Алексей Зинин - Разоблачение игры. О футбольных стратегиях, скаутинге, трансферах и аналитике

– В вашей практике много сделок срывается в последний момент?

– Примерно каждая третья. Это – часть профессии, отношусь философски. Потом анализируешь и учишься, как в ситуации с Дефуром. Но больше расстраивает, когда предлагаешь за умеренные деньги футболиста, понимая, что через пару лет он будет в разы дороже, однако убедить руководителей клуба не получается.

– О ком речь?

– Обамеянг, Канте, Бакка, Дос Сантос, Калиду Кулибали, Отаменди, Мусса Сиссоко, Кабелла, Сусо… Могу назвать десятки фамилий игроков, которых не взяли в Россию, а они потом добились больших высот на Западе. Или Гуарин. После победы «Порту» в Лиге Европы УЕФА 2010/11 за него просили большие деньги. Вскоре у игрока случился тяжелейший конфликт в клубе, требовал отпустить куда угодно. Цена упала на пару недель с 13–15 до возможности аренды с последующим правом выкупа за 6–7 миллионов евро.

Я приехал к Карпину: «Есть уникальный шанс взять футболиста, типаж которого «Спартаку» очень нужен». В ответ: «Ну, в этом году Гуарин играет не так ярко, как в прошлом…» – «Да, но главное, уровень игрока и то, что он умеет в принципе. Дальше все зависит от тебя. Вот номер телефона. Хочешь, сам набери, пообщайтесь». Валерий Георгиевич идеей не проникся. Гуарин отправился в «Интер», где стал капитаном.

– Выходит, Карпин ошибся?

– Изнутри клуба все видится по-особому, упрекать никого нельзя. С Карпиным приятно иметь дело. Он конкретен, никогда не юлит.

– А что с Дефуром?

– Я еще работал в «Локомотиве». Мы внимательно следили за бельгийским «Стандардом», где одновременно появилась россыпь футболистов: Витсель, Карсела-Гонсалес, Дефур, Мангала… За них выставляли приличные деньги. Но мы держали руку на пульсе и однажды получили информацию, что в клубе сменился владелец. Человек заплатил сорок миллионов, из которых половину хотел отбить в сжатые сроки. Ясно, что эту четверку будут продавать. С Евгением Кречетовым, тогда юристом «Локомотива», рванули в Льеж. Это были самые короткие переговоры в моей практике.

– Почему?

– Сели с генеральным директором «Стандарда» в кабинете. Он сказал, что в прошлом сезоне по Дефуру было предложение от «Тоттенхэма» на 14 миллионов евро. Полгода назад из Бундеслиги – на 12. Я же, зная, как сильно клуб нуждается в деньгах, не моргнув глазом произнес: «4 миллиона 250 тысяч евро и бонус 500 тысяч, если «Локомотив» при участии Дефура завоюет медали». Тот опешил: «Надо посоветоваться с владельцем».

– Что потом?

– Минут через десять появился владелец, пожал руку: «Согласен! Кстати, у нас от «Бенфики» есть предложение на Витселя за 8 миллионов евро. Если хотите, можем обсудить и его трансфер».

– Отказались?!

– «Локомотив» в тот год подобного размаха не мог себе позволить. Про Витселя еще расскажу. А с Дефуром сели в кафе около стадиона. Он по распоряжению директора явился прямо с тренировки. Потный, в бутсах и трусах, щитки положил на стол. Мы рассказали о «Локомотиве», обсудили условия. Стив протянул руку: «Я готов». Недоволен был лишь один человек.

– Кто?

– Агент Дефура. Сразу сообщил, что хочет десять процентов комиссии от трансфера. Думал, мы купим игрока за десять миллионов. И он получит миллион. А здесь совершенно не те деньги, которые ждал. Вот и пытался любым способом сломать сделку, хотя Дефур просил его не встревать в переговоры. Когда игрок ушел, мы неожиданно услышали: «Раз уж Стив обошелся вам так дешево, рассчитываю на два миллиона евро».

– Не хило.

– Я сказал, что цифра совершенно не обоснована. Он вздохнул: «Мне уже под семьдесят. Это – моя последняя крупная сделка. Надо обеспечить старость».

– А вы?

– «Уважаем ваше желание, но «Локомотив» не может отвечать за старость каждого бельгийского агента…» Мы имели на руках документы, подписанные клубом, заручились согласием игрока, но я прекрасно понимал, что агент – наше слабое звено. Даже попросил генерального директора «Стандарда» контролировать ситуацию, пока оформляется виза Дефуру. В итоге все сорвалось.

– Могли дожать?

– Если б остались в Льеже, не отходили от игрока ни на шаг, вывели из-под влияния агента… Но нам надо было лететь в Москву. Агент подсуетился и организовал переход в «Порту», который заплатил «Стандарду» 10 миллионов евро. Так что – молодец, свой миллион получил.

– Теперь о Витселе.

– Пока обсуждались юридические тонкости по Дефуру, я вышел в коридор. Увидел Витселя, ожидавшего своей участи. Рассказал, что для селекционного отдела «Локомотива» он был ориентиром среди центральных полузащитников, и добавил: «Завидую «Бенфике», которая приобретает классный актив. Но, думаю, рано или поздно ты все равно окажешься в нашей стране».

– Аксель посмеялся?

– Был серьезен: «Все возможно. Ничего не имею против России». Время спустя я приехал в Лиссабон, встретился с Руем Коштой, спортивным директором «Бенфики». Он – профи, есть что полезного почерпнуть. Разговорились о Витселе и Гуарине. Кошта сказал: «Для меня оптимальная «восьмерка» – Гуарин. Всегда находит кратчайший путь к воротам соперника. Витсель же больше нацелен на сохранение мяча, иногда это снижает атакующий потенциал команды. В остальном у него нет минусов. Через полтора года планируем продать его за 20 миллионов».

– Кто-то поражал вас неадекватными требованиями?

– Мино Райола, который вел дела не только Ибрагимовича с Погба, но и Урби Эмануэлсона, бывшего полузащитника «Аякса», «Милана». Его можно было привезти в Россию свободным агентом. Предварительно мы обо всем договорились с игроком. Урбу резюмировал: «Я согласен, но юридические детали вам нужно обговорить с Райолой».

– С гонором мужик?

– Райола не такой эпатажный, как его расписывают. Вовремя выходил на связь, был последователен, корректен. Но запросы по зарплате взвинтил вдвое! Плюс хотел большую агентскую комиссию. Мы сутки обсуждали вопрос, существенно понизили комиссию. А вот по контракту футболиста компромисс найти не удалось.

– Почему?

– Говорю: «Вы просите в год 1 миллион 800 тысяч, хотя сами знаете, что больше миллиона Эмануэлсону сейчас не предложит никто. К тому же трансферное окно закрывается, он рискует вообще остаться без команды». Ответ Райолы заставил призадуматься, что такое бизнес: «Я обязан держать марку. Пусть все знают, что мои клиенты – это очень дорого». Кончилось тем, что полгода Эмануэлсон нигде не играл.

– Вы упомянули ПАОК. С Иваном Саввиди, владельцем клуба, знакомы?