Стив Павлина - Смелость жить. Обо всем от признанного эксперта по личному развитию

Играя ради интереса, а не для победы, вы соответствующим образом располагаете к себе людей. Поначалу некоторые игроки могут по привычке встать в игровую позу, но, увидев, что победа вам не важна, они скоро опустят свои щиты и начнут играть с вами на одном уровне – ради интереса. Даже самые бойкие и азартные игроки сочтут делом неблагородным вести борьбу против того, кто не угрожает им – победу над таким соперником просто нельзя засчитать. Это же все равно, что нападать на безоружного.

Конечно, никто не застрахован от встречи с упертым завоевателем, стремящимся любой ценой прижать вас к ногтю, но уверяю вас, шансы его будут невелики, если вы откажетесь оказывать сопротивление. Люди соревновательного толка любят проявлять силу в отношении тех, кто противостоит им. Если же вы этого не делаете, они сочтут вас скорее союзником.

Когда-то я вел дела с позиций силы и завоевания, и терпел неудачи одну за одной. Как только я стал играть вничью, ситуация резким образом переменилась. Дела пошли ровно, непринужденно, и мне впервые стало по-настоящему интересно.

Все еще пытаетесь вырвать победу из рук Колрами? Может, пришло время сдаться? Колрами слишком хорош. Даже не надейтесь одолеть его. Лучшие и сильнейшие ваши ходы он без труда обратит против вас, и вы окажетесь в ситуации еще более ужасной, чем когда начинали.

Строго говоря, я не побеждал Колрами.

Я послал его куда подальше.

Спасибо за вдохновение, Джин. Я все еще люблю тебя.

После того как моя статья «10 причин, по которым не нужно никогда устраиваться на работу» («10 Reasons You Should Never Get a Job») имела успех, я решил написать вторую, в которой идет речь о реалиях работы на себя. Этот вопрос оброс невероятным количеством мифов (большая часть рождена людьми, всю жизнь работающими по найму), и будет недурно развенчать самые распространенные из них.

Свое первое дело я открыл сразу после окончания колледжа (я выпустился в 1993-м), и после этого никогда не устраивался на работу. Я работал по найму один раз в жизни, в колледже: полгода я провел в должности ассистента по розничной торговле, на полставки.

1. Предприниматели вынуждены работать вдвое больше

Многим действительно приходится работать больше, чем наемным работникам. Некоторые добровольно идут на это – работа приносит им ни с чем несравнимое удовольствие. Иногда бизнес организован таким образом, что личное присутствие хозяина необходимо для получения дохода. В любом случае, это вопрос выбора: вам решать, как ставить свое дело.

Есть области, в которых деньги приходят в бюджет только во время непосредственного выполнения определенной работы. Например, нотариусы и адвокаты, открывая офис, получают деньги с клиентов – им платят за время. Вне офиса эти люди ничего не зарабатывают.

Но ведь нет закона, запрещающего зарабатывать деньги и в нерабочее время. В противном случае вы сами нанимаете себя на работу. Мне интересна другая сторона предпринимательской деятельности: построение систем. Нужно строить системы, приносящие доход, и системы эти должны принадлежать только вам. Нужно обзавестись гусыней, несущей золотые яйца.

Долгие часы работы – это, скорее, признак определенного устройства и, безусловно, вопрос личного выбора. Если вам не по душе идея работать много – не работайте.

2. Бизнес организуют с одной целью: чтобы продать его

Это любимое утверждение Майкла Гербера, автора книги «Несколько слов о мифе „Е“» («The E-Myth Revisited») и многих других книг, посвященных общественной мифологии. Если в ваших силах создать бизнес для продажи, то вы можете создать бизнес для жизни. В принципе, нет ничего зазорного в том, чтобы организовать дело, посмотреть, как оно живет, а потом просто убить его.

Работая на себя, вы никому и ничего не обязаны, и можете создать любой бизнес. Здесь вы босс. Если нужно построить бизнес на продажу – дерзайте. Можно открыть маленькое дельце, приносящее доход, достаточный для того, чтобы не работать, – это тоже хорошо. Вы не обязаны создавать предприятие, которое было бы памятником человеческому величию.

Многих привлекает идея серийного бизнеса. Они открывают дело, некоторое время оно живет, а потом они либо закрывают его, либо продают, после чего начинают все сначала.

Можно начать сразу несколько дел. Это только звучит сложно, но, имея 10-летний опыт, можно воспроизводить процесс создания сколь угодно много раз. Это может быть интересным, главное не переборщить.

3. Предпринимательская деятельность сопряжена с большим риском, чем работа по найму

Безопасность является результатом контроля. Работая на себя, вы обладаете гораздо большим контролем над ситуацией (равно как и над финансами), чем работая по найму. Никто вас не уволит, никто не сократит, если вы работаете на себя. Подумайте сами, что надежнее: хранить деньги в кошельке, или давать в долг? Очевидно, первое.

Сложно заработать быстро и много, когда работаешь на кого-то. Но, обладая контролем над своими активами, можно в два счета перенаправить ресурсы в нужное русло. Наличие рычагов контроля в корне меняет дело.

Никто не рискует так, как наемные работники. Однажды вам просто говорят: «Что ж, мы тебя отпускаем». А работодатели тем временем продолжают получать прибыль.

4. Открывать свое дело, значит хранить яйца в одной корзине

Ответьте на простой вопрос: от скольких людей зависит ваш доход? Если вы человек наемный, ответ прост: от одного. Вашему боссу достаточно уволить вас, чтобы поступление денег в личную кассу в одночасье прекратилось. Совершенно не важно, почему это случилось, – значение имеет лишь результат: вы остались ни с чем. Вот что значит хранить все яйца в одной корзине.

Работая на себя, вы можете разделить потоки дохода и, таким образом, существенно снизить риски. Это в ваших силах, если вы обладаете контролем. Гораздо безопаснее получать деньги от тысячи разных клиентов, чем конверт с зарплатой из рук работодателя.

Мы с Эрин получаем доход примерно из 10 разных источников, включая деньги от прямых продаж, соглашений с дистрибьюторами, рекламы, роялти, гонорары от аффилированных лиц [34], плату за консультации и т. п. Мы вряд ли заметим существенную перемену, если один из кранов (пусть и самый большой) внезапно закроется.

5. Свой бизнес – головная боль

Головная боль возникает, когда едва сводишь концы с концами, и не важно, наемный ты работник или предприниматель. Но при всех других минусах частная предпринимательская деятельность, безусловно, лучше, поскольку в этом случае в ваших руках сосредоточен больший контроль. Жизнь становится невыносимой, когда обстоятельства неподвластны вашей воле. Важно иметь возможность сказать «нет» – вот в чем избавление от головной боли.