Брайан Трейси - Сила уверенности в себе

Каждый человек должен проделать то же самое с собой. Цель вашего личного стратегического планирования состоит в том, чтобы повысить отдачу от вложенной энергии. Вашими самыми ценными ресурсами являются время, а также умственная, эмоциональная и физическая энергия. В связи с этим вы должны так организовать свою деятельность, чтобы получить максимальную пользу и удовлетворение от затраченных ресурсов.

Каждая компания должна разработать уникальное торговое предложение для любого своего продукта или услуги. В нем указывается, чем данный товар или услуга отличаются от продукции конкурентов. За счет этого создается так называемое конкурентное преимущество, позволяющее добиваться успехов на рынке.

В каждом случае необходимо точно определить, как, чем, когда и в какой степени данный продукт превосходит все остальные, и найти для него соответствующую нишу на рынке. Тот же самый принцип применяется и в оценке собственных качеств.

Вы президент собственной жизни. Вы возглавляете корпорацию по оказанию услуг себе самому. Это ваш личный бизнес. Независимо от того, кто платит вам зарплату, вы работаете исключительно на себя с момента начала своей трудовой деятельности и вплоть до выхода на пенсию.

Даже если вы являетесь наемным работником какой– то организации или компании, рассматривайте себя как частного предпринимателя. Причина низкой самооценки, неуверенности, неудовлетворенности и неудач зачастую кроется как раз в том, что люди не умеют вести себя так, словно они бизнесмены, несущие полную ответственность за свои действия.

Будучи президентом собственной компании, вы должны продавать свои услуги на рынке труда по максимальным ценам, а для этого надо определить, в чем заключается уникальность вашего торгового предложения.

Что вы умеете делать лучше других? В чем ваша неповторимость и уникальность? В чем заключается ваше конкурентное преимущество? Что бы вы написали, если бы вам предложили в 25 словах или даже короче изложить, почему кто-то должен взять на работу или повысить в должности именно вас, а не кого-то другого?

Многим людям ответ на этот вопрос доставляет большие трудности. Но самое главное – задать его себе. Уже сам факт, что вы размышляете над этой проблемой, делает вас представителем 3 процентов американского трудоспособного населения, которые, по данным исследований, берут на себя полную ответственность за свою судьбу и являются самыми уважаемыми людьми в любой организации.

Итак, первый вопрос, который вы должны себе задать, звучит так: «Какими достоинствами я располагаю на данный момент? В чем заключается мое личное конкурентное преимущество на нынешней работе?»

Все мы на протяжении всей трудовой карьеры обязаны задавать себе эти вопросы и отвечать на них. Никто за нас этого делать не будет.

Количество новой информации в каждой области деятельности удваивается каждые два-три года. Ваши знания и умения устаревают быстрее, чем когда-либо раньше, а приобретение новых знаний абсолютно необходимо для выживания, не говоря уже о достижении успеха в условиях все ужесточающейся конкуренции.

Если вы не в состоянии каждые два-три года удваивать объем своих знаний в конкретной отрасли, то вскоре вынуждены будете уйти из бизнеса и ваше место займет кто-то другой. Тех знаний и умений, которые привели вас к нынешнему положению, уже недостаточно, чтобы продвигаться дальше. Об этом говорит, в частности, и название книги Маршалла Голдсмита «То, что привело вас сюда, не поведет вас дальше» («What Got You Here Won’t Get You There»). Такова суровая правда жизни.

Следующий вопрос: «В какой области я мог бы стать конкурентоспособным? Какие качества с учетом своих ценностей и целей я мог бы в себе развить, чтобы добиться превосходства над окружающими?»

И, наконец, пожалуй, самый важный вопрос: «В чем могут заключаться мои конкурентные преимущества в будущем?»

Если бы в будущем вы могли добиться совершенства в каком-нибудь умении, которое вознесет вас на вершину успеха, какое из них вы бы выбрали? Представьте, что для вас не существует никаких ограничений в плане учебы и практики. Какие знания и умения вы хотели бы приобрести, чтобы ускорить развитие своей карьеры?

Один мой друг основал компанию, а через пару лет продал ее. Выручив неплохие деньги, он решил сменить направление деятельности и долго раздумывал над этим вопросом.

Чтобы не ошибиться в выборе и найти своим способностям идеальную область применения, он обратился к услугам психолога и прошел кучу тестов и собеседований.

В конце всей этой процедуры психолог объявил моему другу, что ему лучше всего заняться организацией семинаров по повышению профессионального мастерства для менеджеров и продавцов.

Мой друг возмутился и сказал:

– Но вы же знаете, что я боюсь выступлений перед публикой. Я начинаю нервничать при одной только мысли об этом!

– Прекрасно знаю, – ответил психолог. – Но вы же не просили подсказать, чем вам легче всего будет заниматься. Вы хотели, чтобы я порекомендовал вам область деятельности, в которой вы сможете добиться наибольших успехов. А я вижу ваши самые сильные стороны как раз в том, чтобы консультировать и учить менеджеров и продавцов.

Моему другу пришлось признать правоту психолога. Он пошел на курсы ораторского мастерства, которые помогли ему преодолеть страх перед публичными выступлениями, и научился проводить презентации перед профессиональной аудиторией. Не прошло и шести месяцев, как мой друг начал новый бизнес, посвященный организации консультационных и учебных семинаров. Сегодня дела у него идут прекрасно, и он еще никогда в жизни не чувствовал себя таким счастливым.

Порой сильные качества можно уподобить мышцам, которые находятся пока в неразвитом состоянии и нуждаются в длительных тренировках. Майкл Джордан как-то раз сказал: «У каждого есть какие-то задатки, но необходимо усиленно поработать, чтобы превратить их в талант».

Путь в тысячу миль начинается с первого шага. Для начала надо сесть и наметить для себя цель. Вы должны точно определить, где находитесь в данный момент и где хотите оказаться в будущем. Какие дополнительные знания и умения помогут вам добиться наибольшей отдачи от прилагаемых усилий? В какой области больше всего пригодятся ваши качества, отличающие вас от остальных?

Чтобы стать эффективной и цельной личностью (а это необходимые предпосылки для развития уверенности в себе), надо понять, кем вы в действительности являетесь и чего хотите в жизни.