Том Эренфельд - Бизнес с душой. Как начать дело, подходящее именно вам

Открытие Хиршберга по поводу того, какие показатели столь значимы, очень важное. Я начал эту главу, углубляясь в то, как ваш бизнес зарабатывает, прежде чем поговорить с вами о том, сколько денег вам нужно собрать. Для некоторых из вас это может показаться шагом назад, особенно потому, что вам, возможно, надо собрать деньги, чтобы бизнес заработал. Для такой структуры моего изложения есть причина, причем довольно простая. Вы не можете понять, сколько вам нужно, если вы не знаете, как ваш бизнес зарабатывает. Знание своих рабочих расходов и потоков денежных средств позволяет выбрать верный источник и объем капитала, необходимых вашему бизнесу. Планирование его должно было дать вам понимание всех возможных расходов, которых требует ваш бизнес, а развитие вашей финансовой грамотности объясняет вам, как кормить различные его нужды.

О’кей, теперь вы столкнулись с главным испытанием для многих стартапов: сбором капитала. Прежде чем мы погрузимся в эту тему, позвольте мне сделать еще несколько замечаний. Первое – это проверьте, нужно ли вам на самом деле собирать вообще какие-то деньги на инвестиции. Если вы оказываете услуги, например, и вам не нужно закупать материалы, чтобы подготовиться, или если у вас есть средства усиления ресурсов, позволяющие обойтись без больших инвестиций, – тогда любой ценой делайте так. Поиск идеального бизнес-плана может уберечь вас от вашего реального бизнеса, так же как и погоня за капиталом – возможно, даже и ненужная. Следующая глава говорит о самообеспечении, или об искусстве усиления существующих у вас ресурсов. Развитие самостоятельности и экономный менеджмент идут рука об руку с финансовой грамотой.

Что вам надо сделать, так это пройтись по вашим цифрам и трезво оценить, нужен вам или нет инвестиционный капитал. Если вам он не нужен, это прекрасно. Переходите к следующей главе.

Однако многие молодые или растущие компании нуждаются во вливаниях капитала, чтобы питать свой рост. Если вы производите продукты, например, вам необходим капитал на покупку товаров, а если вы открываете ресторан, вам требуется купить оборудование, снять помещение и нанять помощников.

Первая задача – определить правильное количество и правильный источник. У каждого конкретного бизнеса собственный набор финансовых потребностей, и внимательный владелец должен избрать источник капитала, который подходит нуждам именно его компании. Нужно ли вам искать венчурный капитал, инвестора-ангела, банковский кредит или простого частного инвестора, зависит от природы бизнеса и долгосрочных планов. Владельцу ресторана не нужен венчурный капитал, точно так же как стартап с высокими технологиями не сможет существовать без значительных инвестиций от долевых партнеров. Каждый бизнес отличается сферой, стратегией, характером и ресурсами. Так почему же их капитал должен строиться по шаблону?

Ваши финансовые потребности меняются по мере того, как растет ваш бизнес, и вам будет нужно перепроверять ваши источники и финансовую структуру в соответствии с этим. Когда, например, ресторатор Скотт Шоу развивал сеть ресторанов Austin Grill в Остине (Техас) и в Вашингтоне, он использовал четыре разных источника и модели инвестирования, чтобы вырастить бизнес, – каждый соответствовал его конкретным нуждам в то время. (Смотрите статью «Разные потребности – разные сделки» на с. 118.)

«У слишком дорогой модели мало общего с традиционным низкобюджетным стартапом. Сбор большой суммы денег требует тщательного изучения рынка, хорошо продуманного бизнес-плана, команды основателей высшего класса, дальновидного правления, ежеквартальных проверок результатов и чертовски сложных финансовых структур. Эта среда, в которой профессионалы-аналитики и консерваторы могут делать плавный переход из мира корпораций в мир предпринимателей. Это не мир предпринимателя».

Ваши сделки, вероятно, не будут столь же сложными. Но давайте начнем сначала. Вы определили, сколько вам нужно? Эта цифра должна быть выведена из ваших рабочих предположений о бизнесе. Рассмотрели ли вы каждый возможный расход, каждое непредвиденное обстоятельство? Используйте свой план, прогнозы и понимание того, как работает ваш бизнес, чтобы вывести сумму, которая будет отвечать вашим потребностям.

Не просите слишком большой капитал. Это не только снизит шансы на получение, но вы и сами можете пострадать, достигнув цели. Слишком большой капитал? Да, это проблема. Здесь два недостатка. Во-первых, чтобы о нем заботиться, вам нужны деньги. Вам нужно обменять что-то на эти деньги – будь то ставка в компании или чрезмерные затраты по кредиту. К тому же это не особо привлекательно для стартапа. А во-вторых, это может дать вам ложное ощущение безопасности, из-за которого вы начнете тратить деньги на большие офисы и дорогие приспособления, вместо того чтобы фокусироваться на основном бизнесе. Факт в том, что вам нужен капитал, чтобы денежный поток в работе был положительным, чистым и простым. Никогда не упускайте это из виду. Итак, ищите золотую середину. Не слишком много, не слишком мало. Найдите тот объем, который нужен.

Основное правило – найти правильный источник капитала и правильный тип сделки, которые в данный период подойдут потребностям вашей компании.

Рассмотрим, как ресторатор Скотт Шоу и его партнеры усилили природу и объем финансирования так, чтобы они подошли росту их компании. По мере того как компания Austin Grill росла, росли и ее финансовые потребности. Вот как основатели компании оформили сделки, которые хорошо подходили разным этапам роста. Когда Шоу только начинал работу компании, он и его друзья собрали деньги у своих друзей и членов семьи. С ростом бизнеса и открытием второй площадки Шоу и его партнеры финансировали расширение, привлекая частных инвесторов в ограниченное партнерство. Компания продолжила расти, и, когда они открыли еще больше филиалов, Шоу и его партнеры выпустили привилегированные акции, привязанные к результатам работы гриль-ресторанов. Наконец, когда сеть Austin Grill продолжила увеличивать число филиалов, партнеры запустили прямое публичное предложение акций.

Грубо говоря, инвестиции делятся на две формы: взятые в долг и собственные средства. Вы влезаете в долги, когда занимаете деньги у кредитора и платите проценты. Вы вынуждены вернуть деньги с процентами с течением времени. Вы можете выбрать инвестирование из собственных средств – в этом случае вы продаете часть компании инвестору в обмен на наличные или что-то ценное.