Крис Пэйли - Не бери в голову. 100 фактов о том, как подсознание влияет на наши решения

Я также говорю спасибо своей семье и друзьям Клэр Девлин и Питеру Смиту за чтение ранних вариантов моей рукописи.

Мой агент Джеймс Уиллс поддерживал меня и мою книгу, пока я переписывал ее части. Мой редактор Марк Бут внес свои изменения, существенно улучшившие книгу.

Поддержка моей жены Фионы позволила написать мне эту книгу. Еще до нашей женитьбы она знала, что я планировал уйти с работы, как только смогу накопить достаточно средств, чтобы начать работу над книгой. Она до сих пор со мной, и, хотя я часто чувствую вину за то, что уделял книге больше внимания, чем ей, я благодарен ей за то, что она вдохновила меня сделать это.

Мои коллеги в Barclays Capital {41}в свое время помогли мне пройти период адаптации на работе гораздо быстрее, чем я ожидал, и сделали мою жизнь интереснее. Если бы банковское дело оправдало мои ожидания, было бы легче покинуть эту сферу. Но оказалось, что и то и другое было не так. Адам Мозес – один из моих лучших учителей. После общения с ним я стал другим человеком.

Некоторые люди родятся под счастливой звездой: у них есть здоровье, красота или талант. Мне повезло иметь замечательных учителей и понять это. Они были еще в школе. И двух из них мне хотелось бы вспомнить особо. Советы Стюарта Кларка, данные еще десять лет назад, подтолкнули меня к написанию этой книги. Мой учитель географии, имя которого я не называю (он еще продолжает преподавать) честно сказал мне, что программа по географии – практически напрасная трата моего времени. Он посоветовал мне сосредоточиться на важных предметах, которые мне интересны, и даже рекомендовал книги, которые я должен прочитать, вместо того чтобы с неохотой делать скучные домашние задания.

Всю свою жизнь придерживаюсь этого избирательного подхода в своих занятиях. И приношу свои извинения тем учителям, которые терпеливо относились к моему отсутствию на лекциях, когда я был студентом. Время для учебы – это самое ценное, что дано нам в жизни. И мы не должны терять его зря. Обучение вещам, которые не так интересны, не так полезны, как вещи, которые нам нужны, – напрасная трата такого дара.

Доктор Блелош и доктор Криванек, возможно, даже не знают, как я благодарен им за все, что они дали мне. А доктор Тараскин и профессор Эллиотт, надеюсь, знают.

1. H. Aarts, R. Custers, H. Marien. Preparing and motivating behavior outside of awareness. Science, 319 (5870):1639–1639, 2008.

2. J. M. Ackerman, c. C. Nocera, and J. A. Bargh. Incidental haptic sensations influence social judgments and decisions. Science, 328:1712–1714, 2010.

3. S. Aglioti, J. F. X. Desouza, and M. A. Goodale. Size-contrast illusions deceive the eye but not the hand. Current Biology, 5(6):679–685, 1995.

4. M. D. Alicke. Culpable causation. Journal of Personality and Social Psychology, 63(3): 368–378, 1992.

5. A. Alsius, J. Navarra, R. Campbell, and S. Soto-faraco. Audiovisual integration of speech falters under high attention demands. Current Biology, 15(9):839–843, 2005.

6. M. L. ANDERSON. Neural reuse: A fundamental organizational principle of the brain. Behavioral and Brain Sciences, 33(4):245–313, 2010.

7. J. Antonakis and O. Dalgas. Predicting elections: Child’s play. Science, 323:1183, 2009.

8. S. E. Asch. Opinions and social pressure. Scientific American, 193(5):31–35, 1955.

9. B. J. Baars. The conscious access hypothesis: Origins and recent evidence. Trends in Cognitive Sciences, 6(1):47–52, 2002.

10. G. J. Badger, W. K. Bickel, L. A. Giordano, E. A. Jacobs, G. Loewenstein, and L. Marsch. Altered states: The impact of immediate craving on the valuation of current and future opioids. Journal of Health Economics, 26(5):865–876, 2007.

11. J. N. Bailenson and N. Yee. Digital chameleons. Psychological Science, 16:814–819, 2005.

12. J. A. Bargh, M. Chen, and L. Burrows. Automaticity of social behavior: Direct effects of trait construct and stereotype activation on action. Journal of Personality and Social Psychology, 71(2):230–244, 1996.

13. S. Baron-Cohen. Mindblindness: An essay on autism and theory of mind. MIT Press, 1997.

14. S. Baron-Cohen, A. M. Leslie, and U. Frith. Does the autistic child have a ‘theory of mind’? Cognition, 21(1):37–46, 1985.

15. J. L. Barrett and A. H. Johnson. The role of control in attributing intentional agency to inanimate objects. Journal of Cognition and Culture, 3(3):208–217, 2003.

16. R. F. Baumeister, M. Gailliot, C. N. Dewall, and M. Oaten. Self-regulation and personality: How interventions increase regulatory success, and how depletion moderates the effects of traits on behavior. Journal of Personality, 74:1773–1801, 2006.

17. R. F. Baumeister and E. J. Masicampo. Conscious thought is for facilitating social and cultural interactions: How mental simulations serve the animal-culture interface. Psychological Review, 117(3):945–971, 2010.

18. R. F. Baumeister, E. J. Masicampo, and K. D. Vohs. Do conscious thoughts cause behavior? Annual Review of Psychology, 62:331–361, 2011.

19. R. F. Baumeister, B. J. Schmeichel, C. N. Dewall, and K. D. Vohs. Is the conscious self a help, a hindrance, or an irrelevance to the creative process? Advances in Psychology Research, 53:137–152, 2006.

20. R. F. Baumeister, J. M. Twenge, and C. K. Nuss. Effects of social exclusion on cognitive processes: Anticipated aloneness reduces intelligent thought. Journal of Personality and Social Psychology, 83:817–827, 2002.

21. R. F. Baumeister, K. D. Vohs, and D. M. Tice. The strength model of self-control. Current Directions in Psychological Science, 16:351–355, 2007.

22. D. J. Bem. Self-perception: An alternative interpretation of cognitive dissonance phenomena. Psychological Review, 74(3):183–200, 1967.

23. R. J. R. Blair. Responsiveness to distress cues in the child with psychopathic tendencies. Personality and Individual Differences, 27(1):135–145, 1999.

24. R. J. R. Blair. The amygdala and ventromedial prefrontal cortex in morality and psychopathy. Trends in Cognitive Sciences, 11(9):387–392, 2007.

25. L. B. Bräcker, K. P. Siju, N. Varela, Y. Aso, M. Zhang, I. Hein, M. L. Vasconcelos, and I. C. Grunwald Kadow. Essential role of the mushroom body in context-dependent CO2 avoidance in Drosophila. Current Biology, 23(13):1228–1234, 2013.

26. J. P. Brasil-Neto, A. Pascual-Leone, J. Valls-Solé, L. G. Cohen, and M. Hallett. Focal transcranial magnetic stimulation and response bias in a forced-choice task. Journal of Neurology, Neurosurgery & Psychiatry, 55(10):964–966, 1992.

27. K. A. Braun, R. Ellis, and E. F. Loftus. Make my memory: How advertising can change our memories of the past. Psychology & Marketing, 19(1):1–23, 2002.

28. C. A. Brown, B. Seymour, Y. Boyle, W. El-Deredy, and A. K. P. Jones. Modulation of pain ratings by expectation and uncertainty: Behavioral characteristics and anticipatory neural correlates. Pain, 135(3):240–250, 2008.

29. J. M. Burger. The foot-in-the-door compliance procedure: A multiple-process analysis and review. Personality and Social Psychology Review, 3(4):303–325, 1999.

30. J. T. Cacioppo, L. C. Hawkley, and G. G. Bernston. The anatomy of loneliness. Current Directions in Psychological Science, 12:71–74, 2003.

31. P. Carruthers. How we know our own minds: The relationship between mindreading and metacognition. Behavioral and Brain Sciences, 32(2):121–182, 2009.

32. H. A. Chapman, D. A. Kim, J. M. Susskind, and A. K. Anderson. In bad taste: Evidence for the oral origins of moral disgust. Science, 323:1222–1226, 2009.

33. T. L. Chartrand and J. A. Bargh. The chameleon effect: The perception-behavior link and social interaction. Journal of Personality and Social Psychology, 76:893–910, 1999.

34. T. L. Chartrand, J. Huber, B. Shiv, and R. J. Tanner. Non-conscious goals and consumer choice. Journal of Consumer Research, 35(2):189–201, 2008.

35. T. L. Chartrand, S. Pinckert, and J. M. Burger. When manipulation backfires: The effects of time delay and requester on the foot-in-the-door technique. Journal of Applied Social Psychology, 29(1):211–221, 1999.

36. M. Chen and J. A. Bargh. Nonconscious behavioral confirmation processes: The self-fulfilling consequences of automatic stereotype activation. Journal of Experimental Social Psychology, 33(5):541–560, 1997.

37. J. J. Christensen-Szalanski. Discount functions and the measurement of patients’ values: Women’s decisions during child-birth. Medical Decision Making, 4(1):47–58, 1984.

38. R. B. Cialdini. Crafting normative messages to protect the environment. Current Directions in Psychological Science, 12(4):105–109, 2003.

39. R. B. Cialdini, L. J. Demaine, B. J. Sagarin, D. W. Barrett, K. Rhoads, and P. L. Winter. Managing social norms for persuasive impact. Social Influence, 1(1):3–15, 2006.

40. R. B. Cialdini and N. J. Goldstein. Social influence: Compliance and conformity. Annual Review of Psychology, 55:591–621, 2004.

41. S. A. Clancy, R. J. Mcnally, D. L. Schacter, M. F. Lenzenweger, and R. K. Pitman. Memory distortion in people reporting abduction by aliens. Journal of Abnormal Psychology, 111(3):455–461, 2002.

42. J. J. Clarkson, E. R. Hirt, L. Jia, and M. B. Alexander. When perception is more than reality: The effects of perceived versus actual resource depletion on self-regulatory behavior. Journal of Personality and Social Psychology, 98(1):29–46, 2010.

43. M. K. Colvin and M. S. Gazzaniga. Split-brain cases. In M. S. Velmans and S. Schneider, editors, The Blackwell Companion to Consciousness, pages 181–193. Blackwell Publishing, 2006.

44. J. Correll, B. Park, C. M. Judd, and B. Wittenbrink. The police officer’s dilemma: Using ethnicity to disambiguate potentially threatening individuals. Journal of Personality and Social Psychology, 83(6):1314, 2002.

45. R. Custers and H. Aarts. The unconscious will: How the pursuit of goals operates outside of conscious awareness. Science, 329(5987):47–50, 2010.