Дэвид Новак - Веди людей за собой

Ротелла попросил его принести видеозаписи его игры до болезни. Когда они сидели и смотрели на победы Ацингера то в одном, то в другом турнире, Ротелла вдруг повернулся к нему и спросил:

– О чем ты думал во время всех этих ударов?

– Ну, я думал, что я лучший из игроков во всем мире, – сказал Ацингер. – И собирался показать всем, какой я крутой.

– А о чем ты думаешь, играя сейчас?

– О том, что после заболевания раком я так счастлив, что жив, и счастлив, что имею возможность снова играть.

Вот в этом и была проблема. Он перестал думать как человек, стремящийся к победе. Ротелла убедил его оставить ощущение счастья в прошлом и вернуться к тому мышлению, практике и стилю игры, какие были ему присущи как лучшему игроку. Эта история продолжилась, чтобы прийти к очень счастливому концу: Ацингер, расставшись с Бобом, отправился прямо на открытый чемпионат Канады, где стал вторым. Пару месяцев спустя он выиграл свой первый после болезни турнир на Гавайях. Вместо того чтобы радоваться возвращению в спорт, Ротелла заставил Ацингера думать и играть так, как свойственно победителю. Это их общая победа.

Вы пытаетесь не проиграть или вы пытаетесь выиграть? Это совсем разные вещи. Ротелла говорит, что доказано: если вы видите некий конкретный путь перед собой, то ваше поведение меняется, подстраиваясь под созданный вами образ.

В этом смысле бизнес и жизнь не слишком отличаются от гольфа. Вы должны настраиваться на победу. Ну а чтобы вам это удалось, вы должны представлять, чего вы хотите достичь, и поверить в то, что у вас это получится.

Но как создать и поддерживать веру в успех? Это сделать нелегко, но крайне важно. Вот несколько способов, которые могут помочь вам в том, чтобы занять позицию, ориентированную на победу.

Если вам трудно вообразить свой успех, представьте свой провал – и посмотрите, что вы почувствуете. Бонни Хилл, помимо прочих должностей, была директором Федерального агентства США по защите прав потребителей при первом президенте Буше. Она очень тщательно продумывала все последствия возможных неудач. Ей было всего тридцать лет, и у нее на руках был маленький ребенок, когда у ее мужа случился тяжелый сердечный приступ.

В то время она работала канцелярской служащей в Миллз-колледже в Калифорнии, у нее не было высшего образования. «Я подумала, что если бы мне пришлось стать кормилицей семьи, то мне действительно пришлось бы искать способ зарабатывать на жизнь, обеспечивать свою дочь, – рассказывала она. – У меня еще сохранились яркие воспоминания о тех временах, когда мы с матерью жили на социальное пособие, и мне меньше всего хотелось бы, чтобы это повторилось».

Хилл не знала, как именно она сможет обеспечить финансовую безопасность своей семье, но она знала, что выбирать ей не из чего. Поэтому она предприняла первый шаг и отправилась к декану по приему абитуриентов и спросила его, может ли она стать студенткой Миллз-колледжа. И хотя ей предстояло сдать общеобразовательный тест, а оценки, полученные в средней школе, были не самыми блестящими, она сделала все, чтобы быть принятой. Но потом встал вопрос, как ей платить за учебу. «Я пошла к президенту и сказала: “Послушайте, я хочу стать студенткой. Но я не могу позволить себе платить за обучение. Вот было бы здорово, если бы вы могли ее отменить”. К нему никто и никогда не подходил с таким запросом, поэтому он ответил “да”, прежде чем понял, что произошло».

Но Хилл не остановилась на этом. Все вокруг нее стали поговаривать, что если она будет посещать колледж и работать полный день, то ей понадобится лет десять, чтобы получить образование. И она нашла более быстрый путь. Хилл стала посещать дополнительные вечерние занятия четыре раза в неделю в двух местных колледжах, где набрала «кр едиты», необходимые для зачисления в Миллз, при этом присматривая за ребенком и ухаживая за больным мужем. «Мне необходимо было найти способ зарабатывать на жизнь, чтобы поддерживать свою семью, а без образования это было бы невозможно», – объяснила она. И через два с половиной года она уже имела степень бакалавра.

Путь Хилл был настолько необычным, что никто не мог себе такого представить. Она определила для себя позицию – «я найду способ». У нее не было (или она не допускала) возможности провала, и поэтому в итоге она смогла достичь успеха. Но она не остановилась на этом, получила докторскую степень, и теперь она в совете директоров и руководитель Home Depot.

Если вы не ставите перед собой целью достижение успеха, тогда вам следует отказаться от задуманного и заняться чем-то другим.

У вас должен быть стимул. Для меня прежде всего это мой отец, а потом моя мать. Мой отец приплыл в Америку в возрасте пятнадцати лет с десятью долларами в кармане, и если бы у него не было намерений достичь успеха, я не думаю, что вообще родился бы. Он умер в 1960 году, моей матери было тридцать восемь лет, она осталась с шестью детьми. Она никогда прежде не работала. Ей пришлось пойти работать, и она смогла поддерживать семью и бизнес. Мне хотелось бы обладать хотя бы одной десятой долей их настойчивости и целеустремленности.

Неудача всегда влечет за собой последствия, будь то упущенная возможность продвижения по службе, потеря уважения коллег или даже потеря работы. Немного бояться – это полезно, если это открывает тебе глаза на обратную сторону дела: вот что может произойти, если я проиграю. А теперь представьте, что будет, если вы выиграете.

Однажды мне посчастливилось быть на встрече и слушать альпиниста Эрика Вайхенмайера на конференции, проводившейся Yum! Restaurants International в Праге. Это знаменитость, человек, покоривший семь высочайших вершин на семи континентах мира. Но вам следует знать: он – слепой.

Я слушал, как он описывал свое мучительное восхождение на Эверест на высоту двадцать девять тысяч футов – для девяноста процентов альпинистов это заканчивается неудачей: метель, сильный ветер, ноги соскальзывают… Но самым невероятным для меня было то, что он вел людей за собой.

Эрик – опытный альпинист, в этом никто не сомневается, но в определенных ситуациях он должен полагаться на своих товарищей. У того, кто поднимался перед ним по склону, был колокольчик на рюкзаке, чтобы Эрик мог слышать, куда тот направляется. Его товарищи по команде постоянно выкрикивали предупреждение «Опасный обрыв справа!» или что-то вроде этого, чтобы с ним ничего не случилось.

Еще до того, как Эрик стал собирать людей в команды, чтобы пойти в горы, ему пришлось сделать главное: он должен был поверить в то, что это возможно. Эрик не был слепым от рождения, он начал слепнуть в возрасте тринадцати лет. Он вспоминал: «Я не думал о зрении, я думал о выживании, о том, как прожить день. Слепота обрушилась на меня как ураган, мне казалось, она меня уничтожит. Я помню, как сидел в кафе, слушал шум и разговоры, шутки, долетавшие до меня, и мне хотелось быть частью этого мира. Я не боялся самой слепоты. Я боялся быть сметенным на обочину, забытым всеми. Я боялся, что моя жизнь потеряет смысл».