Мартин Эймор - Идея в тебе. Как ее найти, ухватить и изменить свою жизнь

Сколько брать? Приличные суммы – часто £100000–500000 за 10–40 % вашего бизнеса.

Этап 3 – финансирование А/В/С-этапов развития компании

Для чего это нужно? Теперь ваша бизнес-модель хорошо себя показала, и идея начала приносить неплохие деньги. Вы хотите расти еще больше и стать лидером на рынке.

Кто инвестирует? Венчурные инвесторы. Это компании, которые инвестируют собственные, заемные и иные привлеченные средства в те предприятия, которые, по их мнению, должны успешно вырасти. Они быстро продают свою долю в вашем бизнесе – либо с помощью первого открытого размещения акций (IPO, initial public offering), при котором доля продается корпоративным инвесторам, либо продажи конкурентам.

Сколько брать? Обычно миллионы за соразмерную долю бизнеса – как правило, около трети. Деньги чаще всего передаются поэтапно.

Краудфандинг дает возможность финансировать начинающих предпринимателей напрямую. Средства поступают от большого количества людей, дающих небольшие суммы. Обычно краудфандинг бывает двух типов:

Средства за вознаграждение

Инвесторы получают за небольшие суммы поощрение, а не доли. Две самые популярные платформы краудфандинга такого типа:

● www.kickstarter.com– средства приходят в счет предварительной продажи вашего продукта или услуги.

● www.indiegogo.com– средства приходят в виде пожертвований. Здесь в основном представлены творческие проекты и проекты, связанные с искусством.

Средства за долю

В обмен на свои вложения инвесторы получают долю вашего бизнеса. Две ведущие платформы этого типа краудфандинга:

www.crowdcube.com,где, при условии, что ваш проект приняли на сайт, вы можете собирать средства напрямую у профессиональных инвесторов и обычных людей, которые хотят стать спонсорами.

www.seedrs.com– сервис, аналогичный CrowdCube, но здесь акцент делается на пре– и постинвестиционную поддержку каждого из финансируемых проектов.

Краудфандинг может выглядеть просто как способ сбора средств, но вам потребуется значительное количество времени и сил, чтобы составить презентацию, которая убедит сотни (а иногда тысячи) людей вложиться в вашу идею. Вам нужно будет выполнить все обещания и постоянно общаться со своими многочисленными инвесторами.

Инвесторы-меценаты

Меценатов можно легко найти в Google по запросу «бизнес-ангелы» или «инвесторы-меценаты» в вашем секторе.

Есть веб-сайты, на которых предприниматели налаживают контакты с меценатами. Вот четыре лучших в Великобритании сайта:

capitallist.co —великолепная возможность быстро показать свою идею многим лондонским инвесторам. Здесь предлагаются сервис-консультации по вопросам инвестирования и организуются встречи с инвесторами и другими предпринимателями.

https://angel.coи www.angelsden.com– оба сайта похожи на Capital List, но нацелены на международную аудиторию.

www.angelcofund.co.uk– объединение частных инвесторов, которые готовы вкладываться в малый и средний бизнес.

Прежде чем заключить сделку с инвестором и даже прежде чем встретиться лично для обсуждения ваших дел, узнайте, что он вам предложит помимо денег. Важно искать информацию про каждого потенциального инвестора, узнавать про его опыт, знания и связи, которые могут помочь вам. Прежде чем принимать его деньги, постарайтесь понять, каково будет с ним работать. Расспросите людей, которые уже работали с ним.

Чтобы получить хороший совет по поиску инвесторов, организаций и сообществ, попробуйте зайти на www.ukbusinessangelsassociation.org.uk. Или, что еще лучше, сходите на одно из их мероприятий «Знакомство с инвесторами-меценатами».

Неплохо помнить, что некоторые сообщества меценатов берут взнос за вашу презентацию – это делается для того, чтобы вы делали презентацию, которая им точно понравится, так что твердо убедитесь в своем желании получить инвестиции именно от этого сообщества, прежде чем совершать какие-то действия.

Инвесторы обычно ожидают инвестиционного предложения. Это документ, в котором вы доказываете, почему в вашу идею стоит вложить средства. Он должен содержать информацию, которая убедит инвестора в том, что вы и ваша идея способны решить важную проблему и ваше решение лучше, чем у конкурентов, а также коммерческое инвестиционное предложение.

Инвестор захочет знать, как ваша идея будет приносить деньги, почему вам нужны инвестиции и в каком объеме и когда вы планируете возвращать средства.

Умный инвестор заинтересован в вас, потому что именно вы будете управлять бизнесом и вести его к той точке, где ценность вклада повысится. Расскажите инвесторам о своей увлеченности идеей, о пути, который вы прошли, и о ваших надеждах на будущее.

Лучше всего учиться писать инвестиционные предложения у других предпринимателей, которые свои деньги уже получили. Вы можете найти специалиста по написанию таких документов на фрилансерских сайтах вроде www.upwork.com– он поможет вам отредактировать и выстроить структуру вашего предложения.

Вот еще три ресурса, посвященных тому, как успешно пройти эту фазу роста вашей идеи:

● www.venturegiant.com/news-channel-365-how-to-write-the-perfect-investment-proposal-investment-proposal-template.aspx

● www.entrepreneurmag.co.za/advice/funding/attracting-investors/how-to-write-a-funding-proposal/

● www.sequoiacap.com/grove/posts/6bzx/writing-a-business-plan

Есть в реализации идеи задачи, о которых не скажешь, что они увлекательны и доставляют много удовольствия, но ими все равно приходится заниматься. Ниже приводятся некоторые замечательные ресурсы (многие из которых бесплатны), помогающие справляться с важными бизнес-задачами профессионально и почти без хлопот.

www.docracy.com

Что это такое?

Бесплатные нормативно-правовые документы, полезные для начинающих предпринимателей. Регулярно обновляются сообществом Docracy. Здесь можно найти самые разнообразные документы – от трудовых договоров до договоров купли-продажи доли бизнеса.

Что тут бесплатно?

Сервис полностью бесплатный – не нужно платить ни за доступ, ни за хранение, ни за редактуру юридических документов.

Единственное, чего Docracy не может вам дать, – это полной уверенности в том, что вы берете подходящий юридический документ. Если у вас есть сомнения, проконсультируйтесь с профессиональным юристом, который специализируется в соответствующей области.