Нэнси Энковиц - Карьера для интровертов. Как завоевать авторитет и получить заслуженное повышение

Понимание того, какие приемы работают, а какие нет, помогает лучше понять, как продвигать себя – в ходе устного разговора – в зависимости от того, кто ваш собеседник. Вы попробовали стать несколько более эгоцентричным и научиться ставить свои интересы выше интересов других людей. Теперь вам известно, как использовать силу воли, присущую интровертам, для самопродвижения, не опускаясь до поступков, вызывающих неловкость и смущение. В этой главе я напомнила, что ваша целевая аудитория – это не весь мир, что должно было стать облегчением для большинства интровертов. Вам не нужно из шкуры вон лезть, чтобы всем угодить. Подумайте лучше, как предложить что-то стоящее хотя бы очень небольшой части жителей планеты. Мы рассмотрели, что вы можете предложить миру, равно как и то, какие задания вы поручаете другим людям и за какие качества принимают на работу вас. Мы много поработали с мыслями, поиском информации и составлением стратегий с целью подготовиться к действиям во внешнем мире.

В главе 5 мы более подробно рассмотрели концепцию самопродвижения путем предоставления помощи другим людям – и снова обратились к сильным сторонам интровертов. Даже если вас нельзя назвать душой компании, это вовсе не означает, что вы не сможете достичь вершин в нетворкинге. Кто сказал, что нельзя встречаться с глазу на глаз с важными для вас людьми, вместо того чтобы устраивать шумные вечеринки? Я предложила использовать один из моих любимых приемов – информационное интервью, с его помощью можно познакомиться практически с кем угодно. Всегда важно помнить о том, что вы можете привнести в общение и какую пользу можете обеспечить – неважно, идет речь о профессиональной компетентности, круге знакомств или просто о способности выслушать собеседника. Я предложила составить образец письма, благодаря которому можно сблизиться с людьми из вашей сети знакомств. Если идея создания собственной сети знакомств казалась вам очень странной, когда вы только начинали читать эту главу, надеюсь, к ее завершению вы уже иначе смотрите на это, поскольку в ней приведено немало показательных примеров, которые могут помочь вам построить длительные профессиональные отношения.

В главе 6 мы рассмотрели, как угнетающую необходимость проводить презентации сделать более приемлемой для вас. Только подумайте обо всех преимуществах публичного выступления – ведь за один раз вы сможете донести свое послание до множества людей, вместо того чтобы снова и снова повторять его каждому по отдельности или небольшим группам. Это также можно расценивать как признание профессиональной компетентности; многие узнают о вас. Конечно, хорошая презентация требует подготовки и репетиций. Для отработки выступления и получения ценной обратной связи может понадобиться помощь и поддержка тренера, наставника или друга. Мы рассмотрели три аспекта улучшения навыков публичного выступления и проведения презентаций: правильная подготовка, способы подачи материала и действия в непредвиденных обстоятельствах. Как обычно, начали с того, в чем вы как интроверт чувствуете себя уверенно. Мы также рассмотрели проблемы, которые могут возникнуть в ходе выступления. И разумеется, наше исследование не было бы полным, если бы мы не обсудили, как совладать со своими страхами. Я была рядом с вами до, во время и после ваших презентаций, предлагая советы, которые могли бы сделать это рутинное дело приятным и вас – более заметным.

Взяв за основу навыки нетворкинга и презентаций, отточенные в предыдущих главах, в главе 7 мы обсудили, как бы вы могли выделиться – в хорошем смысле – как кандидат на работу. В конце концов, большинство собеседований проходит тет-а-тет с интервьюером, а это родная стихия интровертов. Однако во время интервью приходится отвечать на вопросы без подготовки, что может стать серьезным испытанием для вас, так как времени обдумать свои слова зачастую недостаточно. Поэтому мы научились приходить на интервью с гордо поднятой головой готовыми к любым вопросам. Мы также напомнили себе, что не столь важен сам ответ, сколь то, как мы его преподносим. И снова убедились в том, что лучше быть искренним и отвечать с энтузиазмом, внимательно слушать и уметь описать свои достоинства, которые пригодятся нанимателю. Мы обсудили, как готовиться к интервью, что брать с собой и как одеваться, а также поговорили о важности невербального общения и умения правильно читать и подавать сигналы, о том, как подготовиться к самым трудным вопросам и как обсуждать зарплату. И разумеется, это еще не все. Важно, что вы будете делать дальше. Интервью, безусловно, имеет особое значение, но вы также получили и другие практические советы по поводу приема на работу.

Самой забавной – и страшной (по крайней мере для меня!) – частью работы над главой 8 были мои встречи с известными людьми. Процесс написания этой книги подтолкнул меня к гораздо большему риску, чем тот, к которому я привыкла. Несмотря на это, я выжила и смогла поделиться с вами замечательными историями. Иногда я думаю, в своем ли я была уме, когда постучала в окно бронированного спорткара Дона Кинга, миллиардера-промоутера из мира бокса, или когда решила подойти к Биллу Клинтону, несмотря на многочисленную охрану, или когда на глазах у тридцатитысячной толпы на ежегодном собрании акционеров Berkshire Hathaway задала Уоррену Баффету вопрос, не имевший никакого отношения к инвестиционной деятельности. Я чувствовала, что подойти к этим известным людям – мой долг перед читателями. В конце концов, благодаря своей смелости я наполнила эту главу либо примерами успехов, либо повествованиями о неудачах. Бóльшая часть меня предпочла бы остаться дома и почитать книгу, но я рискнула умереть от смущения или, хуже того, обнаружить свои позорные попытки где-нибудь на YouTube, потому что искала советов у тех, кто занял очень высокое общественное положение; и эти люди щедро поделились со мной своим опытом. В последней главе книги я приводила точки зрения разных знаменитых экстравертов и интровертов, каждый из них оказал влияние на жизни многих людей. Подчас они занимаются тем же, что и мы с вами, – продвигают свои интересы, только на несколько другом уровне, и это приносит им намного более широкое признание. Но, уверяю вас, они вовсе не родились самыми смелыми и талантливыми.

Стремитесь к тому, что нужно именно вам. Если вы хотите искупаться в лучах славы хоть 15 минут, идите к своей цели. Если вы хотите стать заметным для того, чтобы улучшать мир, теперь у вас есть новые инструменты самопродвижения. Если вы хотите получить должность своей мечты и вам нужны лишь небольшая опора и немного смелости, желаю вам успеха. К счастью, совсем не обязательно делать это в одиночку – если только вы сами этого не желаете.