Джеймс Уотт - Бизнес для панков: Наплюйте на все правила по примеру BrewDog

КОГДА РЕЧЬ ИДЕТ О ФИНАНСАХ, ВЫ ДОЛЖНЫ МАСТЕРСКИ ОВЛАДЕТЬ ПРАВИЛАМИ, ПРЕЖДЕ ЧЕМ ДУМАТЬ ОБ ИХ НАРУШЕНИИ.

Быть панком – не значит не разбираться в финансах. Панки старой закалки влет осваивали нужные навыки, чтобы добиться успеха, и сумели создать собственную культуру. Следуйте их примеру, приобретайте умения, необходимые чтобы выжить и построить собственный бизнес.

Овладевайте навыками, которые позволят побить истеблишмент его же оружием. Это лучший способ сломить противника. Но, прежде чем вы разобьете его вдребезги, досконально изучите правила.

Простите, если мои пояснения временами напоминают речи бухгалтера-недоучки. Но если вы намерены изменить мир, вы должны назубок знать основные термины.

Ресурсы, которые принадлежат вашей компании. От налички до компьютеров, от транспортных средств до недвижимости. Попав в передрягу, вы теряете их быстрее, чем дешевая шлюха сбрасывает одежду.

Моментальный снимок вашего бизнеса. В ней учтены все активы и пассивы компании, что позволяет определить нетто-активы. Чем больше размер нетто-активов, тем сильнее ваше предприятие. Чем меньше размер нетто-активов, тем серьезнее вы влипли.

Как и все прочие проверки, это чертовски неприятная штука. К сожалению, это неизбежное зло. Очень важно знать, что ваши внутренние записи соответствуют реальному состоянию банковского счета компании. Если вы заявляете, что стоите пять миллионов фунтов, это должно быть действительно так.

Если вы разобрались с предыдущим определением, это несложно. Валовая прибыль – это разница между выручкой и прямыми затратами на производство и реализацию продукции. Нет, это не чистая прибыль, поэтому не спешите с покупкой «хаммера».

Она же оборот. Сумма, которую вы заработали до вычета расходов, налогов и прочих статей затрат. Старайтесь поддерживать стабильный приток выручки, чтобы не сесть на мель.

Человек или компания, которые задолжали вам. Приглядывайте за своими дебиторами, следите, чтобы платежи поступали в срок и как можно быстрее. Если вам платят неаккуратно, это сказывается на денежном потоке и чревато серьезными неприятностями.

С ними все просто. Это товары или сырье, которые есть в наличии. Если запасов слишком много – вы влипли, если их слишком мало – вы влипли. Здесь вы балансируете на тонкой грани.

Это любой, кому вы задолжали. Поставщики, домовладельцы, букмекеры, налоговый инспектор и артисты, которые изображают «АББА» на новогоднем корпоративе.

Маржа прибыли – это чистая выручка минус себестоимость проданных товаров. Маржа прибыли показывает, сколько вы заработали на продаже продуктов или услуг без учета торговых издержек и административных расходов. Capisce? [4]

Это расходы на ведение бизнеса. Все постоянные издержки, в том числе аренда, маркетинг, коммунальные услуги и административные расходы. Снизить их можно разными способами: умолять, брать в долг, использовать бартер и торговать из-под полы. Следите, чтобы накладные расходы не выросли сверх меры.

Это ваши ликвидные активы, все деньги, которые можно использовать в случае надобности. Не забывайте: наличка – король. Относитесь к ней с уважением.

Свободные денежные средства, которые бизнес может потратить на текущие расходы. Помните, что на каждый потраченный фунт/доллар нужно заработать другой фунт/доллар, поэтому используйте эти деньги на всю катушку, так, словно от этого зависит ваша жизнь, – ведь для вашего бизнеса это и впрямь вопрос жизни и смерти.

Он же отчет о доходах и расходах. Финансовый отчет, где учитываются выручка от продаж и расходы. Позволяет определить валовую и чистую прибыль бизнеса. И еще кое-что. Если вы в убытке, пошевелите мозгами, как разнообразить игру. Да побыстрее.

Финансовые обязательства или долги перед компаниями или частными лицами. Такая же обуза, как бывший партнер с дорогим адвокатом или слетевший с катушек продажник.

Затраты, которые меняются в зависимости от объема производства или спроса на продукт/услугу. Эта штуковина скачет вверх-вниз как йо-йо.

Крэк-кокаин мира бизнеса. Суммарный доход от продаж минус совокупные затраты. Прошу любить и жаловать.

Точка, в которой расходы равны выручке. Чем быстрее вы достигнете этой точки, тем лучше, иначе огребете по полной.

Совокупная валовая прибыль минус все расходы компании. К сожалению, это не звонкая монета. Эти средства существуют только на бумаге. Их можно потратить или вложить в дело. Я рекомендую последнее.

А это уже штука пострашнее. Такое происходит, когда компания расширяется слишком быстро и продает больше продукции, чем позволяют имеющиеся ресурсы. В результате вы можете остаться без денег. Ego vobis valedico [5].

Изучайте, усваивайте, применяйте и надейтесь только на себя.

ОВЛАДЕВАЙТЕ НАВЫКАМИ, КОТОРЫЕ ПОЗВОЛЯТ ПОБИТЬ ИСТЕБЛИШМЕНТ ЕГО ЖЕ ОРУЖИЕМ. ЭТО ЛУЧШИЙ СПОСОБ СЛОМИТЬ ПРОТИВНИКА.

До того как мы с Мартином создали BrewDog, финансы были для нас темным лесом. Я с трудом разбирался в выписке с моего банковского счета, какие уж тут балансовые ведомости. Кредо панков «сделай сам» требовало от нас изучить эту сферу вдоль и поперек и обрести полную независимость. Я стал посещать бухгалтерские курсы. Я вгрызался в книги по финансовому делу. Я жадно читал и слушал выступления лучших экспертов по финансовым вопросам. Ночи напролет я смотрел лекции по финансам [6].

В рекордные сроки я превратился из полного профана в гуру просто потому, что без этого было нельзя. За последние пару лет я опубликовал в газетах несколько статей о налоговой реформе, консультировал правительство Шотландии по вопросам финансовой поддержки малого бизнеса и прочел множество лекций по краудфандингу и нашему новаторскому подходу к финансовому управлению в университетах и на статусных бизнес-форумах. Я стал экспертом по финансам, потому что у меня не было выбора. Нет его и у вас.

80 % новых компаний терпят неудачу, и провал всегда имеет финансовые причины. Чем лучше вы разбираетесь в цифрах, тем меньше шансов, что вы будете разгромлены и уничтожите свою мечту.