Ризван Вирк - Бизнес в позе лотоса. Как совместить работу и духовный поиск

Выслеживать компанию, которая поддерживается венчурным капиталом, – значит превратить вашу компанию с ее бизнес-планом в быстрорастущую компанию, в которую венчурные инвесторы захотят вложить средства в надежде, что она станет лидером на новом развивающемся рынке.

Со времени описываемых в этой книге событий принципы венчурного инвестирования мало изменились: компания должна стремиться выйти на большой рынок, подходящий для создания крепкого бизнеса. Во время рыночных подъемов и спадов количество компаний с участием венчурного капитала меняется. Но в любом случае освоить этот вид финансирования дано немногим.

Конечно, венчурные инвесторы предоставят вам много топлива для вашей ракеты, но при этом есть и риск. Многие компании, получающие венчурное финансирование, терпят неудачу из-за оказываемого на них давления. Они разваливаются и сгорают потому, что тратят деньги в ожидании будущего роста, который может и не произойти. Хорошее соотношение для инвестиций – это когда две-три из десяти компаний значительно преумножат вложенные деньги, две-три полностью развалятся и две-три просто вернут деньги венчурных инвесторов.

В нашем случае мы хотели вырасти из небольшой компании с большими планами, но ограниченными средствами, в компанию с годовым объемом продаж в 50 миллионов долларов (сегодня планка для венчурного инвестирования намного выше).

Здесь применяется тот же принцип, который используют лучшие актеры, чтобы войти в роль и «стать» своими персонажами. Некоторые из лучших актеров остаются в роли и в перерывах между дублями.

Как найти энергетическую конфигурацию, которую вы пытаетесь перенять? Надо посмотреть на аналогичные компании на других рынках, внимательно рассмотреть их бизнес-модели и выбрать модели, подходящие для вашего целевого рынка. Недостаточно просто строить из себя компанию, которая может стать по-настоящему большой. Вы должны показать: ваша компания действительно может быть по-настоящему большой и постепенно завоевывает успех на рынке.

Вы также должны быть производителями продукта и иметь бизнес-модель и бизнес, которые, по мнению венчурных инвесторов, смогут быстро масштабироваться и стать очень дорогими. В те дни венчурные инвесторы редко поддерживали консалтинговые компании, но поддерживали производящие. Через несколько лет после описанных здесь событий, во время бума доткомов [116], инвесторы пересмотрели свои взгляды, так как бизнес в интернете стал очень востребованным и возникло много консалтинговых компаний, помогающих клиентам быстро выйти на онлайн-рынок.

В новых условиях венчурные инвесторы обычно не вкладывали деньги в компании по разработке игр, потому что это был труднопредсказуемый бизнес, управляемый хитами рынка. Во время популярности социальных игр и бума мобильных игр венчурные инвесторы время часто инвестировали в компании, разрабатывающие игры, а затем ситуация на рынке изменилась снова. Выслеживание подразумевает понимание текущих тенденций и выбор правильной энергетической конфигурации для их использования.

В этой главе Рамасвами показал мне, в чем, по его мнению, состоит мой уникальный путь воина: он должен быть связан не только с бизнесом, но и с духовным развитием, в том числе с описанием и передачей идей самого Рамасвами.

В процессе жизни мы получаем много подсказок о том, каким должен быть наш жизненный путь. Иногда подсказки могут повести вас в неожиданном направлении. В то время я был разработчиком с дипломом MIT и вызывающим уважение молодым бизнесменом и меня унижала идея разговаривать о медитации, энергии, синхроничности, подсказках и скрытых мирах в той же манере, в которой мы говорили о стартапах, венчурном капитале, плане развития продуктов, циклах продаж и акционерной стоимости.

Иногда двигаться по своему уникальному пути воина бывает немного страшно. Но иначе мы бы не вынесли из него никаких уроков. Однако даже в те дни подсказки указывали мне на более широкое направление, чем я мог тогда охватить. Эта книга возникла во многом благодаря идеям Рамасвами о моем пути воина.

1995, март

Конференция, похожая на те, в которых мы участвовали последние несколько лет, проходила в отеле рядом с аэропортом. Я шел с коллегами по красной ковровой дорожке. Кто-то указал на группу людей, стоявших у камеры временного хранения вместе со своим багажом.

Я подошел поздороваться. Руководителем группы был Марк К. Я не видел и не слышал о Марке по крайней мере шесть месяцев. Его компания Edge Research была единственным реальным конкурентом, когда мы выпускали первый продукт VB/Link. Сначала нас это не сильно беспокоило, так как клиенты, с которыми мы общались, явно предпочитали наш продукт.

Мы встревожились, когда их компанию купила Lotus: имея такую поддержку, они могли получить нашу долю на рынке и, возможно, выкинуть из бизнеса. Но, к нашему большому удивлению, после слияния с Lotus ребята из Edge, казалось, исчезли, поэтому я был очень удивлен, увидев Марка К. на конференции.

– Как дела? – спросил меня Марк после моего приветствия.

– Кажется, неплохо, особенно с нашим новым продуктом DataLink, – ответил я, упомянув наш второй продукт, который вышел несколькими месяцами раньше.

– Да? – сказал он, улыбаясь и указывая на все вокруг. – Все эти конференции кажутся слишком хорошо знакомыми, не так ли?

– Да, – ответил я, – через некоторое время начинаешь постоянно встречать одних и тех же людей.

Мы обменялись еще парой слов, и я ушел. С этим разговором о конференциях было что-то не так, но в тот момент я не мог сообразить что.

Проснувшись утром, я понял, почему наш разговор показался мне таким странным: все это было во сне. Хотя я часто видел сны о работе, обычно они были хаотичной смесью моментов рабочей жизни. По какой-то причине этот сон о Марке К. было особенно ярким и оставался в памяти всю первую половину рабочего дня. Я стал думать о его компании Edge, которая теперь стала дочерней компанией Lotus.

« Как странно, что он сегодня мне приснился », – подумал я, заканчивая обед, и вспомнил, что ничего не слышал о них уже полгода. Затем отмахнулся от этой мысли и вернулся к работе.

Когда я подходил к своему столу, зазвонил телефон. К моему удивлению, это был человек из партнерской программы в Lotus по имени Питер К. Мы знали Питера, потому что он принимал активное участие в работе с такими компаниями, как наша, в частности как раз перед приобретением Edge.