Роберт Келси - Код уверенности. Почему умные люди бывают не уверены в себе и как это исправить

3. Превратите черновой план в бизнес-план . Почему бы не перейти на следующий уровень и не превратить черновой план в персональный бизнес-план? Итак, вы желаете сделать карьеру в искусстве и, возможно, случайно обнаружили возможность продавать произведения молодых художников крупным корпорациям в качестве вложения средств (и для того чтобы разнообразить интерьер вестибюлей и залов заседаний)? Отлично! Однако сначала необходимо понять особенности отрасли: каковы суммы, основные покупатели, их вкусы, предпочтения (и бюджет!), а также мотивы и стимулы. Кроме того, следует выяснить, кто уже делал это, причем не лидеры, а вообще все, кто работает в данном секторе. Вскоре возможности для долговременной и успешной деятельности проявят себя – ваши желания используются в качестве цели, а исследование отрасли выступит как средство их достижения.

4. Запишите . Это обязательное условие. Вы должны записать, чего хотите достичь, а не только вообразить это. Конечно, проект может быть в любом формате, каком предпочитаете: не обязательно словесном, но, возможно, в виде эскиза, схемы или даже фотографии. Как бывший журналист, предлагаю формат хорошо структурированной статьи. Тем не менее даже здесь я мог бы удариться в крайности в попытках выразить свою креативность (именно так подумала бы моя жена-архитектор). Однако каким бы ни был формат, выражайте его на бумаге. Я имею в виду, именно на бумаге, потому что электронные файлы могут потеряться или позабыться (хотя сделать распечатки – отличная идея).

5. Вносите поправки в свой черновой план . Не бывает такого успешного рабочего плана, который бы не требовал внесения изменений до начала составления – а также во время, при испытаниях и даже после начала выполнения работ в соответствии с планом. Тем не менее история знает немало неудач, когда составители плана использовали слишком жесткий подход или оказывались не в состоянии добавить изменения к первоначальному видению. Изобретатель Джеймс Дайсон произвел более 5000 прототипов своего революционного вакуумного пылесоса, основанного на принципе двойного циклона. И вам тоже следует проявить подобную гибкость, помня о том, что рабочие планы – это не более чем черновые материалы. Они не вырезаны в камне. Вы приметесь за создание второго плана – особенно после того как начнете искать обратной связи (еще одна крайне важная потребность), – и почти неизбежно пожелаете усовершенствовать и добавить нюансы. Это позитивное изменение – вы на верном пути.

6. Используйте ежедневник . Последние страницы ежедневника идеально подходят для написания чернового плана – возможно, его «окончательной» версии после неизбежного и существенного редактирования. Одно из преимуществ использования ежедневника заключается в том, что вы вынуждены сократить объем чернового плана – где-то до пятисот слов. Другим преимуществом является то, что ежедневник с вами всегда – можно обращаться к нему постоянно, чтобы убедиться, не отклонились ли вы от курса, или перечитывать, если столкнулись с принятием трудного решения и требуется руководство по направлению. Третья выгода – это необходимость ежегодной замены ежедневника, что даст возможность контролировать прогресс и вносить изменения. Так или иначе, дневник для ежедневных записей является вашим другом: это записи о поездках, бухгалтерская книга, журнал. Это доверенное лицо, когда вы принимаетесь за что-либо, и основной инструмент для обратной связи, который способен поздравить с триумфом и помочь извлечь уроки из поражений (и то и другое просто неизбежно).

7. Делайте все по порядку . Это третий навык Кови, который практически говорит сам за себя. Стать экспертом по приобретению предметов искусства для крупных корпораций является отличной долгосрочной целью и достижением, которое наверняка придаст уверенности. Однако не стоит рассчитывать сделать всего один рывок. Это будет серия шагов, и следует выяснить, какими будут шаги, спланировать их. Одно из преимуществ заключается в том, что к конечному пункту назначения вы избавитесь от страха. Попросту начнете игнорировать его, как только создадите черновой план , поскольку будете сосредоточены на выполнении следующего шага. Нет смысла тревожиться о том, как достигнуть горного пика, пока еще стоишь в морских волнах. Мы видим гору и наметили маршрут, теперь единственная актуальная задача – это как взобраться на скалистый утес, затем планирование следующего шага пути.

Что вам мешает быть более уверенными в себе? Постановка целей крайне важна для достижения успеха, поскольку это придает амбициям значение и направление действия. Однако постановка целей требует создания чернового плана, описывающего, каким будет наш конечный продукт. Это должно быть подробное видение того, что вы «начнете, представляя конечную цель».

Видеть гору – это хорошо, однако, если занятие альпинизмом не является желанным достижением, это не более чем метафора. Необходимо придерживаться реального видения положения вещей, что требует внимания к процессу, – особенно когда речь идет о непосредственных планах. Усилия, которые мы прикладываем, и сам процесс продвижения действительно являются двумя ключевыми составляющими достижения успеха, при этом одна полностью зависит от другой. Усердная работа без тщательно продуманного плана исполнения приводит к пустой трате времени и уничтожает решимость. В то же время только планирование без каких-либо действий – это просто мечты.

Мир пиара, в котором я работаю, предполагает создание потенциально полезной структуры, когда речь идет о планировании непосредственной деятельности – не в последнюю очередь потому, что выполнение пиар-проектов прописано в плане кампании , с подробными сведениями обо всех мероприятиях и основных этапах на год вперед. Такой план обеспечивает доверие клиента – мы знаем, что делать и по каким признакам определяется успех. Кроме того, план побуждает к действию. Нам не нужно набираться решимости, настойчивости, страстного желания или даже развивать в себе силу воли. Просто нужно следовать плану кампании .

ТРЕБОВАНИЯ ДЛЯ СОЗДАНИЯ ПЛАНА КАМПАНИ И

В отличие от чернового плана , в котором изложено наше видение конечного результата (а также примерный маршрут продвижения к цели), план кампании является абсолютно практическим документом, рассчитанным на ближайшие двенадцать месяцев. Как правило, он состоит из следующих разделов:

1. Формулирование основной миссии

2. Этапы/цели

3. Сроки

4. Идеи/послания

5. Аудитория

6. Стратегия

7. Тактика/действия