Коллектив Авторов - Цифровой журнал «Компьютерра» № 162

«На мой взгляд, модели приобретения интернет-холдингами и венчурными инвесторами принципиально отличаются, — отмечает управляющий директор сервиса TeamoВладимир Шмидт. — Крупные компании приобретают уже успешный стартап, помимо покупки ради команды, для того, чтобы избавиться от потенциально сильного конкурента — в таком случае в дальнейшем компания или интегрируется в покупателя, или ее закрывают. Покупка Facebook сервиса Instagram – как раз такой пример. Венчурные же капиталисты имеют четкую цель: инвестировать с целью получения прибыли на вложенные средства, поэтому в некоторых случаях их позиция по отношению к предпринимателям может быть более жесткой».

Александр Журба уверен, что пока онлайн-корпорации не смогут вести качественный поиск и отбор посевных проектов. Для того, чтобы продаться крупному игроку, стартап должен уже выйти на определенные обороты прибыли — так что корпорации все равно будут вынуждены обращаться к инвесторам более поздних раундов, которые «дораскрутят» проект. «Искать проекты на ранних стадиях тоже сложно – наладить «пылесос» стартапов, а потом еще сделать интеграцию покупок внутрь – непростой процесс. Думаю, если корпорации решат всерьез этим заняться, то успешны будут единицы», — считает эксперт.

«На данном этапе нельзя сказать, что у стартапов в нашей стране есть богатый выбор, куда им идти за деньгами на посевной стадии, — говорит Сергей Еремин, глава Фонда посевного финансирования Microsoft в России. — И то, что в стране активно действуют инвесторы не только финансовые, но и стратегические, это определенно для рынка лишь плюс. На самом деле, если интеграция команды в коллектив корпорации проходит нормально, основатели проекта будут иметь возможность не только продолжать работать над своим продуктом, но и активно участвовать в обсуждении его дальнейшей жизни и в его развитии. Очень часто это фиксируется в условиях M&A-сделки, стартаперы обязуются проработать в корпорации несколько лет и получают соответствующие опционы — это распространенная ситуация на Западе».

К оглавлению

Опубликовано01 марта 2013

В последнее время стартап-тусовка разрослась. Заглянув в календарь на «СтартапАфише», можно найти лекции, мастер-классы, конференции или питчинг-сессии фактически на каждый вечер. Но только вот работать-то когда? И как стартаперу суметь «засветиться» и, одновременно, не забросить непосредственно продукт? Об этом мы поговорили с креативным директором и владельцем цифрового рекламного агентства Nordic Agency AB, а также автором книг «Мобильный маркетинг: как зарядить ваш бизнес в мобильном мире», «Мобильный Нетворкинг» Леонидом Бугаевым.

- На Ваш взгляд, есть ли какой-то объективный критерий, который позволит стартаперу понять, где нужно бывать? Что может служить «лакмусовой бумажкой»?

- Ответить на вопрос, где нужно бывать человеку, заинтересованному в строительстве собственного стартапа, очень просто. Он должен понять: что ему нужно в первую очередь. Если ему нужны деньги, то человек, наверное, охотится за инвесторами. Тогда нужно делать ставку на те мероприятия, которые предоставляют доступ к людям, заинтересованным в общении с молодыми стартаперами. Или же ходить туда, где проходят выступления экспертов, которые, например, могут помочь стартап-команде написать бизнес-план или же дадут совет в каком-то ином русле.

Если вам нужны регалии и очень хочется получить сертификат, грамоту или статуэтку, то есть целая плеяда мероприятий, где проводятся «конкурсы». Но мой совет – на них не стоит тратить времени.

Наконец, есть люди, которые любят ходить по мероприятиям за вдохновением.То есть, людям, работающим над своим проектом днями и ночами, иногда хочется сказать себе: «Баста!». Они решают сходить в Digital October и послушать лекции интересных людей. Таких мероприятий тоже много.

Надо сказать, последний вид мероприятий начинает превалировать, и люди не прочь просто походить по тусовкам, потому что ходить «за вдохновением» намного интереснее, чем непосредственно «пахать».

Вы должны постоянно держать в голове, что первый необходимый для вас шаг – создание бета-версии продукта; то, что вы в дальнейшем сможете принести и показать инвесторам, потенциальным партнерам. Это самый главный результат, на который вы должны быть ориентированы. А занимаясь походами по тусовкам, которые повторяются изо дня в день, из недели в неделю, вы постоянно будете откладывать то, что реально должны сделать, чтобы продвигать вперед свой стартап.

- «Остывают» ли люди к мероприятиям? Есть ли у нас прямо-таки «постоянные тусовщики»?

- Существуют отдельный вид мероприятий, на которые люди приходят «за вдохновением». И такие тусовки, действительно, засасывают. Потому что вы видите успех, вам кажется, что вы к этому успеху уже прикоснулись, вам кажется, что вы уже тоже успешны. Я советую людям, которые начинают ходить на такого рода тусовки как на работу, задавать себе после каждого мероприятия один и тот же вопрос: «Ну, хорошо, я вернулся с мероприятия домой – и чем я стал лучше?» Если хотя бы один из ответов из выстроившегося списка вы сможете использовать завтра, работая над стартапом, — значит, да, действительно, время не было потеряно даром. А если в голову приходит только «Как было здорово! И какая была атмосфера», а на практике ничего не пригодилось, — значит, на таких тусовках надо прекращать бывать.

- Зачастую стартапы открывают непосредственно ученые — они отлично разбираются в железе или биотехе, но мало что знают о бизнесе. Нетворкинг может им помочь?

- В прошлом году в Казани я как раз столкнулся с двумя стартапами, запущенными «людьми науки», который не очень хорошо разбирались ни в раскрутке продукта, ни в том, как предлагать его рынку.

Мне кажется, что нетворкинг для таких команд — это отличный инструмент для поиска недостающих проекту людей. Людей, которых стартапу нужно пригласить, воспользоваться их опытом, ресурсами, знаниями, временем. Нетворкинг позволяет это сделать, потому что являет собой тот формат общения с людьми, который не сможет заменить никакой смартфон или планшет.

Потому что мы живем среди людей. И любая социальная сеть существует именно как место встречи людей, а не как технология. И ценность Facebook именно в том, что в нем постоянно сидят люди, а не в том, что у сайта крутой движок. А вот это часто путают.