Willink Timothy - Manipulación

Digamos que usted se ha enterado de que hay una buena posibilidad de que su amigo y colega esté en serio riesgo de ser despedido. Hace unos meses su esposa lo dejó por otra persona, y no ha superado este abandono. Se puede decir que está lleno de resentimiento, ira, pena y depresión.

Esto ha hecho que su rendimiento laboral se vea afectado. Como has sido consciente de su desequilibrio emocional y mental, ya has hecho lo que has podido al suplicarle que vaya a buscar ayuda, o al menos que pruebe algunos antidepresivos. Pero como él está terriblemente en negación, ha rechazado tercamente tus sugerencias una y otra vez.

Por desesperación, usted decide contarle sobre el accidente automovilístico de su hijo que lo puso en coma y cómo le tomó meses antes de que estuviera fuera de peligro. Pero te centras en cómo te reuniste con un terapeuta y tomaste antidepresivos, y cómo todo eso fue lo que te ayudó a superar esta crisis sin desenredarse.

Sorprendido por su sincera historia, su amigo está convencido. Dice que puede ver cómo podría terminar beneficiándose de la terapia. Incluso consigue que haga una cita con su médico para que le evalúe para tomar algún medicamento. Pero usted sabe que su historia es un invento. Su hijo nunca ha tenido un accidente de coche, usted no ha tomado antidepresivos y nunca ha ido a terapia. Pero usted sabía que una historia como esa podría ayudarlo a superar su anterior negativa a recibir ayuda.

¿Fue completamente deshonesto? ¿Intrigante? ¿Engañoso? ¿Manipulador? Bueno, sí. Pero también fue creativo y puede que fuera la mejor estrategia para que tu amigo empezara a reevaluar su vida. Podría ser visto como inmoral o sin principios. La gente probablemente vería lo que hiciste como algo compasivo. Claro, puede haber sido retorcido, pero tus motivos eran éticos.

Si se detuviera un momento a pensar en las cosas, probablemente se le ocurrirían algunos casos en los que desviarse a propósito de un enfoque tradicional para promover el bienestar podría aumentar sus probabilidades de llegar a ellos y lograr un resultado positivo. Aunque tal vez no esté completamente familiarizado con el uso de algunas formas indirectas para reducir la resistencia de una persona al cambio, confío en que lo que he estado diciendo tenga algún sentido.

Los padres utilizan lo que se conoce amorosamente como psicología inversa para minimizar la resistencia de sus hijos a hacer o no hacer algo.

Dicho esto, la manipulación no es, por sí misma, inherentemente pérfida o mala.

Hay dos tipos de manipulación: encubierta y abierta. Abierta, como sospecharías por el nombre, es una manipulación que es obvia. No intentan ocultar sus tácticas. La encubierta es mucho más sutil, hasta el punto de que la otra persona no se da cuenta de lo que está pasando.

La manipulación encubierta se usa mucho más a menudo que la abierta.

La manipulación emocional encubierta es cuando una persona trata de ganar alguna forma de control sobre otra a través de tácticas "engañosas" para cambiar sus percepciones, comportamiento y pensamiento.

Esta forma de manipulación ocurre bajo su conciencia consciente. La persona que está siendo manipulada típicamente no se da cuenta de lo que está sucediendo.

El manipulador hábil es capaz de hacer que otra persona ponga su bienestar emocional y su autoestima en sus manos.

Ciertos tipos de manipulación utilizan la vulnerabilidad emocional de la persona para su propio beneficio. Esto se puede hacer a través de provocar miedo, racionalización, inseguridad y otras formas de conseguir que otra persona haga lo que quiere.

Se esfuerzan por conocer realmente todo acerca de una persona, sus miedos, metas, lo que les hace funcionar, sus sensibilidades y más. La autoestima de la persona comenzará a disminuir lentamente hasta que esté a merced de su manipulador.

Cualquier tipo de manipulación, buena o mala, es difícil de detectar cuando se trata del lado de las "víctimas". Esto se debe a que las mejores tácticas que utilizan los manipuladores son vistas como decisiones inconscientes, pero la verdad es que el manipulador sabe exactamente lo que está haciendo.

Manipulación psicológica o influencia social

Como ya hemos discutido, la manipulación puede ser utilizada de manera positiva y negativa, por lo tanto, ¿se consideraría manipulación psicológica o influencia social?

Depende del objetivo de la manipulación. La influencia social saludable ocurre entre la mayoría de las personas y es una simple parte del toma y daca normal de las relaciones. La manipulación psicológica, por otro lado, solo una persona se beneficia de ella. El manipulador creará deliberadamente un desequilibrio de poder y explotará a la otra persona.

Manipulación psicológica

En esta forma negativa de influencia social, tienen que ocurrir tres cosas principales, según George K. Simon:

1 Tienen que ocultar comportamientos e intenciones agresivas, y tienen que ser fáciles de manejar.

2 Tienen que conocer las vulnerabilidades psicológicas de su víctima para poder encontrar las mejores tácticas para controlarlas.

3 Tienen que tener un nivel suficiente de crueldad para no tener ningún reparo en causar daño a otra persona si lo necesitan.

A cambio, es probable que la manipulación se lleve a cabo mediante una agresión encubierta.

Hay varias maneras diferentes en que un manipulador psicológico controlará a sus víctimas.

Puede utilizar refuerzo positivo, como simpatía superficial, encanto superficial, elogios, risa o sonrisa forzada, reconocimiento público, atención, regalos, aprobación, dinero y disculpas excesivas.

También pueden usar el refuerzo negativo, que implica sacar a una persona de una situación negativa como recompensa, como "No tienes que lavar los platos si me permites hacer esto".

También hay un refuerzo parcial o intermitente. Cuando el refuerzo negativo se utiliza de esta manera, se pretende crear una forma efectiva de duda y miedo. Cuando el refuerzo positivo se utiliza de esta manera, se pretende animar a la víctima a persistir.

A veces utilizan el castigo en forma de juego de la víctima, llanto, enfurruñamiento, viajes de culpa, chantaje emocional, juramento, amenazas, intimidación, el tratamiento de silencio, gritos y regaños.

A los manipuladores también les gusta aprovecharse de las vulnerabilidades de sus víctimas. Estas vulnerabilidades incluyen:

Locus de control externo

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