Джек Кэнфилд - Всё, что душа пожелает, или Фактор Аладдина

Упорно трудясь каждый день и имея такую психологическую установку, спустя шесть месяцев после прихода в эту страховую компанию я завоевал первый приз в общенациональном состязании по объему продаж, победив среди новичков в честном соревновании более чем с двумя тысячами других агентов.

Приведенная выше формула работает на меня до сих пор. Прежнее соотношение «семь к одному» изменилось, но сам подход и концепция неизбежности положительного ответа незыблемы, как звезды на небе, и эта идея не может не привести вас к успеху. Сегодня я твердо знаю, что, обратившись к достаточному числу людей, обязательно дождусь ответа «ДА» – в свое время. А посему слово «нет», как и прежде, для меня прекрасная новость!

Существует интересная статистика: в Америке 46 процентов торговых агентов обращаются к человеку со своим предложением один раз, 24 процента делают это два раза, 14 процентов – три раза и 12 процентов – четыре. Только 4 процента торговых агентов обращаются к одному и тому же человеку пять раз и более, но именно они дают 60 процентов от общего объема продаж… А потому просите, просите, просите, а потом снова просите и просите!

Никогда, никогда, никогда, никогда не сдавайтесь.

Если вы не добились успеха с первого раза, то пытайтесь снова и снова.

Я добровольно согласилась принимать участие в привлечении слушателей на семинар, который ранее посещала сама и который действительно в корне изменил мою жизнь. Я должна была обзванивать людей, фигурирующих в телефонном справочнике, который мне дали, и пытаться каким-то образом заинтересовать их данным семинаром. Первые восемьдесят один человек, к которым я обратилась, дружно сказали «нет». Следующие девять человек подряд все как один ответили «да». Значит, если бы я дрогнула и остановилась после пятидесяти звонков – а я и в самом деле испытывала огромное желание так поступить, – то те девять человек никогда не смогли бы извлечь пользу из этого семинара, а я никогда не узнала бы на собственном опыте, насколько важны настойчивость и упорство в достижении желаемого результата. Ведь кто-нибудь его все равно получит. И если только вы сохраните первоначальный энтузиазм, не опустите руки и продолжите начатое дело, то и вы присоединитесь к этим людям.

Настойчивость – это непременное условие достижения успеха. Если вы будете достаточно долго и достаточно громко стучать в ворота, можете быть уверены, что кого-нибудь непременно разбудите.

В двадцатилетнем возрасте Рика Литла с головой поглотила идея о создании такого учебного курса для школьников, который научил бы их во взрослой жизни общаться с людьми, находить и сохранять работу, правильно вести себя в конфликтных ситуациях, быть хорошими родителями и обращаться с деньгами. В течение двух с лишним лет Рик отослал сто пятьдесят пять заявлений с просьбой о предоставлении ему соответствующего гранта. В качестве сто пятьдесят шестой попытки Рик, подталкиваемый силой своего энтузиазма, сумел заинтересовать своей идеей сотрудников фонда Келлога и договорился о встрече за деловым обедом с его президентом, доктором Рассом Моуби.

Две недели спустя доктор Моуби позвонил ему и сообщил, что опекунский совет фонда проголосовал против предоставления мистеру Литлу гранта в размере пятидесяти пяти тысяч долларов, которые он просил. Рик почувствовал, как на глаза навернулись слезы. Но затем он услышал: «Однако опекунский совет действительно проголосовал, причем единодушно, за то, чтобы предоставить вам сто тридцать тысяч долларов».

А что, если бы Рик сдался после сотой попытки? Что, если бы он не продолжал упорно и настойчиво идти к своей цели? С того момента этот человек собрал более ста миллионов долларов на финансирование своей давней мечты. Его программа получения жизненно важных навыков в настоящее время преподается более чем в тридцати тысячах школ во всех пятидесяти штатах США, а также в тридцати двух других странах. Выходит, целых три миллиона детей в год обучаются навыкам, важным в повседневной жизни, поскольку один двадцатилетний парень отказался принять слово «нет» в качестве ответа. Жизнь Рика Литла – это наглядное свидетельство того, какой силой обладает стремление к высокой мечте наряду с готовностью просить до тех пор, пока люди не примут эту идею в качестве руководства к действию.

В конечном счете неудачу терпит лишь тот, кто не пытается.

Никогда не сдавайтесь, поскольку окончание прилива – это лишь вопрос места и времени.

Мы не знаем, достоверна ли последующая история либо это просто красивая выдумка, но идея, которую она несет, производит неизгладимое впечатление. Судя по всему, эти события имели место в 1942 году. Итак, вот что сообщается в отчете о них.

Рафаэль Солано был истощен физически и духовно. Сидя на валуне в сухом русле реки, он объявил своим компаньонам:

– С меня хватит, я выхожу из игры. Бесполезно продолжать тут ковыряться. Посмотрите на эту гальку. Ее тут горы. По моим подсчетам, я поднял 999 999 камешков, но так и не нашел ни единого алмаза. Еще один даст круглый миллион, но что в этом проку? Я ухожу!

Поисковая группа потратила уже несколько месяцев, проводя в русле одной из венесуэльских рек разведку на алмазы. Их усилия сосредоточились на обнаружении каких-либо признаков по-настоящему ценных камней. Морально, физически и эмоционально ребята вымотались до предела. Их одежда была изодрана в клочья, а дух совсем ослаб.

– Для круглого счета не ленись и подними еще один камешек – ведь он станет у тебя миллионным, – посоветовал один из парней.

Солано нехотя согласился и, почти не глядя, потянулся за камнем размером с куриное яйцо. Этот голыш заметно отличался от других, и члены группы сразу поняли, что обнаружили огромный алмаз. Позже сообщалось, что известный нью-йоркский дилер Гарри Уинстон, торговавший уникальными драгоценными камнями, заплатил Рафаэлю Солано двести тысяч долларов за тот миллионный по счету камешек. Алмаз назвали «Освободитель», и он вплоть до настоящего времени является одним из самых крупных и чистых из всех когда-либо найденных [17] Плотность (удельный вес) алмаза лишь на треть превышает плотность, например, гранита или сходных пород, образующих гальку, так что отличить на ощупь огромный алмаз и простой голыш весьма непросто. Венесуэла – страна, вообще говоря, не блистающая в мире алмазов и не имеющая сколь-нибудь развитой их добычи. Алмаз «Освободитель» (иногда его именуют «Либератор», причем происхождение этого названия вполне понятно, поскольку именно Освободителем был в свое время провозглашен Симон Боливар, руководитель борьбы за независимость испанских колоний в Южной Америке, избавивший от испанского господства Венесуэлу и другие территории) среди лучших американских камней не числится. Крупнейшие в мире алмазы – африканские: «Куллинан» (3106 карат), «Эксельсиор» (971,5 карата), «Звезда Сьерра-Леоне» (969,8 карата). Скажем, последние два камня имеют объем примерно по 55 см³, что сопоставимо с куриным яйцом. «Либератор» намного меньше (155 карат, объем чуть менее 9 см³, найден в 1944 г.), занимает 57‑е место в списке крупнейших алмазов всех времен. Если он, возможно, и считался самым крупным, то только из числа найденных в Венесуэле. Что же касается чистоты, то в нем, видимо, имелись дефекты и вкрапления, поскольку его распилили и огранили в четыре бриллианта. .