Энтони Роббинс - Разбуди в себе исполина

Ключом к увеличению вашего дохода в компании является не только то, что вы повышаете качество своей работы на 50 процентов, но и получаете на 50 процентов больший доход. Компания должна иметь прибыль. Вопрос, который вы должны себе задать, будет таким: «Как я могу увеличить ценность того, что делаю, в десять – пятнадцать раз?» Если вы сделаете это, то у вас не будет проблем с увеличением дохода.

Одним из наиболее продуктивных способов повышения ценности начиная с 1990-х годов является понимание того, что в нынешнем обществе богатство создается за счет распределения. Продукция и сфера обслуживания постоянно меняются, но те, кто ищет способы сделать более ценной свою работу и разделить ее полезность с возможно большим числом людей, будут процветать. Эта мысль была секретом самого богатого человека в Соединенных Штатах Сэма Уолтона. Он разбогател, создав распределительную систему. Росс Перот сделал такую же вещь с помощью информации. Если вы знаете, как распределить между людьми что-то уже имеющее огромную ценность или как распределить это по более низкой цене, то считайте, что нашли еще один способ принести пользу. Дополнительная ценность? Это не просто производство продукции; это поиск возможностей повысить качественный уровень жизни как можно большего числа людей.

Но если реально посмотреть на вещи, то мы с вами знаем, почему люди неблагополучны в финансовом отношении. Да, у них ограничивающие убеждения. Но, что еще важнее, у большинства людей есть еще и внутреннее убеждение: они должны получить что-то даром. Например, многие ждут, что их доход будет с каждым годом расти независимо от того, будут они делать больший вклад в дело своей компании или нет.

Повышение зарплаты должно быть связано с возрастающей ценностью вашей работы, а этого можно добиться путем самообразования и расширения диапазона профессиональных навыков. Любая компания, которая постоянно повышает служащим заработную плату, не получая от них никакой дополнительной пользы, будет скатываться все ниже и ниже и в конце концов окажется опутана экономическими проблемами или придет к полному краху. Если вы просите повышения зарплаты, то должны найти способ значительно повысить свою полезность по сравнению с тем, чего просите взамен.

Компании также должны понимать, что если они делают капиталовложения в оборудование, то получают ограниченное возмещение. Как говорит Пол Пилцер, капитал – это труд . Если кто-то зарабатывает 50 000 долларов в год и может принести пользы на 500 000 долларов, то почему бы не взять такого человека на работу и не дать ему возможность усовершенствовать свои навыки, повысить способности, развить талант, расширить образование, с тем чтобы польза от него составляла миллион долларов? Вложение 50 000 долларов, которое приносит взамен миллион долларов, является очень, очень, очень ценным. Нет лучшего вложения, чем то, которое может сделать любая компания в образование и развитие своих служащих.

Богатство – это результат человеческой способности мыслить.

На протяжении многих лет я помогал людям повышать уровень их жизни с помощью идей, достаточно ценных и приемлемых для использования. Создавая технологию изменений и развивая ее для того, чтобы она оказывала наибольшее воздействие, я процветал. Но мое процветание поднялось на новую ступень, когда я однажды спросил себя: «Как бы мне привлечь еще больше людей? Как бы мне помогать им, даже когда я сплю ?» В результате этих вопросов-стимуляторов я нашел способ расширить свое влияние до невероятных масштабов: рекламируя мои аудиокассеты по телевидению.

Это было два года тому назад. С тех пор наша компания распределяет свыше 7 миллионов аудиокассет с моей программой «Энергия личности» по всему миру, распространяя идеи и информацию, которые оказывают свое воздействие на людей все двадцать четыре часа в сутки! По оценкам моих партнеров из «Cassette Productions», получается, что за последние два года длины магнитофонной ленты, которая была использована в качестве носителя моей информации, хватило бы на то, чтобы двадцать раз обмотать земной шар по экватору! В процессе работы я испытывал радость от сознания, что мы не только оказываем воздействие на качественный уровень жизни тех людей, которые пользуются нашими записями, но и что мы потратили 75 000 часов на производственные процессы. Сюда еще не входят те часы, которые пошли на распродажу этой продукции.

Вы уже знаете множество примеров того, как дополнительные ценности создают богатство. Формула эта проста и эффективна. Спросите себя: «Как я могу обеспечить больше ценности в той среде, где нахожусь?»Задайте себе вопрос: «Каким образом я заработал или сэкономил для своей компании деньги за последний год?» Истинный вклад делает жизнь богаче, поэтому не ограничивайте себя, стараясь внести ценность только в своих личных целях.А какую ценность вы могли бы внести в свою семейную жизнь, в свою церковь, школу, где учатся ваши дети, в свою общину? Если вы найдете способ увеличить эти ценности по меньшей мере в десять раз, то почувствуете глубочайшее удовлетворение. Представьте, какой стала бы жизнь, если бы все последовали вашему примеру.

2. Вторым условием является сохранение собственного богатства.Поскольку у вас уже есть эффективная стратегия накопления богатства и возможности заработать большие денежные суммы, встает вопрос: как их сохранить? Вопреки общепринятому мнению, нельзя сохранить богатство, просто продолжая зарабатывать деньги. Все мы слышали о людях, сколотивших невероятные состояния, а затем потерявших их за одну ночь: атлеты, чей талант позволял получать огромные суммы денег, но из-за своего образа жизни они умудрялись исчерпать их в тот момент, когда изменялся их доход. Когда он резко снижался, а у них были чудовищные запросы, которые на эти доходы невозможно было удовлетворить, тогда они теряли все.

Есть только один способ сохранить богатство, и состоит он в следующем: тратьте меньше, чем вы заработали, а разницу кладите в банк на проценты.Несомненно, несмотря на то что это недостаточно экзотический принцип, но это единственный способ сохранить богатство в течение длительного времени. Чему я никогда не переставал удивляться, так это тому, что, сколько бы люди ни зарабатывали денег, они всегда находят возможность их потратить.

Годовой доход тех, кто посещает наши семинары «Финансовое благополучие», составляет от 30 000 до 2 миллионов долларов, что в среднем равняется 100 000 долларов. И часто те, кто относится к категории людей с самыми высокими доходами, разоряются. Почему? Потому, что они строят все свои решения, связанные с экономикой, на кратковременной основе, а не на долгосрочной . У них нет четко составленного плана расходов, а тем более – плана капиталовложений.Они находятся на пути к «Ниагарскому водопаду».