Кэрол Марин - Ни дня без кисти [Как рисовать часто и понемногу, сохранять свежий взгляд, не бояться экспериментов, быть уверенным и свободным в творчестве]

Положительная сторона продажи картин через интернет в том, что в этом случае у художника больше шансов добиться известности и увеличить продажи, галереи же немного ограничивают эти возможности. В прежние времена галереи обладали большой властью, и без их помощи сделать себе имя было трудно.

В сотрудничестве с галереями были и есть сложности. Для начала в одну из них нужно пробиться, а это непросто. Кроме того, приготовиться к тому, что придется отдавать галерее процент с каждой продажи (обычно половину). Несколько раз мне приходилось проверять, вывешены ли вообще мои работы, а на некоторые галереи нужно было хорошенько надавить, чтобы получить свои деньги. Иногда они организуют пиар-компании для своих художников, но в этом случае просят вступить в долю. Для каждой галереи работы требуется оформить определенным образом, а потом доставить их туда в целости и сохранности, что иногда означает доплату за объемы и страховку. В 2008 году многие из моих галерей начали закрываться, и некоторые заявили, что не располагают средствами, чтобы отправить мне мои работы, поэтому мне пришлось заплатить за их доставку. В конце концов мне так это надоело, что я забрала из галерей все свои работы и начала продавать их исключительно через интернет.

Кадр с моей первой персональной выставки в галерее Wally Workman в Остине, штат Техас, 2009.

Если вы хотите продавать свои картины онлайн, учтите, что в этом деле тоже есть свои сложности, но, возможно, в итоге вы склонитесь к этому способу, как это произошло со мной. Продажа работ через интернет также требует некоторых затрат: реклама, плата за участие в аукционах (если участвовать в них), процент за совершение денежных операций (я принимаю оплату через PayPal, они берут около трех процентов). В целом эти расходы составляют примерно 12 % моего дохода, что гораздо меньше пятидесяти, которые мне приходилось отдавать галерее. Это значит, что из каждой сотни заработанных долларов я кладу в карман восемьдесят восемь. Еще один нюанс: это требует много времени и постоянного внимания. По крайней мере час в день я трачу на то, чтобы сделать репродукцию картины, опубликовать ее в блоге, Daily Рaintworks и на Facebook, отправить почтой купленные картины и ответить на электронные письма от поклонников (последнее съедает б о льшую часть времени, но меня это не расстраивает).

Но и это еще не все. Готовьтесь к тому, что не все будет хорошо продаваться. Я поняла, что работы маленького формата, более доступные по цене, раскупаются онлайн гораздо быстрее, чем большие, дорогие картины. Как я предполагаю, люди не спешат выкладывать кругленькую сумму за то, чего не могут увидеть собственными глазами, особенно если это дорогая вещь и ее трудно детально оценить на экране компьютера. Поэтому они предпочтут купить через интернет маленькую картину, не оставляющую сомнений в том, как она выглядит, и дешевле 500 долларов. Этот момент определенно следует учесть, прежде чем забирать все свои картины из галерей. Многие художники приходят к компромиссному решению, оставив в галереях большие картины, а миниатюры продавая через интернет.

Прежде чем бежать делать себе рекламу в интернете, стоит убедиться, что работы готовы к продаже как нельзя лучше, сайт удобный и привлекательный, а процесс покупки несложный.

Гордитесь своим искусством

Трудно быть объективным, если дело касается ваших собственных работ. Чтобы проверить, готовы ли вы к продаже, задайте себе следующие вопросы.

• Горжусь ли я своими работами?

• Насколько стабильно их качество?

• Захотят ли люди покупать мои картины, чтобы вешать их на стену?

• Я хочу продавать работы только потому, что у меня их слишком много накопилось, или я готов к регулярной работе?

• Все ли картины стоит выставлять на продажу?

Если вы не уверены, что сможете ответить на эти вопросы, попросите ответить на них это кого-нибудь, кому вы доверяете (предпочтительно, чтобы это не был близкий друг или член семьи). Лучшая кандидатура для опроса – художник, чьими работами вы восхищаетесь, а лучший способ провести его – личная беседа.

Встречают по одежке

Есть много способов улучшить сайт или блог. Постарайтесь оценить его свежим взглядом, как будто вы видите его впервые, а еще лучше – с позиции потенциального покупателя, которому приглянулась ваша картина.

«Шапка» – верхняя часть веб-страницы с картинкой или надписью. Скорее всего, это первое, что видят посетители, поэтому я настоятельно рекомендую написать вверху ваше имя, даже если оно не является названием страницы или его частью. Нужно, чтобы оно осталось в памяти наряду с вашими работами. Большинство платформ для блогов, таких как blogger.comи wordpress.com, содержат «шапку» по умолчанию, и она варьируется в зависимости от шаблона. Многие художники предпочитают делать «шапку» самостоятельно, использовав свою картину и добавив желаемый текст. Я считаю, что это очень улучшает дизайн. Для поиска идей посетите свои любимые блоги.

Простая «шапка», для фона которой я выбрала одну из своих картин.

Старайтесь, чтобы «шапка» не была слишком высокой. У газетчиков и веб-дизайнеров есть выражение «над сгибом». Это означает, что посетитель должен уидеть важную информацию сразу, как только подгрузилось содержимое страницы, не прокручивая ее вниз. Если «шапка» займет почти всю страницу и посетители не смогут увидеть последнюю актуальную публикацию без прокручивания страницы вниз, привлечь покупателей будет гораздо сложнее. Казалось бы, это мелочь, но для интернета имеет большое значение.

Персонализируйте свой блог и сайт

Судя по моему опыту, покупатели интересуются личностью художника. Ваш портрет и несколько слов о себе могут создать между вами связь, которая иначе не возникнет. Они с удовольствием расскажут о вас другу, зашедшему в гости и обратившему внимание на ваши картины на стенах. Я советую поместить в блог хорошую располагающую фотографию в «шапке» или другом месте.

Необязательно писать что-либо в блоге кроме комментариев к картине, но если вы хотите разбавить изображения текстом, не стесняйтесь добавлять личные подробности, только не слишком усердствуйте. Я заметила, что большинству читателей больше интересны мои работы, чем тексты, особенно если последние не имеют отношения к искусству. Кстати, я стараюсь использовать менее формальный и более личный стиль, чтобы создавать эффект присутствия у своих поклонников.