Коллектив Авторов - Цифровой журнал «Компьютерра» № 171

Как быть тем, кто обладает классной технологией, но не понимает, как выводить её на рынок, – вопрос сложный. CEO в большой компании — отличный менеджер для удержания бизнеса стабильным и руководства его постепенной эволюцией. В стартапе формула другая: «CEO = предприниматель». Поэтому-то такого человека на стадии seed нанять с помощью инвестора нельзя — он или есть в команде изначально, или его нет. На российском рынке такой формат, как «сборка» команды из менеджеров и идей, правда, практикует Fast Lane Ventures, но другие инвесторы в большинстве своём смотрят на каждый новый проект фонда как на «новый отдел корпорации», а не как на отдельный стартап.

То, что опытного менеджера на ранних этапах не привлечь, не должно расстраивать основателей, говорят руководители венчурных фондов, хотя, конечно, хочется верить, что менеджер может загореться твоей идеей и кардинально переменить свою карьеру. Для разработчика, не обладающего бизнес-компетенциями, хорошим софаундером может стать и человек без опыта: главное – любовь к стартапу, готовность не спать ночами и сохранять активность. «Лично меня как посевного инвестора больше будет устраивать в проекте выпускник экономфака без управленческого опыта, но заряженный идеями, чем milddle-менеджер Oracle с десятилетним стажем», — говорит Дмитрий Калаев.

«Предпринимателя-менеджера» можно искать; а можно самому им стать. В первом случае важно совпадение мотивации и жизненных ценностей софаундеров; во втором — готовность автора идеи инвестировать в свои новые качества большие объёмы собственных сил, денег и времени. Есть, правда, ещё третий вариант – для наукоёмких проектов: взять в партнёры ВУЗ или НИИ, отдав которому IP, учёный может рассчитывать на 1-5 процентов royalty. Такая схема активно практикуется в США и Израиле, но крайне редка в России: вузы получили возможность учреждать собственные МИПы (малые инновационные предприятия) только после 2009 года, когда был утверждён Закон №217-ФЗ. В основном такие компании сегодня утверждаются «для галочки», так как по факту бизнес, на треть полностью принадлежащий государству (минимальная и неразмываемая доля в уставном капитале новой фирмы, согласно закону, составляет треть), неинтересен частным инвесторам, а значит, фактически обречён на неудачу.

Впрочем, примеры перехода топов и «середнячков» из корпораций в стартапы всё же встречаются. Так, компании WayRay, разрабатывающей навигационную систему для авто с использованием технологий дополненной реальности, удалось не только привлечь ангельские инвестиции (1 млн долл.) для создания прототипа, но и пригласить опытных менеджеров на несколько позиций. «Общий тренд в том, что в России сегодня ограничено количество профессионалов среднего и высшего звена; крупные компании переманивают их, хедхантеры зарабатывают на этом большие деньги, — считает Виталий Пономарёв, основатель WayRay. — Так или иначе, ввиду ограниченности идей у корпораций многим топ-менеджерам просто становится скучно, так как они не могут реализовать свой потенциал». По словам Виталия, в его проекте менеджеры закрывают четыре направления, среди которых в том числе и оперативное управление (проектный менеджмент), а также отдел дизайна и собственно отдел разработки программных продуктов. Каждый менеджер получает примерно 70 процентов от суммы зарплаты на прошлом месте работы, долю в пределах 5 процентов, а также опционы, привязанные к достижению проектов определённых «реперных точек» (milestones). Среди дополнительных механизмов стимулирования – смещение акцента с обещаний материальных благ (очевидно, что стартап не может их гарантировать) на подчёркнутую исключительность роли пришедшего профессионала во всей жизни стартапа. «Мы делали упор на том, что у опытного менеджера продукт получится не таким, каким мы его себе представляли, – рассказывает Виталий Пономарёв. — В общем и целом, у вашего кандидата должно сложиться впечатление, что весь стартап будто создан под его навыки. Не менее важно также, чтобы у человека была уверенность в остальных менеджерах его уровня. Поэтому если и собирать команду мечты, то только лучших из лучших. Ну, и, разумеется, только ради очень амбициозного и масштабного проекта».

Итак, говорить о тренде перехода менеджеров корпораций в стартапы всё же ещё очень рано. Подобные истории в карьерном пути управленцев в российских крупных компаниях — скорее, исключение из правил. Можно предположить, что оптимистичные результаты исследований (хедхантеров и институтов развития) и отклик на них реальных игроков рынка расходятся в силу одной причины: несовпадением декларируемых желаний менеджеров с их действительной возможностью присоединиться к стартап-команде.

«Многие из топ-менеджеров хотели бы быть причастными к новым проектам, но когда дело доходит до реального участия, немногие из них оказываются готовы и на месте вливаются в работу, хорошо понимая, что нужно делать, — отмечает Эльмира Максудова, консультант по формированию IT-команд Dream Industries. – Поэтому реальный переход топ-менеджеров в стартапы – скорее немассовая, рафинированная практика. Топ-менеджер приходит в стартап, когда, как правило, хочет реализовать свои профессиональные возможности и «работать на себя», то есть когда у него появляется предпринимательский потенциал. Предпринимательство как явление — достаточно редкая (особенно в России) способность, которая должна заставить человека совсем по-другому вести дела, нежели в корпоративном мире или при наличии готовых схем. Не у многих менеджеров получается перестроиться, даже если они об этом мечтают».

К оглавлению

Опубликовано29 апреля 2013

Недавно InSales опубликовала отчёт, согласно которому объём российского рынка онлайн-продаж по итогам 2012 года составил 350,6 млрд. руб. То, что для отечественного потребителя покупки через интернет стали ближе, доказывает и факт, что активизировался сектор электронной продажи одежды и обуви (второе место после цифровой техники). В ушедшем году россияне потратили 60,1 млрд. руб. на эту категорию товаров. Очень примечательно, что в Россию решил прийти торговать (через поглощение кого-то из локальных игроков) крупнейший британский онлайн-магазин Asos.

Учитывая столь бурный рост рынка, неудивительно, что многие сегодняшние российские стартапы работают над собственными интернет-магазинами в узких сегментах (например, онлайн-бутики винтажной одежды) или же запускают сайты-агрегаторы, которые объединяют каталоги одежды в рунете и позволяют пользователям делать таргетировнный поиск нужных им вещей. Однако есть другой вариант — создавать платные решения для самих продавцов одежды и обуви, работая в b2b. Именно по этому пути пошла команда Fitting Reality, создавшая на основе технологий дополненной реальности (главным образом, с использованием Kinect) «виртуальную примерочную» для любителей онлайн-шоппинга. Проект уже имеет пул заказчиков и планирует глобальную экспансию в ближайшие годы. О том, почему стартап решает уехать из России и насколько сложно продвигать продукт «на грани фантастики», мы поговорили с Ингой Нахмансон, сооснователем и CEO Fitting Reality.