Кэтти Кей - Сама уверенность. Как преодолеть внутренние барьеры и реализовать себя

Кроме того, уровень тестостерона прямо коррелирует со стремлением к риску. Ряд недавних исследований показал связь высокого уровня тестостерона с готовностью игнорировать привычные сигналы об опасности {83} 83 Anna Dreber, “Testosterone and Financial Risk Preferences,” Harvard University, 2008. . Одно из них, совершенно потрясающее, мы описали в своей предыдущей книге, и всякий раз, когда упоминаем его в разговоре, не можем удержаться от нервных смешков. Ученые из Кембриджского университета в течение недели следили за 17 брокерами на Лондонской фондовой бирже, каждый из которых в ходе торгов оперировал огромными суммами. Все они отлично зарабатывали – некоторые одних премий получали на $5 млн. В начале и конце каждого дня ученые брали на анализ слюну у всех участников эксперимента, измеряя уровень тестостерона. В те дни, когда с утра у брокеров уровень тестостерона был повышен, они заключали более рискованные сделки {84} 84 John M. Coates, Joe Herbert, “Endogenous steroids and financial risk taking on a London trading floor,” Proceedings of the National Academy of Sciences 105, no. 16 (2008): 6167–72. . В случае удачи уровень тестостерона не просто поднимался – он взлетал! У одного из брокеров, удвоившего вложенную сумму, уровень тестостерона повысился вдвое! Тестостерон заставляет идти на риск, а победа в свою очередь усиливает выработку этого гормона в организме. Но такой образ действий, названный «эффект победителя», может быть опасен. К примеру, животное после победы может стать настолько агрессивным и самонадеянным, что пойдет на смертельный риск – к примеру, выйдет на открытую местность, где будет атаковано хищниками.

Уровень тестостерона в организме напрямую связан с ощущением своей власти. Когда женщин просят сесть по-мужски – занимая больше пространства, вытягивая руки и ноги, – уровень тестостерона в их организме повышается. Властные позы – популярный инструмент на любых коммуникативных курсах. Барбара Танненбаум использует его на каждом выступлении. Она начинает с того, что просит мужчин принять типично женские позы, а женщин – сесть так, как обычно сидят мужчины. Много лет наблюдая, как аудитория выполняет это задание, она заметила две характерные особенности. Во-первых, это упражнение всегда вызывает в зале смех. Во-вторых, никто никогда не спрашивает, что она имеет в виду: все и так это отлично понимают. Мужчины часто жалуются, что им чертовски неудобно сидеть, скрестив ноги и как-то странно сжавшись, будто пытаясь спрятаться. (В ответ Барбара обычно едко рекомендует попробовать сделать это в дизайнерском нижнем белье и на каблуках.) Что же касается женщин, они, напротив, чувствуют себя свободнее в непривычных позах. Как-то раз Танненбаум провела это упражнение среди индийских старшеклассников. Одна девушка, вытянув ноги и свободно откинувшись на спинку стула, изумленно воскликнула: «Когда я так сижу – я чувствую себя как король!» Что ж, уверенность королей – именно то, что мы хотим дать каждой девушке.

Тем не менее у тестостерона есть и свои темные стороны. Этот эгоцентричный гормон мешает воспринимать чужую точку зрения. Когда в вашем организме полно тестостерона, вы не особенно заинтересованы в налаживании связей и сотрудничестве {85} 85 Amy Cuddy, “Want to Lean In? Try a Power Pose,” Harvard Business Review , last modified March 20, 2013, http://blogs.hbr.org/2013/03/want-to-lean-in-try-a-power-po-2/ . . Это не слишком удачное качество для современного делового мира. Результаты одного эксперимента свидетельствуют, что женщины тоже могут пасть жертвами тех опасностей, которые несет с собой тестостерон {86} 86 Nicholas Wright, “Testosterone disrupts human collaboration by increasing egocentric choices,” Royal Society of Biological Sciences, 2012. . Ученые разделили 34 женщины на две группы и усадили работать в парах: испытуемым предстояло оценить четкость фотографий на экране компьютера. Некоторые снимки несомненно были четкими, другие – нет. Если женщины расходились в оценке того, какой снимок четче, им необходимо было договориться с напарницей – и только потом дать окончательный ответ. При этом участницы из первой группы получали препараты, содержащие тестостерон, а из второй – не получали. О результатах нетрудно догадаться: представительницы первой группы были куда менее способны к сотрудничеству, да и ошибались гораздо чаще.

Главный женский гормон – несомненно, эстроген. Его эффект разительно отличается от тестостерона. Эстроген способствует налаживанию связей и поддерживает стремление к сотрудничеству. Он активизирует ту часть мозга, которая отвечает за социальные навыки и способность к наблюдениям. Отчасти именно это заставляет женщин избегать конфликтов и риска, но при этом подчас мешает действовать с уверенностью.

Тем не менее у эстрогена масса положительных свойств. Решение, к которому подталкивает тестостерон, не всегда будет наилучшим. Стремление рисковать во что бы то ни стало часто становится причиной сокрушительных неудач, свидетельницей чему не раз была мировая экономика. Несколько исследований, изучавших стратегии, используемые женщинами – руководителями хеджевых фондов, показали: умение видеть перспективу, не торопиться с решениями и заключать меньше сделок также приносят дивиденды. Одно из этих исследований заставило нас задуматься о том, каким образом женщины могут задействовать свои сильные стороны. Ученые обнаружили, что за последние пять лет хеджевые фонды, во главе которых стоят женщины, получили втрое больше прибыли, чем те, которыми руководят мужчины. А в катастрофичном 2008 году женщины потеряли гораздо меньше денег {87} 87 Heber Farnsworth, Jonathan Taylor, “Evidence on the compensation of portfolio managers,” Journal of Financial Research 29, no. 3 (2006): 305–24. .

Каким же образом выводы всех этих исследований могут помочь нам обрести бóльшую веру в себя? Что ж, тут нас поджидают как хорошие, так и плохие новости. Обусловленное гормонами стремление женщин пореже рисковать и вступать в конфликты приводит к излишней осмотрительности. Трудолюбивый механизм, обеспечивающий функционирование мозга, способен заманить нас в ловушку нерешительности и бесконечных раздумываний.

Тем не менее, если верить ученым, в женщинах есть потенциал для достижения вершин профессионального мастерства и успеха. Структура нашего мозга способствует адекватному пониманию происходящего и взвешенности суждений, а также сводит к минимуму число разрушительных порывов. Биологические инвестиции в развитие эмоций позволяют нам успешно разбираться в проблемах, понимать точку зрения окружающих, улаживать споры и находить решения. А хорошее взаимодействие обоих полушарий дает возможность воспринимать большие объемы информации и быстро их обрабатывать. Оглядываясь назад, мы поняли, что все это объясняет многие модели нашего поведения. Теперь мы разобрались, что лежит в основе наших действий.