Брайан Трейси - Обновление. Пошаговый план личного развития

У вас, безусловно, есть много разных талантов. Поэтому вы должны тщательно проанализировать все свои умения и навыки и решить, какие из них позволят работодателю использовать ваше рабочее время наиболее эффективно. Иногда способность выполнить определенную задачу наилучшим образом позволит вам стать одним из самых ценных и высокооплачиваемых сотрудников компании.

Следовательно, на собеседовании о приеме на работу вам следует постоянно анализировать суть рабочих заданий с точки зрения того, какие их части вы способны выполнять очень хорошо. Задавайте себе очень важный вопрос: «Какую пользу я могу принести на этой работе или должности?»

Даже если у вас уже есть работа или вы только собираетесь ее получить, вы должны постоянно обдумывать, что вы способны сделать, чтобы создать для компании как можно большую ценность. Чем более четко вы объясните потенциальному работодателю свой будущий финансовый вклад, тем скорее он вас наймет. Универсальный принцип подбора персонала действует и при продвижении по карьерной лестнице.

В любой момент, в любых экономических условиях существуют тысячи рабочих мест. Даже во времена высокого уровня безработицы более 90 процентов людей работают и неплохо зарабатывают. Значит, работа доступна каждому, кто серьезно относится к ее поиску и сохранению. Для вас нет никаких ограничений. Вокруг есть тысячи вариантов работы, которую необходимо выполнить без промедления.

Например, каждая компания, крупная или небольшая, представляет собой отдельный рынок труда. Крупные компании дают работу тысячам людей. Однако большинство компаний невелики по размеру. Тем не менее в Соединенных Штатах на каждых четырнадцать жителей приходится одна компания. Кроме того, каждый отдел в каждой компании – это тоже рынок труда. Отдел подобен небольшой компании. У него есть доходы и расходы. Все отделы компании имеют функции и задачи, которые они обязаны выполнять. Поэтому отделы нанимают и увольняют сотрудников, продвигают их, а также мобилизуют и используют разные формы труда.

Каждый руководитель отдела любой компании, у которого есть полномочия нанимать работников, тоже представляет собой рынок труда. Даже в компании с численностью персонала всего двадцать человек есть четыре-пять сотрудников, обладающих полномочиями нанимать персонал. Каждый из них – это тоже своего рода рынок труда со своими запросами, нерешенными проблемами и неудовлетворенными потребностями. Таким образом, получается, что в каждом большом или маленьком городе в любой момент времени и любых экономических условиях работает множество компаний, отделов или сотрудников, которые играют роль рынков труда, нуждающихся в услугах определенного рода. Вам только необходимо найти тот рынок, который подходит именно вам.

Помните: любая работа – это просто еще одна нерешенная задача, это возможность предоставлять услуги, которые принесут кому-то пользу, помогут удовлетворить чьи-то нужды или достичь поставленной цели. Если вам удастся найти работодателя, которому нужно решить какую-либо задачу с помощью только ваших услуг, вы создадите для себя рабочее место на условиях полной или частичной занятости. Поэтому читайте газеты и журналы с объявлениями о вакансиях. Постоянно ищите такую информацию в интернете. Общайтесь со специалистами кадровых агентств. Забросьте широкую сеть. И всегда помните, что рабочих мест намного больше, чем квалифицированных и талантливых специалистов, способных выполнить соответствующую работу.

Начиная поиск новой работы, вы должны взять на себя всю ответственность за максимально эффективное использование каждой своей минуты. К поиску следует относиться как к полноценной работе, которой необходимо посвящать от 40 до 50 часов в неделю, приступать к делу с самого утра и заниматься им целый день. Чем активные вы действуете, чем с большим количеством людей встречаетесь, чем больше информации получаете и чем больше вариантов изучаете, тем выше вероятность получить гораздо более достойную работу, чем если бы вы сидели дома и ждали, что вам кто-то позвонит, или ходили на собеседования лишь время от времени.

Не забывайте о том, что вы президент собственной компании. Будучи главой, вы несете ответственность за все направления ее деятельности: планирование, организацию, расстановку приоритетов, делегирование полномочий, самоконтроль и особенно за получение результатов. Поэтому с самого утра планируйте, что будете делать на протяжении дня. Составьте список дел на день и упорядочьте его по степени важности. Выберите самую важную задачу в списке и немедленно приступайте к ее выполнению. В течение всего дня работайте по плану и ставьте перед собой задачу делать все как можно быстрее.

Вставайте рано, как будто собираетесь на работу. Одевайтесь так, словно идете в офис, а затем подготовьтесь к рабочему дню. Съешьте легкий, но питательный завтрак. Затем сядьте за стол, который станет вашим рабочим местом на время поиска, и снимите телефонную трубку. Сделайте первый звонок в 8:30. Старайтесь назначить первую встречу на раннее утро, пусть даже до начала рабочего дня.

Ранний подъем и приведение себя в порядок не только повышают вашу уверенность в себе и улучшают настрой, но и производят положительное впечатление на других людей – как ваших домочадцев, так и всех остальных. Помните: вы не должны считать себя безработным. Вы трудящийся человек, в жизни которого наступил переходный период.

Подумайте, какова самая важная задача, которой следует уделить внимание в данный момент. Каким бы ни был ответ на этот вопрос, вам нужно решать эту задачу каждую минуту.

И последний и самый важный вопрос, который следует постоянно задавать себе, занимаясь поисками работы: позволяют ли ваши теперешние навыки и умения получить приглашение на собеседование и предложение о работе? Не занимайтесь химчисткой, стиркой, чтением газет, просмотром телепередач и разговорами с друзьями в рабочее время. Считайте, что вы целый день ищете себе работу на полный рабочий день. Не тратьте времени зря. Помните о срочности и действуйте оперативно. Делайте как можно больше каждый день. Эффективно используйте каждую минуту.

Занимаясь поиском желаемой работы, вы как будто становитесь профессиональным специалистом по продажам: целый день вы продаете.

Как известно, есть три секрета успешных продаж: поиск потенциальных клиентов, презентация продукта и завершение сделки. Вам предстоит найти как можно больше потенциальных работодателей и информации о них. Затем необходимо встретиться с максимальным количеством работодателей, чтобы рассказать им о себе. После этого вы должны изучать лучшие предложения до тех пор, пока не получите желаемую работу.