Брендон Берчард - Совет на миллион. Измени мир и заработай состояние

Выступать перед публикой наставник может в одном из трех форматов. Во-первых, предложив организациям свои услуги в качестве главного докладчика на мероприятиях и назначив гонорар за выступление длительностью от 30 до 90 минут. Если оно длится более двух часов (или растягивается на несколько дней), наставник выступает уже в роли коуча и предоставляет слушателям более подробную информацию. И наконец, формат, который приобрел в последние годы широкую популярность и очень хорошо оплачивается. Выступающий зарабатывает деньги на «сценических продажах»: предлагает дорогостоящий информационный продукт, стоя на арендованной промоутером сцене непосредственно перед аудиторией. Как правило, он начинает с 80-минутной речи по своей теме, а затем 10–15 минут уделяет собственно продаже своих программ. В этом случае оратор не получает гонорар за выступление; деньги зарабатываются исключительно продажей продукта. При этом прибыль делится поровну между промоутером и наставником. Сегодня многие зарабатывают хорошие деньги, выпуская видеокурсы, но об этом мы поговорим позже.

Семинар – это организованное наставником массовое мероприятие. Я намеренно объединил все учебные мероприятия подобного рода в одну группу, хотя они носят разные названия: симпозиумы, конференции, экскурсия, учебная прогулка, интенсивный тренинг, образовательный выходной и т. д. Семинары представляют собой самый прибыльный вид экспертного бизнеса. Кроме того, это один из лучших способов укрепить свои позиции как наставника.

Коучи зарабатывают деньги, проводя индивидуальные или групповые занятия с клиентами. Самая распространенная форма коучинга сходна с системой оплаты юридических услуг, когда клиент платит за советы специалиста почасово. Очень часто это предполагает личные встречи коуча с клиентом или беседы с ним по телефону, которые, как правило, происходят раз в неделю или в месяц и длятся около часа. В групповом варианте коучинга, более массовом и прибыльном, коуч проводит еженедельные или ежемесячные встречи с группой клиентов, в которых первая часть занятия отводится объяснениям тренера, а вторая – вопросам и ответам слушателей.

Наставники, предоставляющие консалтинговые услуги, чаще всего оказывают их организациям, получая деньги за количество отработанных часов или выполненный проект. Они разрабатывают решение и вместе с заказчиком реализуют его. В условиях экономики нового типа это самый трудоемкий способ заработка в нашем бизнесе. Необходимо найти клиентов, убедить их воспользоваться своими услугами, а затем кропотливо работать над выполнением взятых на себя обязательств. Я редко рекомендую эту модель деятельности своим ученикам, потому что она требует огромных затрат времени и сил. Заниматься ею без слаженной команды непросто, однако многим это удалось, поэтому консультирование имеет полное право занять свое место в списке. В зависимости от ваших целей консалтинг может стать отличным выбором, особенно если вы любите масштабные проекты. Признаюсь: в течение шести лет я был высокооплачиваемым консультантом в одной из крупнейших консалтинговых компаний мира и, возможно, просто устал от почасовой оплаты, постоянного стресса и корпоративной политики.

И наконец, наставники, сделавшие ставку на онлайн-маркетинг, зарабатывают деньги, преобразуя свои идеи в информационный продукт или программу, которую можно приобрести в интернете. Это земля обетованная наших дней для всех типов предпринимателей. Всемирная сеть серьезно потеснила традиционные виды продаж и позволила нам самостоятельно привлекать огромное число клиентов, общаться с ними и продавать свой продукт. Теперь наставники массово предлагают полезную информацию и обучающий контент в виде вебинаров, компьютерных программ, клубных сайтов, загружаемых видео– и аудиопрограмм, ежемесячных информационных релизов и многого другого. Сегодня мы в большинстве своем – розничные интернет-торговцы информацией. На занятиях в Академии экспертов мы показываем и доказываем, что организовать работу специалиста в сети сейчас можно не больше чем за один день. Это невероятно!

Такое разнообразие ролей в нашем бизнесе позволяет вам выбирать, опираясь на свои предпочтения и образ жизни. Вы превосходно пишете и не любите путешествовать? Тогда имеет смысл попробовать себя в писательстве или онлайн-маркетинге. Любите сцену, огни рампы и новые города? В этом случае вам подойдет роль оратора или ведущего семинаров. А может быть, вы жаждете личного общения и намерены стать коучем или консультантом?

И хотя выбирать есть из чего, делать это вовсе не обязательно. Большинство экспертов, по крайней мере тех, кто построил многомиллионный бизнес, успешно реализуют себя в нескольких видах деятельности, если этого требуют интересы дела. Ведь ограничивая себя рамками одной роли, вы существенно уменьшаете свой доход и рискуете не построить настоящий бизнес.

Вот пример. Многие из учеников Академии стали авторами бестселлеров New York Times. Вы можете подумать, что они богаты и знамениты. Отнюдь, большинство никому не известны и не имеют ни гроша в кармане. Разве такое возможно? Вполне, потому что у них не было ничего, кроме одной успешной книги: ни хорошего сайта, ни программ или курсов, которые можно было бы продать. Когда истекли предназначенные им 15 минут славы, их поклонники остались ни с чем – им просто нечего было купить. Это ситуация настолько типична, что становится пугающей; даже предположу, что по количеству звезд-однодневок наш бизнес мог бы потягаться с индустрией музыки.

Чтобы расти и развиваться, вам понадобится превратить в источник дохода каждое из шести направлений. Вы не обязаны это делать, но поверьте – вам самим захочется, стоит только увидеть, какие финансовые и карьерные перспективы это открывает.

В качестве примера приведу себя. Я – автор бестселлеров, востребованный оратор, ведущий семинаров, каждый из которых проходит с аншлагом, коуч с длинным листом ожидания и гонораром 25 тысяч долларов с клиента в год, консультант, который сам выбирает, с какими проектами ему работать, и создатель онлайн-программ, приносящих миллионы. А теперь самое интересное: все это я делаю при помощи минимума сотрудников и простейшей бизнес-модели.

«Как такое возможно?» – спросите вы. Вполне, потому что в большинстве случаев все, что нужно для ведения нашего бизнеса – это телефон, компьютер и идея. Они возьмут на себя все функции: позиционирование, упаковку , продвижение и налаживание партнерских отношений. О них мы поговорим в восьмой главе.

Позвольте продемонстрировать, как объединить все шесть ролей и финансовых столпов, чтобы составить очень простой план по созданию экспертного бизнеса стоимостью миллион долларов.