Федор Московцев - Татьянин день

Первое время работалось не очень-то комфортно. Из мебели было два стула на троих (взяли из соседних пустующих кабинетов), компьютер, принтер, факс и ксерокс прислали из Волгограда поездом, все это лежало на полу. Тот самопальный стол возвышался как памятник высокой мебельной культуры – на него не то что ставить оргтехнику, облокачиваться было опасно. Обрабатывали заявки, которые скидывал Владимир и обзванивали клиентов, найденных по справочнику, наговаривая в трубку лежащего на полу старенького телефона такой текст:

– Здравствуйте! Вас приветствует компания «Экссон» – лидер отечественного аккумуляторного рынка. Мы являемся эксклюзивным дистрибьютором аккумуляторного завода «Электро-Балт». Мы работаем с управлениями железных дорог всей России. Ваше сраное депо – единственное предприятие отрасли, куда мы до сих пор не отгружаем аккумуляторы. Мы предлагаем тепловозные батареи 32ТН450, 48ТН450, вагонные батареи 40ВНЖ300…

Удивительно, что ни у Алексея, ни у Андрея, имевших опыт в коммерции (никогда в жизни ничем другим не занимавшихся), не получалось так успешно проводить телефонные переговоры, как у вчерашнего кардиохирурга Игоря Викторовича Быстрова.

Не размазывая кашу по стене, для экономии на междугородних звонках, он уже в ходе первого телефонного разговора предлагал комиссионные ответственным исполнителям и даже договаривался о конкретном способе передачи денег (поездом, денежным переводом, и т. д.). Причем без стеснения заявлял, что издержки по обналичиванию и пересылке ложатся на получателя. Для Андрея это было смелым новаторством – по его опыту, чтобы добиться таких результатов, необходимо провести несколько личных встреч, чтобы склонить клиента к сотрудничеству. И у него никогда не хватало смелости вешать на клиента процент за обналичивание. Но такой у Игоря Викторовича был убедительный голос, что невозможно было ему отказать. Причем цеплял он не каких-то там станционных смотрителей, а таких крупных клиентов, как Ново-Липецкий металлургический комбинат, тепловозоремонтный завод им. Войтовича, и др.

Диким неудобством для Андрея было отсутствие персонала. Нанимать сотрудников было табу, всю поденную работу приходилось делать самим. И Андрей, в жизни не напечатавший ни одного документа, был вынужден оформлять договора, накладные, заявки, и так далее. Поначалу ездивший на завод в костюме и при галстуке (обычная одежда на протяжении ряда лет), после нескольких погрузок он был вынужден одеваться более практично. Причем надевать на завод обычную одежду casual-стиля от Hugo Boss или Ferre было так же нелепо, как и ходить в нецелесообразном деловом костюме, поэтому пришлось приноравливаться к заводской ситуации и принять характерный для заводчан хулиганский и пролетарский вид. Недаром сказано: уметь одеться соответственно обстановке – все равно, что к месту вставить умное слово.

Платежи по расчетному счету делала бухгалтер Юля Чуприна из Волгограда по «Банк-Клиенту», а наличные Андрей ездил снимать во Внешторгбанк (там завели расчетный счет для поганки, купленной за $300 в юридической фирме, в которой работала знакомая Артура Ансимова, учредителем этой левой фирмы был какой-то бомж), находящийся на Большой Морской улице. Во время поездок в банк Андрей заглядывал на переговорный пункт в начале Большой Морской, рядом с Аркой Генерального Штаба, чтобы позвонить в Волгоград, в офис Совинкома, и сделать неотложные звонки клиентам, связанным с медицинским бизнесом. Как-то раз он сделал это на заводе в присутствии компаньонов, и получил нагоняй от Игоря Викторовича. Никакие оправдания не помогли. Да, все понимают, что Андрею необходимо время, чтобы закрыть все волгоградские дела, но для этого существует вечерние и ночные часы, а день должен быть посвящен аккумуляторному делу.

На тот момент все, кроме Игоря Викторовича, имели халтурку на стороне, но это никак не афишировалось, и Андрею пришлось принять эти правила и не заниматься при компаньонах посторонними вопросами. Звонки по Совинкому он делал с мобильного телефона по дороге из 40-го корпуса на заводоуправление, или же во время визита в банк, а анализировал отчеты и отправлял поручения дома вечером. Со временем он приспособил для оформления бумаг волгоградских сотрудников – они делали все, что он скажет, и отправляли документы по электронной почте.

Ансимовы неоднократно напоминали о $20,000-ном долге, Андрей, как мог, динамил этот вопрос, и однажды Игорь Викторович тет-а-тет предложил нужную сумму под процент. Ему нужно было 10 % в месяц, а рентабельность на Экссоне всяко выше, поэтому для Андрея это являлось выгодной сделкой. Но у Быстровых не было никаких тайн друг от друга, а Владимир не имел тайн от своего друга и делового партнера Артура, – это означало, что информация о финансовой несостоятельности Андрея сразу же станет всем известна. Поэтому он отклонил предложение займа.

В конце сентября накопились суммы платежей от кардиоцентра и от других клиентов, по которым необходимо выплатить коммиссионные, а кроме Андрея, никто не мог это сделать. Кроме того, нужно было встретиться с Халанским и с заведующими кардиоцентра для решения вопросов, которые нельзя обсуждать по телефону. И если с заведующими можно договориться на выходные, то главврачу диктовать свои условия как-то неприлично. Андрей решил вылететь в Волгоград в пятницу вечером и вернуться обратно в Петербург вечером в понедельник (как раз прямой рейс Пулково-Волгоград приходится на эти дни). Известие о его отсутствии в рабочий день вызвало бурю негодования у компаньонов (больше всех возмущались Быстровы, Ансимовы восприняли это более менее спокойно).

– Мне нужно закрыть волгоградские дела и возместить Алексею $20,000, – оправдывался Андрей, на что Владимир жестко ответил, что «это внутренняя проблема, все компаньоны равноправны, каждый получает 20 % чистой прибыли, все, кроме одного, уже внесли свою долю, а левыми делами занимаются в свободное время».

Последнее слово осталось за Владимиром, и имея на руках билет на вечерний рейс, по состоянию на полдень Андрея не получил разрешение на вылет. Обстановка сложилась угрожающая – к массе нерешенных волгоградских вопросов прибавилась новая проблема – накануне днем в кардиоцентре появились два типа с милицейскими удостоверениями и навели реальный шорох, причем не только в офисе, они также побывали у начмеда (хорошо, не добрались до главного врача), милиционеры интересовались компанией «Медэкспорт» и проинформировали, что директор Совинкома А.Разгон подозревается в убийстве Д.Еремеева, учредителя «Медэкспорта». Андрей отзвонился Халанскому, тот, естественно, и сам понял, что это тупая подстава, милиция так не работает, и ему понадобилось всего несколько минут, чтобы пробить ситуацию по делу Еремеева и узнать, что оно находится в ведении прокуратуры, а конкретно, Константина Сташина, который ни сном ни духом об этом визите, и сам никого не направлял в кардиоцентр. Но Андрею гори нужно было лично встретиться с Халанским, чтобы, помимо решения прочих вопросов, своим присутствием засвидетельствовать, что не он убил потенциального конкурента и потому вынужден скрываться.