, что вас ждет. И это самый опасный период, когда вам нужно принимать верное решение, что работать нужно на себя. Хотя нет, лучше стать директором в каком нибудь магазине бытовой техники, ведь они все такие нарядные, ходят в рубашечках и наверняка ничего не делают, верно?

МАМА, Я -ДИРЕКТОР

А вы знаете как становятся директорами в розничных магазинах? Хотите поговорим об этом? Думаю, вам будет интересно знать об этом, особенно если вы только начинаете свой путь на позиции продавца. Запомните одну простую истину. Вы можете стать директором только по двум причинам и у каждой из них свой финал. В первом варианте вы можете стать директором магазина потому, что просто некого ставить. Вас ставят по причине того, что из всего коллектива, вы самый\самая не глупый\ая.