Михаил Хомич - Идея на миллион: 100 способов начать свое дело

Мы часто волнуемся за своих детей или пожилых родственников. Знай мы, где они сейчас, проблем было бы гораздо меньше. Выход – браслеты с GPS-приемником. Если кому-то мерещатся аналогии с тюрьмой, можно сделать стильные метки, которые легко поместятся в кошельке или рюкзаке. Местонахождение человека всегда можно будет узнать с помощью своего мобильного телефона.

Да это почти все мы. Ведь каждый из нас периодически волнуется за близких. Конечно, можно пофантазировать и придумать аналогичные устройства для собак или для того, чтобы следить за вторыми половинками. Хотя… Да почему бы и нет? У продукта огромный потенциал получить массовый спрос. Не стоит забывать и про сегмент В2B – следить ведь можно не только за людьми, но и, скажем, за фурами…

Анализ соответствующего рынка в США показывает, что закупочная стоимость одного браслета может составлять около $70. Наценка в 200 % – вполне рыночное решение. Конечно, придется потратиться на качественных специалистов по продажам, а начать, возможно, стоит как раз с продаж крупному бизнесу. В противном случае придется тратиться на телерекламу, что означает внушительные расходы на старт. Итоговые стартовые расходы вполне могут составить около миллиона рублей.

1. Идея легко копируется – в конце концов, что мешает украсть вашу разработку и создать такой же сервис?

2. Важна технология: если система станет «глючить», то доверие к бизнесу будет подорвано.

3. Возможные расходы на рекламу могут значительно превысить первоначальный бюджет.

Антон Носик: «Использование GPS-приемника для передачи координат устройства – совершенно базовая функциональность давно существующего на рынке бесплатного сервиса Google Latitude. Для использования этого сервиса на любых мобильных устройствах, оснащенных GPS/ГЛОНАСС, будь то под Windows, MacOS, Android, iOS, Symbian или BlackBerry, даже не нужно устанавливать программу-клиент, достаточно в браузере открыть Google Maps и разрешить доступ к геолокации. Альтернативная версия того же сервиса представлена в линейке iOS-устройств под названием Find My iPod/iPhone/iPad/Mac. Все эти сервисы не требуют никаких дополнительных устройств, автономного питания и каналов связи. Они удобны, бесплатны и достаточно массовы. Создавать специальный браслет, который бы ничего другого не умел, кроме дублирования этой общедоступной функциональности, – довольно бессмысленная затея».

Самые простые и понятные идеи – обычно самые прибыльные. Эта бизнес-идея проще пареной репы: сдаем в аренду планшеты iPad. Но все же данная задумка не настолько примитивна – иначе мы, конечно же, не посвятили бы ей целую страницу.

Мы действительно сдаем в аренду или даже продаем планшеты iPad. Но уже со специальным программным обеспечением – для ресторанов и магазинов. Вы наверняка уже видели, как в некоторых ресторанах Москвы заказывают то или иное блюдо с помощью iPad. Правда, таких мест совсем немного, рынок не заполнен. Возможно, смущают расходы на массовую закупку планшетов. В таком случае наша идея с арендой таких устройств, скажем, на полгода тем более придется кстати.

Понятное дело, что это рестораны и магазины. Можно подумать и о государственных учреждениях. Для этой идеи подойдет такой метод продаж, как «возьми щенка». Вы просто говорите, что в течение первого месяца-двух планшеты будут предоставляться клиентам бесплатно и, если на них не будет спроса, вы их потом заберете. Обычно работает безотказно.

Никаких расходов на аренду офиса: работать можно хоть из дома. Но для старта придется закупить хотя бы 30 устройств iPad – а это уже полмиллиона рублей. Плюс ПО – еще около 150 000 руб. Оформление меню и прочие сопутствующие задачи можно повесить и на клиента. За месяц услуги будем брать около 60 000 руб.

1. Если разработка программного обеспечения затянется, то увеличится и срок реализации.

2. Конкуренты не дремлют – ничто не мешает им начать реализацию айпадов.

3. Главное – хорошие продавцы. Важно сразу получить союзников среди ресторанов.

Антон Носик: «Сама по себе идея сдавать напрокат планшеты и/или портативные компьютеры – вполне здравая, но лишь в том случае, если удалось придумать конкретную причину, по которой эта услуга могла бы быть нужна клиенту. Самый распространенный в последние 10–15 лет способ проката подобного оборудования – почасовой (интернет-кафе, клубы). Любая же форма долгосрочной аренды выглядит достаточно гиблым делом: компьютерная техника стоит очень дешево, а амортизируется очень быстро. Магазину или ресторану нет ни малейшего смысла брать планшеты в аренду, если цена этой аренды не отличается сколько-нибудь заметно от цены покупки устройства в собственность. Тем более что планшет предполагается однозадачный – позволяющий покупателю всего лишь листать в электронной форме некую брошюру-каталог (меню) в формате PDF или HTML. Красная цена в базарный день для такой листалки – $100».

Любой женщине известна проблема поехавших колготок и чулок. Это товар первой необходимости – посмотрите, сколько в подземных переходах киосков с чулочными изделиями! Но далеко не все бизнес-центры находятся у метро, а лавку с колготками устанавливать там несолидно. Вот и давайте продавать их через обычные вендинговые автоматы.

Все просто: ставим автомат, который продает колготки и чулки. Средняя стоимость пары колготок – от 100 до 200 руб. Естественно, придется выяснить, какие модели пользуются наибольшей популярностью в зависимости от времени года. Также важно обеспечить качество товаров, чтобы первая покупка не стала последней.

Конечно, это женщины (впрочем, ничего не мешает дополнить линейку черными носками для мужчин). Возраст потенциальных покупательниц – от 18 до 50 лет, место работы – бизнес-центры.

Инвестиции в проект вполне разумные. Самое прекрасное, что не надо будет тратиться на рекламу в женских журналах: автомат сразу приметят. Вместе с тем надо будет вложиться в оформление автомата.