Брендон Берчард - Совет на миллион. Измени мир и заработай состояние

Во-вторых, предлагать свой контент как самый современный материал. Нужно прямо и уверенно заявлять: «Ребята, это результаты новейших исследований, самые свежие, которые только удалось собрать. Это суперсовременные данные, и я упорядочил их таким образом, чтобы вам было несложно их понять и легко использовать». Чем тщательнее вы будете работать над созданием превосходного контента, тем больше людей увидят в вас поставщика ценнейшей информации. Мой личный «пунктик» в отношении такого подхода помогает моим программам продаваться и приводит на мои мероприятия людей из разных концов мира. Когда покупатель знает, что ваша информация – лучшая на рынке, он начинает доверять вам, верить в вас и – да! – покупать у вас.

И в-третьих, наладить тесный контакт с другими наставниками, специализирующимися по той же теме. Ходите на их семинары, общайтесь на конференциях, обменивайтесь идеями, делайте им рекламу, предлагайте помощь им и их бизнесу. Как и в любом бизнесе, ваше процветание в определенной мере зависит от того, с кем вы знакомы и с кем ассоциируетесь. Поэтому общайтесь с умными людьми, берите у них интервью для своей аудитории и просите их об ответных действиях. Стройте хорошие взаимоотношения. Войдите в мир гуру и останьтесь в нем.

Грамотное позиционирование – это одновременно и умение, и обязанность, если вы хотите преуспеть. По сути, оно сводится к созданию уникальности, ценности и доброго имени в бизнесе. Эту задачу я выполняю всякий раз, когда готовлю рассылку или разрабатываю программу. И вы должны поступать так же.

1. Вот что я узнал о позиционировании из этой главы…

2. Действия, которые я предприму для позиционирования в этом бизнесе, это…

3. Представители экспертного сообщества, с которыми я хотел бы завязать отношения, это…

4. Я хочу, чтобы в нашем бизнесе меня воспринимали как…

Наставники по своей сути – создатели контента . Мы выясняем, что нужно клиентам, что сделает их жизнь лучше или поможет в развитии бизнеса, а затем садимся и создаем информационный продукт, который удовлетворит их потребности.

И так же как позиционирование, создание и распространение информации высокого качества, имеющей потребительскую ценность, – это одновременно навык и настоятельная необходимость для наставника. Я использую слово «упаковка» для описания трех видов деятельности, способствующих построению настоящего бизнеса, пользующегося отличной репутацией.

Во-первых, наставник должен уметь «упаковать идею», то есть систематизировать информацию таким образом, чтобы ее несложно было понять и применить на практике. Несмотря на все попытки средств массовой информации вынудить наставников сводить свои рекомендации к 3–5 пунктам, на деле все не так просто.

Сделать набросок идеи в целом, разбить ее на смысловые части, упорядочить и организовать в стройную систему – это умения, на овладение которыми понадобится немало времени. Проблема в том, что у большинства людей нет ни малейшего представления даже о том, как ориентироваться в своих обширных знаниях о жизни и бизнесе. Они не знают, как преподнести свой совет, чтобы его правильно поняли и могли применить на практике. И редко способны облечь его в форму, которая привлекала бы внимание и обладала мощной силой воздействия.

На занятиях в Академии экспертов я уделяю много внимания искусству создания контента. Сейчас же позвольте поделиться этим и с вами.

Вы никогда не задумывались, почему преподаватель колледжа зарабатывает меньше профессионального консультанта? Или почему гуру по вопросам самосовершенствования получает больше врача или адвоката? Очевидно, это во многом зависит от позиционирования на рынке. Но не меньше и от того, как они «упаковывают» свой информационный продукт.

Так же как наставник, преподаватель создает и распространяет информацию. В его обязанности входит главным образом разъяснение понятий и предоставление теоретических знаний по определенной теме. Материал организован так, чтобы студенты имели возможность получить общее представление о предмете, понять его суть и (желательно) развили навыки критического мышления.

Между тем у профессионального консультанта подход к обучению совершенно иной. Он меньше внимания уделяет теории и общей концепции, сосредотачиваясь на процессе и практической методологии . Информация организуется в соответствии с процессом и ориентирована на то, чтобы помочь ученикам двигаться прямо к цели, шаг за шагом, из пункта А в пункт Б. Задача не столько в том, чтобы развить критическое мышление, сколько приобрести реальные навыки, необходимые для достижения определенного результата. Свободный от традиционных ограничений системы образования, консультант сам разрабатывает маршрут, основываясь на том, что действительно нужно слушателям для практического воплощения концепции и теории «в полевых условиях». Результатом должно стать практическое применение процесса и достижение поставленной цели.

А теперь, пока возмущенные преподаватели не начали слать мне гневные письма, доказывающие, что я неправ, позвольте уточнить, что я имею в виду. Во-первых, мой пример – это глобальное обобщение и концептуализация, к которой я прибегнул для иллюстрации своей идеи. Я ни в коем случае не хотел сказать, что преподаватели не так умны, способны, полезны для общества как консультанты. Официально заявляю, что я приверженец традиционного обучения и сам представляю собой продукт гуманитарного образования. Искренне желаю, чтобы каждый имел возможность его получить. Колледж был самым продуктивным и счастливым временем в моей жизни. Я считаю, что мои преподаватели заслуживают по меньшей мере десятикратного увеличения жалованья.

Надеюсь, однако, что вы поняли смысл сравнения. Правильно это или нет, но преподаватель-практик имеет более высокую рыночную стоимость, чем преподаватель-теоретик. Практическое пошаговое руководство более ценно, чем общее представление о предмете. Если кто-нибудь, особенно клиент, который никогда не встречался с вами лично, собирается купить ваш информационный продукт, он захочет знать, что получит информацию и советы, следуя которым обязательно придет из точки А в точку Б. Переоценить это невозможно.

Итак, чтобы правильно «упаковать» информацию, вы должны четко понимать, с чем хочет справиться и к чему стремится ваш клиент. Затем необходимо разработать пошаговый план, который поможет ему достичь цели. Чем качественнее вы это сделаете, тем ценнее будет ваш продукт. А чем ценнее продукт, тем дороже вы его продадите и тем лучше себя позиционируете.