Александр Чернобук - По ком воют сирены

— Очень приятно, — привстал со своего кресла хозяин кабинета, — присаживайтесь. Слушаю внимательно. Чем могу помочь? — Кивнул на стулья для посетителей и пробежал глазами по визитной карточке, поданной сразу же после приветствия ему Фролом.

— Видите ли, Вадим Иванович, — Фрол выбрал стул ближайший к креслу Пернача и заговорил вкрадчивым, проникновенным голосом, — я являюсь техническим директором экспортно–импортной фирмы «Декарт». У нас довольно обширные и разносторонние интересы за рубежом. И с каждым месяцем их круг значительно расширяется. Как следствие, мы регулярно оплачиваем километровые телефонные счета.

— Ну, так вы пришли по адресу! Наша компания именно то, что вам надо! — Пернач отработанным жестом радостно развел руки и попытался улыбкой скопировать рекламу зубной пасты.

— Дело в том, что, — между тем продолжал Фрол, никак не реагируя на этот стандартный менеджерский прием, — мы уже пытались пользоваться аналогичными услугами конкурентной «Гаммателекому» фирмы. Это было несколько лет назад, и тогда качественное исполнение связи, мягко говоря, не соответствовало нашим запросам…

— Согласен, было такое, но время идет, технологии прогрессируют с чудовищной скоростью, и, смею заверить, сейчас все изменилось. Сами видите, как развивается техника: покупаешь последний компьютер, а через полгода он уже морально устарел. IP–телефония в этом плане тоже не является исключением. Вы можете смело подписывать с нами контракт. Максимально возможное качество связи гарантирую. Условия самые гибкие…

— Вот об этом хотелось бы услышать подробнее. Я уже ознакомился с условиями, которые предоставляют некоторые организации, работающие на рынке предоставления услуг IP–телефонии. И хотелось бы подобрать оптимально выгодные условия… Для всех, разумеется, — Фрол сотворил на лице улыбку, которая, по его представлениям, должна была соответствовать данной фразе. Насколько она ему удалась, со стороны он, конечно, увидеть не мог, но реакция Пернача была положительной:

— Безусловно, уважаемый Самуил Львович, только так. Полная паритетность и взаимная выгода. Это девиз нашей фирмы. Для нас каждый клиент, как… Впрочем, вот просмотрите, чтоб не быть голословным, — он порылся в бумагах на столе и выудил несколько листков, скрепленных скобой стэплера, — это наше коммерческое предложение.

Фрол принял бумаги и стал внимательно их просматривать. Затем раскрыл «организатор», нашел нужные записи и начал сверять колонки цифр. Вадим Иванович несколько, едва заметно, занервничал:

— Себестоимость одной минуты разговора, в принципе, приблизительно одинакова у всех фирм, оказывающих эти услуги. Плюс–минус копейки, в зависимости от страны вызываемого абонента. Но вы обратите внимание на главное: на второй странице указана таблица накопительных скидок. При определенных траншах она достигает двадцати и даже двадцати пяти процентов от суммы. И это, между нами говоря, не последнее наше предложение.

— Да? — поднял глаза Фрол. — Это уже любопытно. Стало быть, при месячном суммарном платеже в пять тысяч долларов по вашему обычному тарифу можно получать экономию в одну тысячу двести пятьдесят долларов?

— Совершенно верно! — расплылся в улыбке Пернач. — У вас планируются примерно такие месячные расходы на телефонные переговоры?

— Я думаю, будет больше. Раза в два, — рассеянно произнес Фрол, листая коммерческое предложение «Гаммателеком» и всем своим видом показывая, что он в принципе готов к нечистоплотной договоренности, но в силу каких‑то причин еще колеблется.

— Знаете, у нас очень деликатный подход к каждому клиенту, — мягко, но напористо пошел в атаку Пернач. — При месячном трафике в десять тысяч долларов мы можем себе позволить скидку в тридцать процентов. Это три тысячи долларов. Причем официальное оформление и фактически производимые расчеты это, как говорят в Одессе, две большие разницы.

— Это как? — сделал непонимающее лицо Фрол.

— Ну, скажем, мы можем в конце отчетного периода производить выплату скидки наличными. Полная оплата безналом, а… возврат, — Пернач чуть не сказал истинное название действа — «откат», — наличными деньгами. Как будет удобно вашей компании. Можно отдавать вам лично. А фирма ваша только выиграет. Мы же понимаем друг друга? У вас ведь тоже масса неучтенных затрат. Презентации, то да се! Прихлебателей целые хороводы кормить надо. Правда? — Легко обыграл скользкую тему Пернач, мило улыбаясь.

— Н–да, — протянул Фрол, отводя глаза в сторону, изображая смущение. — Пожалуй, нам это подойдет. Давайте типовой договор, тарифы, какие там еще есть сопроводительные документы. Я думаю, на таких условиях мы его подпишем прямо завтра. Только…

— Да, да, Самуил Львович, полная конфиденциальность, из этого кабинета ничего не выйдет, я же не вчера родился, все понимаю — налоговая служба и опасна, и страшна, — успокоил Пернач, давая понять, что клиент может спать спокойно — свои три штуки «отката» за договор он будет получать «шепотом».

— Тогда по рукам. Я просмотрю договор. А детали утрясем уже при подписании. До завтра, — Фрол встал, пожал протянутую руку и уже от двери с сомнением обернулся:

— Вадим Иванович, хотелось бы получить какие‑то… — Фрол замялся и сделал вид, что подбирает замену слову — «гарантии». Пернач хватал такие вещи, что говорится, на лету:

— Слово клиента для нас закон! Все, что угодно! Какие бы вы еще хотели получить подтверждения серьезности намерений с нашей стороны? Только скажите, и мы все исполним.

Фраза прозвучала на редкость глупо, но Фрол решил переплюнуть Пернача, потому что сотрясать воздух ему уже надоело, пора было переходить к истинной цели своего визита:

— Если вы не возражаете, я бы хотел поговорить с вашим бухгалтером. Получить, так сказать, заверения и с его стороны, что сделка будет происходить полностью легитимно, без всяких нарушений налогового права.

— Так это запросто. Не проблема. — Пернач поднял трубку телефона, недоумевая, зачем этому Эккерману лишний свидетель в таком деле. Ежемесячно откидывать трешник зеленью на карман — это весьма некисло. Получал бы свои бабки в этом кабинете и в ус не дул. Хотя, в конце концов, это его головная боль. Хочет ввести в курс еще и главбуха — пожалуйста. Надо, так надо. Кто платит, тот и заказывает музыку. — Алло? Миша? Сейчас к тебе человечек подойдет. Эккерман Самуил Львович. Хочет с тобой переговорить. Это наш клиент. Теперь уже да. Мы с ним будем работать, с тридцатипроцентной скидкой. Да–да, по этому варианту. Уже идет.

Пернач положил трубку, обернулся к Фролу и с елейной улыбкой произнес:

— Михаил Семенович ждет. Он будет рад подтвердить механизм нашего сотрудничества.