Ричард Кох - Сила упрощения. Ключ к достижению феноменального рывка в карьере и бизнесе

Когда ценоупроститель создает массовый потребительский рынок, это губит рыночную сегментацию или же как минимум на порядок снижает объемы продаж других игроков. Появляется новый массовый продукт с наилучшим соотношением минимальных цен и максимального качества. Другие сегменты рынка приходят в упадок или гибнут.

McDonald's придумывает рестораны с гамбургерами, этот рынок начинает расти по экспоненте, а у семейных кафе и забегаловок наступают трудные времена. Авиаперевозчики-дискаунтеры создают массовый рынок, и обычные авиакомпании теряют рыночную долю. То же самое происходит и с IKEA и с любым другим ценоупростителем. Они перекрывают кислород традиционным конкурентам, поскольку цена – особо мощное оружие, которое становится еще мощнее с течением времени.

По мере международной экспансии компании-лидера преимущество низкой себестоимости перед другими конкурентами нарастает, а ценовой разрыв увеличивается. Те, кто следует в фарватере лидера, уже практически неспособны наверстать отставание. Если бизнесом лидера хорошо управляют, то со временем он доминирует все больше и больше. Вот почему примеры ценоупрощения, приведенные нами, успешны на протяжении десятилетий.

Но с принципиальными упростителями дело обстоит иначе. Степень различия между конкурентами не уменьшается или исчезает, а наоборот, может возрастать. Новые сегменты могут накладываться на уже существующий рынок, иногда без какого-либо ущерба для его старых игроков. Появление BCG не нанесло урона McKinsey , напротив – у старой уважаемой фирмы появилась новая сфера деятельности (стратегический консалтинг). Точно так же и успехи Bain не означали, что с BCG покончено. Когда цена не является главным критерием покупки, соотношение цены и качества трудно сравнивать. У новых предприятий есть собственная целевая аудитория. Появление принципиальных упростителей может способствовать расширению рынка и увеличению его рентабельности. Это значит, что на рынке вполне достаточно места для нескольких успешных игроков.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Richard Koch (2008). The Star Principle: How It Can Make You Rich , London: Piatkus.

Sunday Times Rich List 2015, Sunday Times Magazine, 26 April 2015, P. 72: Richard Koch Ј180m.

Венчурные капиталисты (от англ. venture — рискованный) – инвесторы новых, растущих или борющихся за место на рынке предприятий. Эти инвестиции связаны с высокой степенью риска. – Прим. перев.

Ray Kroc (1977). Grinding It Out: The Making of McDonald’s , Chicago: Contemporary Books, P. 70–71.

«Не усложняй, тупица!»

Walter Isaacson (2011). Steve Jobs , New York: Simon & Schuster, Р. 126.

Там же, стр. 564.

Leander Kahney (2008/2009) Inside Steve’s Brain , London: Atlantic Books, Р. 96.

Ford . Указ. соч., стр. 64.

Там же, стр. 67.

Там же, стр. 73.

Там же, стр. 67–68.

Там же, стр. 58.

Там же, стр. 72.

Там же, стр. 69.

Там же, стр. 66.

Там же, стр. 74.

Там же, стр. 68.

См. Главу 15.

He Lives in a Bungalow, Flies EasyJet and “Dries Out” Three Times a Year. The Man who Founded IKEA and is Worth Ј15bn, Daily Mail , 14 April 2008, www.dailymail.co.uk/news/article-559487/He-lives-bungalow-flies-easyJet-dries-times-year – man-founded- IKEA -worth-pound-15bn.html.

Ingvar Kamprad (1976). The Testament of a Furniture Dealer , Delft, The Netherlands: Inter IKEA Systems BV.

Цитируется по книге: Chris Zook and James Allen (2012). Repeatability: Building Enduring Businesses for a World of Constant Change , Boston, MA: Harvard Business Review Press, P. 99–100.

Большинство источников указывают, что ресторан в Сан-Бернандино был открыт братьями в 1940 году.

He Lives in a Bungalow. Указ. соч.

Kamprad. Указ. соч.

Цитируется по книге Chip Heath and Dan Heath (2008). Made to Stick : Why Some Ideas Take Hold and Others Come Unstuck , London: Arrow, P. 28.

Kroc. Указ. соч., стр. 6–8 (в пересказе, цитаты дословные).

The “Average” McDonald’s by the Numbers, Burger Business , 8 February 2012, www.burgerbusiness.com/?p=9385, retrieved 3 November 2012.

Имеются в виду различные названия на букву М, присущие Mcdonald's, – маккофе или макзавтрак.

Kroc. Указ. соч., стр. 100.

Там же, стр. 11–12.

Там же, см. фото на стр. 106–107.

Там же, стр. 71.

Там же, стр. 113.

«Великое общество» – набор внутренних реформ, запущенных в США по инициативе президента Джонсона. Он хотел построить «великое общество», в котором не будет бедности.

Там же, стр. 77–78.

Индекс Standard & Poor's – фондовый индекс, в корзину которого включено пятьсот акционерных компаний США с наибольшей капитализацией.

Business Week . 3 October 1983.

Цитата по Isaacson. Указ. соч., стр. 169.

Там же, стр. 59.

Kahney. Указ. соч. стр. 72–76; Isaacson. Указ. соч., стр. 73.

Isaacson. Указ. соч., Стр. 125–126.

Там же, стр. 97.

Принцип «визивиг» – от анг . WYSIWYG (What You See Is What You Get — «Что видишь на экране, то и получаешь») – принцип полного соответствия картинки на дисплее конечному продукту, например распечатанной копии.

Там же, стр. 99.

Там же, стр. 95–100, 491.

Там же, стр. 195.

Смысл существования (фр.).

Там же, стр. 356.

Там же, стр.159.