Гари Вайнерчук - Информационный удар. Как сделать, чтобы в шумном медиамире услышали именно тебя

А когда выйдет эта книга, я буду везде рассказывать истории и при любой возможности делать джебы и хуки справа. Может быть, я выпущу девятисекундное видео в Facebook, за которым последует короткий твит со ссылкой на Amazon. В то же самое время вы сможете увидеть картинку в Instagram, а потом такую же, только уже анимированную, вращающуюся в разные стороны, в Tumblr. Мне еще предстоит это придумать. Впрочем, несмотря ни на что, я всегда буду рассказывать одну и ту же историю – о социальных медиа, о бизнесе и о том, что теперь это одно и то же.

За день до того, как я собирался отправить моему редактору окончательную версию этой книги (мне она казалась идеальной), Instagram запустил сервис, позволяющий выкладывать пятнадцатисекундные видеоролики. Этот сервис является непосредственным конкурентом Vine. В это время я находился в Каннах. Как только смог, я вернулся в отель и четыре часа потратил на просмотр всех видео, выложенных в Instagram, которые мне только удалось найти. С этого момента я, моя команда VaynerMedia и все самые продвинутые маркетологи мира ищут самый эффективный способ взаимодействия с потребителем через пятнадцатисекундные видеоролики на платформе, созданной для фотографий. Я не могу придумать более подходящей иллюстрации для описания того мира, в котором мы сейчас живем.

Забудьте о сериале «Безумцы», к черту Дона Дрейпера. Он живет в простом мире, где за тридцать лет ничего не изменилось, где можно потратить всю свою жизнь на изучение механизмов работы прессы и телевидения. Мир, в котором живем мы, изменяется каждый день, каждую секунду. Навыки, которые сегодня нужны для того, чтобы стать успешным предпринимателем, хорошим маркетологом или поп-звездой, отличаются от тех, которые требовались десять лет назад, даже несмотря на то, что эти навыки успешно применялись на протяжении нескольких десятилетий.

У меня плохие новости: маркетинг – это сложно, и он становится еще сложнее. Но у нас нет времени оплакивать прошлое или жалеть себя – все равно это не имеет никакого смысла. Наша работа как рассказчиков историй состоит в том, чтобы приспосабливаться к реалиям рынка, потому что, черт возьми, он не собирается сбавлять темп ради нас.

Видео в Instagram – это новейшее изменение. Скоро Google Glass появятся в свободной продаже, и нам придется придумать, как правильно рассказать истории потребителям через маленький экран, расположенный около правого или левого глаза. Мы должны постоянно оценивать, сколько еще раз нам с помощью приложений, видео или очков следует сделать что-то приятное или полезное для своих покупателей, прежде чем мы сможем попросить их сделать что-то для нас. Мы должны запомнить, что перед тем, как обратиться с просьбой, нам необходимо отдавать, отдавать, отдавать. Это всегда будет серьезной проблемой. Это и необходимость двигаться достаточно быстро, чтобы не отстать.

Снова и снова подтверждаются преимущества быстрого перехода на новые платформы. Необязательно, что люди и компании, которые стали сверхпопулярными в Instagram и Pinterest, были популярными в Facebook и Twitter. Просто они первыми появились на этих платформах и первыми поняли, как с ними работать. Они стали теми, кто пришел на новую платформу, начал пробовать, учиться и наблюдать за другими. Они пошли ва-банк.

Я надеюсь, что вы поступите так же. Я надеюсь, что вы будете бороться за свое место на ринге социальных медиа с такой же свирепостью и напористостью, с какой Мохаммед Али боролся с Джо Фрейзером в «Манильской мясорубке». [29]Если вы не знаете, этот поединок считают самым великим боксерским матчем в истории. Али был признан победителем, но, говорят, что оба соперника дрались настолько свирепо и великолепно, что в этом поединке никто не проиграл.

Мне нравится побеждать; надеюсь, вам тоже!

Зарегистрировано около 325 миллионов абонентов мобильной связи: Colin Knudson, “Smartphones, Tablets, and the Mobile Revolution,” Mobile Marketer, January 29, 2013, http:// www.mobilemarketer.com/cms/opinion/columns/14667.html

Около половины из них заходят в социальные сети: “Americans Get Social on Their Phones,” emarketer.com, August 8, 2012, http://www.emarketer.com/Article /Americans-Social-on-Their-Phones/1009247

71 % населения: Shayndi Raice, “Days of Wild User Growth Appear Over at Facebook,” Wall Street Journal, June 11, 2012, http://online.wsj.com/article/SB10001 424052702303296604577454970244896342.html.

Около половины пользователей социальных сетей: Andrew Eisner, “Is Social Media a New Addiction?” Retrevo Blog, March 15, 2010, http://www.retrevo.com/content/node/1324

Бумеры, которые контролируют 70 %: Jack Loechner, “Booming Boomers,” Media Post.com, August 21, 2012, http://www.mediapost.com/publications/article/181095/booming-boomers.html#axzz2XtXe5SNi

Мамочки, покупатели и финансовые аналитики: Melissa DeCesare, “Moms and Media 2012: The Connected Mom,” Edison Research, May 8, 2012, http://www.edisonresearch.com/home/archives/2012/05/moms-and-media-2012-the-connected-mom.php

Потребовалось тридцать восемь лет, чтобы 50 миллионов человек получили доступ к радио: United Nations Cyber Schoolbus, n.d., http://www.un.org/cyberschoolbus/briefing/technology/tech.pdf

Сколько лет потребовалось для того, чтобы 50 миллионов человек получили доступ к телефону: International Telecommunication Union, “Challenges for the Network: Internet for Development,” Executive Summary, October 1999, http://www.itu.int/itudoc/itu-d/indicato/59187.pdf

Сколько лет потребовалось для того, чтобы 50 миллионов человек получили доступ к телевизору: United Nations Cyber Schoolbus, n.d., http://www.un.org/cyberschoolbus/briefing/technology/tech.pdf

Сколько лет потребовалось для того, чтобы 50 миллионов человек получили доступ к Интернету: Ibid.

Сколько лет потребовалось для того, чтобы 50 миллионов человек получили доступ к Facebook: newsroom.facebook.com

Сколько лет потребовалось для того, чтобы 50 миллионов человек получили доступ к Instagram: Chris Taylor, “Instagram Passes 50 Million Users, Adds 5 Million a Week,” Mashable.com, April 30, 2012. http://mashable.com/2012/04/30/instagram-50-million-users

Вы инвестируете в это всего лишь 1 % своего рекламного бюджета: Kathryn Koegel, “Branding and Interactive Spending: Are We There Yet?” Advertising Age, October 29, 2012, http://adage.com/article/digital/branding-interactive-spending/238004/?utm_source=digital_email&utm_medium=newsletter&utm_campaign=adage

Платформа называлась: Sid Yadav, “Facebook, The Complete Biography,” Mashable.com, August 25, 2006, http://mashable.com/2006/08/25/facebook-profile

По опросу 2006 года: Mike Snider, “iPods Knock Over Beer Mugs,” USAToday.com, June 7, 2006, http://usatoday30.usatoday.com/tech/news/2006–06–07-ipod-tops-beer_x.htm

Кнопка «Нравится»: Matt Lynley, “28 Crazy Facts You Didn’t Know About Face– book,” BusinessInsider.com, May 17, 2012, http://www.businessinsider.com/28-crazy-facts-you-didnt-know-about-facebook-2012–5?op=1

Сначала Марк Цукерберг отказывался: Там же.

Было более миллиарда: Facebook Newsroom, Facebook.com, http://newsroom.fb.com/Key-Facts

50–680 миллионов: Там же.

Каждая пятая: Matt Tatham, “15 Stats About Facebook,” experian.com, May 16, 2012, http://www.experian.com/blogs/marketing-forward/2012/05/16/15-stats-about-facebook

К декабрю 2012 года: Tom Pick, “102 Compelling Social Media and Online Marketing Stats and Facts for 2012 (and 2013),” Business2Community, January 2, 2013, http://www.business2community.com/social-media/102-compelling-social-media-and-online-marketing-stats-and-facts-for-2012-and-2013–0367234

Концепция Twitter была разработана: Eli Langer, “7 Things You Didn’t Know About Twitter,” BusinessInsider.com, March 17, 2013, http://www.businessinsider.com/7-things-you-didnt-know-about-twitter-2013–3