Том Эренфельд - Бизнес с душой. Как начать дело, подходящее именно вам

Наконец, проблема денег заставляет вас примирять свои бизнес-мечты с ежедневной реальностью компании. Вы можете обманывать себя в отношении определенных нематериальных ценностей, но, когда у вас заканчиваются наличные, на этом заканчивается и бизнес. Поэтому сохраните радужные сценарии для рекламы. Тщательно спланируйте все возможные расходы, приготовьтесь к медленным, а не к ожидаемым продажам и будьте способны при необходимости найти новый источник капитала.

Теперь у вас есть представление о том, как ваш конкретный бизнес зарабатывает деньги и как вы можете получить этот фундаментальный ресурс. Мудрые траты связаны со следующим важным навыком, которым вы должны овладеть, – это самообеспечение.

«Владелец малого бизнеса»Бернара Камороффа, независимого бухгалтера (издательство Bell Springs Publishing, переиздается ежегодно, Уиллитс).

Это мой любимый источник на все времена для предсказания важной информации, необходимой, когда дело касается основных деталей вашего стартапа. Каморофф – бухгалтер по профессии, и его прекрасные советы основаны на совершенном владении первичными финансовыми требованиями малого бизнеса. Хотя он не сильно проницателен в базовых вопросах – например, стоит ли вам начинать бизнес в первую очередь, – он знает буквально все о таких важных вещах, как ведение бухгалтерии, выплата налогов и отслеживание денежного потока. Это великолепная книга с советами, как вести вашу бухгалтерию.

«Управление по цифрам»Чака Кремера, Рона Риззуто и Джона Кейса (издательство Perseus Publishing, Кембридж, 2000 год).

Этот бриллиант описывает теорию и практику финансового менеджмента для маленьких компаний. Отбросьте тот факт, что некоторые основы могут применяться к бо́льшим или более зрелым компаниям, чем ваша. Прочтите эту книгу, чтобы понять, как использовать финансовую жизнь вашей компании в качестве основы для важных рабочих решений. Авторы показывают, как вам нужно понимать три финансовых постулата (баланс, отчет о прибыли и поток денежных средств), чтобы по-настоящему оценить эффективность вашей компании. Более того, вы действительно начнете контролировать эту функцию, когда научитесь сочетать эти три постулата вместе.

«Большая игра в бизнес»Джека Стэка (издательство Doubleday Currency, Нью-Йорк, 1992 год) [15].

«Лучший, самый эффективный, самый выгодный способ вести бизнес – это предоставить каждому человеку в компании право голоса, чтобы высказаться, как компания зарабатывает деньги, и долю в финансовом результате, плохо или хорошо», – пишет Стэк. Он продолжает объяснять, как его компания Springfield Remanufacturing стала пионером, практикующим «Открытую книгу менеджмента», в которой сотрудники осваивают, как компания зарабатывает деньги, а затем получают индивидуальное задание, чтобы внести свой вклад. Хотя она и нацелена скорее на большие организации, книга Стэка – это отличный пример, как находить и сообщать правильные показатели для вашей компании и, что более важно, как сделать финансовую грамоту для всех рабочей управленческой практикой.

«Самозащитные финансы для малого бизнеса»Уилбура Йегге (издательство John Wiley & Sons, Нью-Йорк, 1995 год).

Наименее удобный для чтения, но все же заслуживающий места на вашей книжной полке информативный букварь Йегге. Все потому, что его лекции о финансах всегда в контексте того, как вы будете использовать эти инструменты. Создается впечатление, что академичный текст приглашает стать более сведущим в вопросах финансов. Приложение в конце книги с рекомендациями по переговорам оправдывает ее стоимость.

«Инвестиции от ангелов: как свести средства на стартап и компании-стартапы. Руководство для предпринимателей и инвесторов»Марка ван Оснабрюгге и Роберта Робинсона (издательство Jossey-Bass Publishing, Сан-Франциско, 2000 год).

Потрясающее руководство для того, чтобы воспользоваться одной из самых полезных форм инвестиций: так называемыми бизнес-ангелами. Пусть немного и академичная, она все же дает предпринимателям мудрый урок. Мне нравится эта книга по двум главным причинам. Первая – она акцентирует внимание на том, что у разных компаний разные нужды в капитале, и позволяет читателям понять, как выбрать источник и объем, который подходит именно им. А вторая причина – авторы дают очень полное приложение с указанием ресурсов, чтобы помочь вам найти существующие сообщества бизнес-ангелов.

«Семь магических законов денег»Майкла Филлипса

(издательство Shambala, Бостон, 1993 год).

«Сделайте это! – говорит Филлипс. – Деньги приходят, когда вы делаете правильные вещи». Таков первый закон в этом простом, живом и чрезвычайно проницательном руководстве-карте к деньгам от человека, который разработал MasterCard, будучи вице-президентом Bank of California. Филлипс помогает обнаружить неврозы и эмоции, инициируемые деньгами, и прекрасно описывает обстоятельства, при которых люди привязываются к этой неуловимой силе. И прежде всего Филлипс дает точное определение того, какую роль деньги должны или не должны играть в погоне за более важными вещами.

Энн Хендли и Энди Бурленд научились строить компании из воздуха. В 1997 году они открыли компанию ClickZ, создав простой сайт о маркетинге в интернете. Бурленд, работавший в интернет-компании и занимавшийся развитием бизнеса, был озабочен отсутствием информации об онлайн-продажах и понял, что в такой информации возникла потребность.

В следующие три года они вырастили компанию, работая почти задаром, вкладывая всю прибыль в рост и стараясь постоянно расширяться по мере возможностей. Они превратились в компанию с двадцатью сотрудниками и ежегодными продажами в почти восемь миллионов долларов, не привлекая инвестиций со стороны. В процессе работы стали понемногу инвестировать средства в бизнес-инструменты. Поскольку их компания полагалась в значительной степени на новые технологии – в частности, на массовое распространение интернета, – они всегда использовали этот инструмент удобным и доступным способом.

А когда дело дошло до выделения денег на маркетинг, они попытались прислушаться к мудрым словам некоторых своих экспертов. Другие компании в этой новой сфере собирали деньги на рекламу в журналах и телевидении; Бурленд и Хендли сфокусировали маркетинговые усилия на создании хорошего «сарафанного радио». Пока другие сайты трясли инвесторов или занимали деньги, чтобы потратить их на роскошные офисы и раздутый штат, ClickZ всегда работала с минимумом персонала и с минимальным офисным пространством. В результате экономных методов и хорошего распределения времени в 2000 году они продали компанию, которую основали с нулевыми, по сути, начальными инвестициями, за шестнадцать миллионов долларов.