Брайан Трейси - Сила уверенности в себе

Назначая его менеджером, я совершенно упустил из виду, что его агрессивность была вполне уместна в сфере продаж, где она является сильной стороной, способствующей личным достижениям, но на руководящем посту это качество превратились в недостаток.

В то же время многие из так называемых слабых сторон на самом деле могут оказаться сильными, если использовать их вовремя и к месту.

Бывает так, что слабые стороны человека объясняются лишь определенными ситуациями. Идя в лес, надо быть готовым ко встрече с комарами. Слыша критику в свой адрес, вы можете прийти к выводу, что не годитесь для данной работы. Однако полностью избежать критики вряд ли кому-то удается.

Я выступаю с мотивационными лекциями, а также с лекциями по проблемам продаж и менеджмента перед очень многими людьми. И порой некоторые из них говорят или пишут мне, что мое выступление им не понравилось. Даже несмотря на то, что в 99 процентах писем содержатся в основном позитивные оценки моей работы, всегда найдутся люди, которых что-то по той или иной причине не устраивает. Это те самые неизбежные «комары», которые встречаются в любой профессии.

Чем бы вы ни занимались и к какой бы цели ни шли, вам наверняка придется иметь дело с претензиями и критикой. Однако это необязательно означает, что у вас имеются слабые стороны. Это просто частные мнения отдельных людей.

Нередко бывает так, что человек делает вывод о наличии у себя слабых сторон на основании предыдущего опыта. Допустим, в прошлом кто-то в чем-то вас превзошел, а вы восприняли это слишком близко к сердцу и пытаетесь перенести этот опыт на свою будущую деятельность. Возможно, кто-то резко и деструктивно покритиковал вас, а вы проявили чрезмерную чувствительность. В подобных случаях даже незначительные подозрения на то, что кто-то относится к вам неодобрительно, могут вызвать негативную реакцию с вашей стороны. Вы начинаете задумываться о своих слабых сторонах, хотя на самом деле такие ситуации свидетельствуют о том, что вы растете и развиваетесь. Именно в них выковываются сильные черты личности.

Возможно, ваши слабые стороны можно легко ликвидировать за счет учебы. Ведь иногда единственное, что мешает вам добиться экстраординарных успехов, – это недостаток образования. Порой достаточно записаться на нужные курсы, прослушать нужную аудиопрограмму, прочитать нужную книгу, чтобы подняться к вершинам в своей области.

Возможно, ваша слабая сторона вообще не имеет никакого значения. Допустим, кто-то ожидает от вас определенных качеств и способностей, которыми вы не обладаете или которым не уделяете интереса и внимания. Разочарование этого человека может привести вас к мысли, что вам чего-то не хватает, но на самом деле эти знания и умения вам попросту не нужны для решения поставленных перед вами задач.

Наконец, ваши слабые стороны могут оказаться ключевым критерием, который поможет определить, чем вам не стоит заниматься. Существуют сферы деятельности и задачи, которые вам совершенно не подходят. Если вы попытаетесь за них взяться, то неизменно будете показывать плохие результаты. В этом случае сама природа подсказывает вам, что вы занимаетесь не своим делом.

Вы должны запомнить самое главное: у каждого человека есть свои сильные и слабые стороны. Есть сферы деятельности, в которых вы сильны и можете достичь невероятных высот, а есть такие, в которых вы слабы. Это значит, что не стоит тратить время на те области, в которых вы не блещете, чтобы лишний раз убедиться в том, что вы не в состоянии добиться здесь прогресса.

Лучше потратьте это время, чтобы подвергнуть себя тщательному анализу. Познавая себя самостоятельно и при помощи других людей, устно и в письменной форме, вы сможете прийти к объективным выводам. Когда вы выявите свои сильные стороны, вам легче будет понять, что вы в действительности собой представляете. Чем лучше вы себя узнаете, тем больше будете уважать за свои уникальные таланты и способности. От этого возрастет и уверенность в себе.

Сведя к минимуму переживания по поводу своих недостатков и несовершенств, сосредоточьтесь на своих сильных сторонах. Это поможет вам добиваться успеха во всех начинаниях.

Практические упражнения

1. Прямо сегодня примите решение, что вы будете стремиться стать одним из лучших в своей области и войдете в число 10 процентов тех, кто демонстрирует наивысшие результаты.

2. Определите главные умения и навыки, которые необходимы для отличной работы в вашей сфере деятельности.

3. Определите свои природные задатки и способности, а также виды деятельности, которые вам хорошо удаются и доставляют удовольствие.

4. В чем состоит ваше конкурентное преимущество? Что вы умеете делать лучше других сейчас и сможете в будущем?

5. Какой вид работы сильнее всего вас мотивирует и приносит наивысшее личное удовлетворение?

6. В каких областях приложенные вами усилия имеют наибольшую отдачу? Какие ваши действия приносят больше всего пользы лично вам и вашей компании?

7. Возьмите бумагу, ручку и выполните одно или несколько упражнений, описанных в данной главе, чтобы убедиться в том, что правильно избрали для себя сферу деятельности.

Уверенность в себе строится не столько на позитивном мышлении, сколько на позитивном опыте. Ваша цель заключается в том, чтобы воспитать в себе непоколебимую уверенность, которая наделит вас такой силой, что вы станете непобедимым. Вы должны использовать каждую возможность, чтобы проявить свое позитивное отношение к жизни. Это поможет вам добиваться всех поставленных перед собой целей. Для этого вам необходима абсолютная вера в то, что вы способны преодолеть любое препятствие, которое может встретиться у вас на пути.

Наполеон Хилл писал: «Настойчивость также преображает характер человека, как углерод преображает железо, превращая его в сталь». Ему также принадлежат слова: «Прежде чем к человеку придет успех, ему наверняка придется испытать временные неудачи и поражения. В случае неудачи проще всего сдаться. Именно так и поступают большинство людей».

Истинным мерилом веры в себя и свои способности является настойчивость. Если вы безоговорочно верите в то, что способны сохранять настойчивость вплоть до победы, вас никто не сможет остановить. Сформировав в себе такую уверенность, вы сможете добиться практически всего, чего захотите.