Ричард Темплар - Правила богатства. Свой путь к благосостоянию

Искусство ведения переговоров выручит вас во многих ситуациях. Это касается как переговоров о повышении зарплаты, так и переговоров с собственными детьми по поводу денег на карманные расходы. Если вы обучитесь этому искусству, все пойдет легко и гладко. И вы, и ваши партнеры – все получат желаемое. Проигравших не будет.

Есть несколько правил, касающихся ведения переговоров, которые вам стоит запомнить.

• Всегда устанавливайте границу, через которую вы не будете переступать ни при каких обстоятельствах.

• Всегда знайте, чего добиваетесь. Ставьте перед собой четкую цель. Нет смысла вести переговоры, если вы не знаете своей конечной цели.

• Стремитесь к тому, чтобы обе стороны остались в выигрыше.

• Всегда помните о том, что переговоры – это не только столкновение точек зрения. Это также столкновение эмоций и психологическая игра.

• Держите в уме каждый пункт переговоров – по каким из них вы можете уступить, а по каким нет.

• Будьте готовы уступить в одном, чтобы выиграть в другом. Проявляйте гибкость.

• Перед началом любых переговоров постарайтесь собрать максимум информации по всем вопросам, касающимся предмета переговоров. Как известно, знание – сила, и это особенно справедливо в ситуации ведения переговоров.

• Помните, что слова – это еще далеко не все. Слова часто скрывают мысли. Внимательно следите за выражением лиц своих оппонентов, за их жестикуляцией и т. д.

• Будьте хладнокровны и терпеливы.

• Добивайтесь, чтобы все нужные вам пункты вносились в контракт. В противном случае вам будет нелегко добиться пересмотра уже подписанного вами документа.

• Попытайтесь выяснить позицию своих оппонентов еще до начала переговоров. Узнайте, на чем они будут настаивать, а в чем готовы уступить. Свою позицию постарайтесь сохранить в тайне.

• Делая уступку, старайтесь выторговать что-либо взамен.

• Подготовьте большое количество разнообразных вариантов. Это может касаться дисконтных скидок, условий поставки и оплаты, графиков выполнения и т. д.

• Постарайтесь сразу же добиться максимально благоприятных условий контракта. В дальнейшем вы сможете при желании пойти на уступки. Гораздо сложнее будет добиться уступок с противоположной стороны.

Меня всегда неприятно удивляло, когда люди попадали в те или иные ситуации, касающиеся работы или взаимоотношений с окружающими, не представляя себе, каким образом это получилось, чего от них ждут и как они собираются выбираться из этих передряг. Часто люди сами не знают, что хотят предложить своему партнеру (руководителю, компаньону, супругу, ребенку – кому угодно) и на чем намерены остановиться. Все эти вещи необходимо обсуждать – это основа переговорного искусства. Необходимо выдвигать конкурентные предложения, не оставляющие места домыслам. Если партнер вынужден додумывать и строить предположения, переговоры не увенчаются успехом.

Есть ли смысл экономить на мелочах, теряя в большом? Я думаю, что нет. По моему мнению, попытки разбогатеть на мелочной экономии обречены на провал. Мелочная экономия не сделает вас богатым, но может сделать несчастным. А начинать каждый день, чувствуя себя несчастным, – это не лучшая тактика. С утра у вас должен быть полноценный завтрак и хорошее настроение. Отказ от утреннего кофе со сливками поможет вам сбросить лишний вес и снизить потребление кофеина, но не сделает вас богатым. Это лишний стресс, не способствующий хорошему настроению.

А как же все эти утверждения типа «копейка рубль бережет»? Я думаю, что их изобрели пуритане и не стоит слепо принимать на веру подобные сентенции. Некоторые люди находят удовольствие в аскетизме, но если вы к ним не относитесь, не стоит отказываться от маленьких удовольствий. Подобные лишения не помогут вам разбогатеть – это заблуждение.

Но здесь вы можете мне возразить. Не я ли утверждал в предыдущих правилах, что у богатых орлиный взор и вам следует ликвидировать все непродуктивные утечки? Да, конечно. Но это несколько иной случай. Финансы должны содержаться в порядке, это безусловно. Вот только ликвидировать следует непродуктивные утечки, а это не значит, что мы должны лишать себя всех удовольствий, которые скрашивают нашу жизнь. Деньги, потраченные на хорошее настроение, – это весьма продуктивный расход, который окупается многократно. Если такие издержки непомерно велики, уменьшите их объем, но не качество. Экономить следует на крупных покупках, десять раз подумав, так ли уж вам нужна приглянувшаяся вещь, но если вы будете выгадывать на мелочах, это не поможет вам разбогатеть. Наоборот, вы будете все глубже погружаться в болото бедности и не сможете преодолеть психологию неимущего человека. А преодоление подобной психологии есть важнейшее условие процветания.

Богатые люди вовсе не такие уж скряги, какими их любят иногда изображать. Конечно, некоторые из них торгуются за каждый пенс, но они вряд ли отказывают себе в чашке кофе или покупают дешевый джем в надежде увеличить таким способом свое богатство. Вот этого они точно не делают.

Отказывая себе во всем, вы вряд ли добьетесь успеха. Иногда полезно себя побаловать. Кто еще, если не я, скажет вам об этом?

Большинство из нас полагает, что работа по найму не дает возможности разбогатеть по-настоящему, – путь к процветанию лежит через частное предпринимательство. И это суждение не лишено оснований, поскольку существуют пределы почасовой заработной платы. Тем не менее есть люди, которым удалось разбогатеть подобным образом.

Следует принять во внимание тот факт, что далеко не все из нас способны управлять собственным бизнесом и что есть целые категории наемных работников, добившихся финансового процветания. Например, один из моих друзей работает страховым агентом в крупной фирме. Он чрезвычайно богат, и своим богатством обязан высоким комиссионным. По его утверждению, работая на себя, он вряд ли смог бы зарабатывать больше.

Многие люди, чья деятельность была связана с компьютерным бизнесом, предпочли уйти из крупных корпораций и начали работать по контрактам в надежде увеличить свои доходы. Некоторым это удалось, но за счет потери стабильности. Когда контрактов нет, нет и доходов, в отличие от того времени, когда они трудились по найму. Но для некоторых из них самостоятельная работа оказалась действительно наилучшим вариантом.