Том Эренфельд - Бизнес с душой. Как начать дело, подходящее именно вам

Когда президент и СЕО банка Rockville Bank в Роквилле Билл Макгурк рассматривает заявки от малого бизнеса на получение кредита, главное для него то, что подающие заявку знают о бизнесе. «Люди должны твердо знать, на что они идут», – говорит он. Макгурк хочет понимать, что владельцы бизнеса осведомлены о том, чего стоит управлять успешным бизнесом в этой сфере. Недавно он дал кредит паре, которая открывала гостиницу (номер + завтрак), что не было связано с их текущими местами работы: он был плотником, а она – учителем. Но Макгурк был весьма благосклонен к ним, потому что у семьи женщины была гостиница (такого же типа – номер + завтрак) в Нантакете. «Она знала, что у нее не будет возможности отдыхать в субботу и воскресенье», – сказал он.

Другой признак того, что заявители понимают природу своего бизнеса, по мнению Макгурка, – то, что они просят о сумме правильного размера. «К нам приходили люди, которые хотели сделать полдела, купить половину каравая», – говорит он. Те, кто просит 15 000 долларов, тогда как им нужно 30 000, демонстрируют, в частности, свою наивность в бизнесе и в деловых навыках.

Макгурк также оценивает кредиты по способности и готовности производить выплаты по кредиту, на который человек претендует. Его персональные финансы – это главный показатель в этой области. «Они должны быть платежеспособными самостоятельно», – говорит Макгурк. Он предпочитает, чтобы заемщики со стартапами сохраняли прежнее место работы (обеспечивая таким образом поток денег для выплат по кредиту) и осторожно начинали новый бизнес: «Мы хотим быть уверенными, что есть переходный период».

Конечно, банкирам нравится видеть, что вы вкладываете в компанию и собственный капитал. «Надо знать, что банк – это не ваш партнер, а кредитор, – говорит Роксана Коуди. – Вы должны понимать, что банкиры ставят на карту собственные деньги. Почему они должны давать вам деньги, если вы сами не берете на себя никакого риска? В конце концов, вы владелец».

Наконец, вместо реального опыта Макгурк ищет компетенцию – четкую демонстрацию того, что вы продумали все элементы вашего бизнеса. В этом отношении чрезвычайно помогает серьезный бизнес-план. «Требования к бизнес-плану различаются в зависимости от опыта человека, – говорит банкир. – Кто действительно знает, что он делает, может обойтись более простым бизнес-планом».

Теперь, если вам понадобится другой капитал или капитал большего размера для вашей компании, вы встанете перед необходимостью принять решение, зачастую мучительное для предпринимателей: принять долевое финансирование за счет собственных средств. Другими словами, продать часть своего любимого стартапа инвесторам в обмен на ресурсы, позволяющие компании развиваться быстрее или лучше.

«Принятие долевого финансирования навсегда меняет ваш предпринимательский путь, поскольку вы больше не сможете думать о себе как об основном получателе финансового успеха компании», – говорит СЕО компании Trinet Мартин Бабинец. Однако долевой капитал поможет вам вырасти быстрее и выйти за рамки того, чего вы можете достичь со своими ограниченными ресурсами.

Тем не менее многие предприниматели считают это решение эмоционально сложным. Мало кому из впервые начинающих свое дело нравится идея делиться новой компанией. Вы вложили в нее себя, вы эмоционально окутаны ей и боитесь, что вам придется отдать часть всего этого и потерять контроль над ней. Такие эмоции часто ухудшают способность принимать рациональные решения.

Важно иметь в виду, однако, то соотношение выгод и потерь, которое вы получаете от долевого финансирования. Вы обмениваете долю своего бизнеса на финансовую долю нового партнера, а он приносит в проект определенные ожидания. Вы должны четко представлять, кто он и как вы будете обслуживать его при любых обстоятельствах. Один из ключевых моментов, которые стоит рассмотреть: что лучше в плане ценности – владеть большим или маленьким куском, бо́льшим или меньшим? Продажа части компании уменьшит вашу долю в ней, но, возможно, позволит компании стать гораздо больше.

Не существует магической формулы для определения момента, когда надо приводить долевых инвесторов (если это вообще надо). «Моя теория собственных средств заключается в том, что вы прилагаете все возможные усилия, чтобы сделать вашу компанию настолько ценной, насколько вы можете это сделать, до того, как продавать долю, а уж потом делать это», – говорит Роксана Коуди из R. J. Julia Books.

Наконец, если вашему бизнесу посчастливилось расти, и расти быстро, то будут расширяться и ваши финансовые возможности, включая различные экзотические и волнующие предложения. Смотрите раздел «Ресурсы» в конце главы, чтобы получить более подробную информацию.

Возможно, вы заметили, что мы не обсуждали венчурный капитал. В сегодняшней культуре венчурный капитал (ВК) служит показателем успеха. Журналисты и предприниматели из сферы высоких технологий зациклены на том, кто есть кто в сообществе ВК и какой стартовый капитал он вносит в развивающиеся компании. Хотя немногие компании заслуживают венчурного капитала, и это справедливо. Он становится своего рода «нетерпеливыми деньгами», которыми владеют заинтересованные стороны, раскупающие большой процент растущей с гиперскоростью компании, в надежде на быстрый доход. Если вы принадлежите к этому крохотному подвиду высокотехнологичных компаний с большой перспективой безумно быстрого роста, то отдаю вам честь. Но для многих компаний малого бизнеса венчурный капитал – это большая головная боль и в конечном счете маловероятный источник, хоть он и у всех на слуху.

Ну хорошо, вот несколько заключительных мыслей о том, как стать финансово грамотным.

Управление цифрами помогает вам разработать форму сокращения. Иными словами, изучение того, как ваша компания зарабатывает деньги, позволяет вам выделить ключевой показатель, который демонстрирует здоровье вашей компании. У всех бизнесов есть такие ключевые датчики благополучия. Продавцы книг скрупулезно анализируют движение запасов, юристы используют оплачиваемые часы, а финансовые компании тщательно исследуют «долю кошелька», или количество финансовых сделок клиентов, которые они обрабатывают. Анализируя свои наличные деньги и управляя бюджетом, вы определите ключевую цифру и благодаря ей сможете принимать основные решения. Я не могу назвать точный показатель, который будет работать в вашем случае, но постарайтесь придумать простой, легко отслеживаемый индикатор, который поможет вам оставаться сфокусированным на правильных вещах.