И. Гришин - МЫСЛИТЬ И ПОБЕЖДАТЬ: игра Го для начинающих

…Целью игры является захват как можно большей территории (по-японски «дзи»). И соответственно целью бизнеса должно быть обеспечение себе как можно большей доли на рынке, вместо того чтобы пытаться полностью устранить своего соперника или конкуренцию.

…Краткосрочная прибыль, полученная благодаря захвату нескольких камней противника, может оказаться тактически важной, но способна привести к стратегическому проигрышу партии.

Го способно научить тому, как:

- использовать ограниченные ресурсы и время для получения наибольшей прибыли;

- выстраивать оптимальное взаимодействие собственных по-дразделенияй;

- определять приоритетные направления развития;

- учитывать разнообразные конкурентные интересы;

- входить на рынок с уже установившейся конкуренцией;

- противодействовать вторжению на собственный рынок;

- создавать стратегический план игры на быстро меняющемся рынке;

- сочетать глобальный подход с локальным.

Стратегия обладает набором качеств, не свойственных ни стилю руководства (тактика), ни стилю бухгалтерии. И мы можем определить стратегию, исходя из противного — по крайней мере, это будет интересное определение. Неважно, насколько оно будет исчерпывающим — интересное определение практически гораздо важнее, ведь творческий подход к этой теме просто необходим: засушить понятие стратегии — это убить его.

В бизнес-менеджменте — так же, как на войне. У тех, кто принимает решения, существуют две исходные возможности.

Первая — это эксперимент. (Понятно, что экспериментатор — опытный и ответственный человек.) Вторая вещь — это бухгалтерия, которая говорит: не рискуйте.

Жизнь в атмосфере экспериментов — жизнь в среде стрессов. И это здоровая, бодрящая атмосфера и для военных, и для руководителей предприятия, которое действует в среде реального конкурентного рынка. Бухгалтерия теоретически способна была бы руководить предприятием в тепличных условиях, в мире ровного поступательного движения и развития, в мире, где нет конкурентов и нет никаких капризов общественной погоды. Такого мира не бывает. А если даже вдруг обнаружится подобный оазис, расслабляться крайне опасно: в любой следующий момент вы можете оказаться безоружными перед изменившимися обстоятельствами.

Определим «бухгалтерию» как систему принятия решений, основанную на жесткой бюрократической системе правил и на статистике — прошлом опыте существования в данной среде. Опыт опыту рознь. Интерпретация фактов — это акценты и связи. Она позволяет вытащить то, что вы сознательно или подсознательно хотите видеть на первом плане и, наоборот, не замечать то, что противоречит вашей установке.

В жизни каждого предприятия есть своя рутина. И это приличный объем работы. Бухгалтерия прекрасно с этим справляется. Но у того, кто погружен в эту деятельность, «глаза замыле-ны». Пусть так. Это неизбежные издержки такого производства.

Но к поиску новых решений, к прокладке курса по бурному океану рынка не должен быть допущен человек, специализирующийся на рутинной работе. Кок на корабле должен оставаться коком, а капитан — капитаном. В отличие от стратега — чисто творческой сущности, которая не должна быть связана по рукам и ногам текущими рутинными проблемами.

Наверное, есть гении, которые могут все. Но не следует этого требовать от стратегических сотрудников предприятия — надо предоставить им тот режим благоприятствования, в котором они профессионально (и индивидуально) нуждаются.

Допустить определение стратегии как просто руководства вообще — ошибочно, если не сказать опасно: принизить содержание этого понятия, отказываясь от осмысления стратегических принципов.

Как все-таки определить понятие стратегии? Непросто. Но можно. Посмотрим, чем занимается стратег и скажем: это и есть стратегия. Такой способ совершенно правомерен для определения направлений в искусстве.

Стратег — это сочетание определеных человеческих качеств. Определенный талант. Много ли может быть в мире людей такой специальности (и способности), как кризисный менеджер? Нет. Успешно вытаскивать увязшую в неприятностях (как правило, в запущенной форме) компанию — удел гения, а не следствие применения каких-то тайных знаний. Таких много быть не может. Подобным же образом следует относиться и к тому, что представляет собой стратег (если он стоит того, чтобы так называться).

Стратегия — это определенный выбор, который ответственно принимается, к примеру, топ-менеджерами, причем возможно, что вопреки большому риску данной операции и малой вероятности удачи все равно такое решение должно быть принято. Потому что прибыль в случае удачного исхода этого дела окупит тот риск, который существует и против которого возражает бухгалтерия.

В отличие от кризисного менеджера, полномочия которого не ограничены, обычный стратег — топ-менеджер компании — чаще всего лишь предлагает свое решение, которое утвержает (или не утверждает) совет директоров. Однако ответственность (в бюрократическом смысле этого слова) и стратегия — вещи из разных пространств. Хотя они, конечно, пересекаются.

Итак, что же такое стратегия как деятельность? Конечно, это эксперимент. В принятии решений важна интуиция, которая экспериментирует с обстоятельствами: внутренними обстоятельствами предприятия, внешними обстоятельствами рынка.

Таким образом, постоянно ведется эксперимент, поиск новых решений, и этот эксперимент бывает иногда удачным, иногда неудачным, но в конечном счете ряд экспериментов на круг должен быть удачным — или игра не стоит свеч.

Попробуем подойти через эту тему к определению стратегии, сути стратегии. Стратегия гораздо ближе к интуиции и риску как к выработке решений, которые только учитывают бухгалтерию — то есть формальные правила и формальную статистику. Просто учитывают и не более того. Поэтому нельзя в определение стратегии включать набор каких-то формальных принципов. Они являются лишь вспомогательными при выработке стратегических решений. И очень интересно подойти к определению стратегии с таких позиций — не пытаться определить сразу и просто, что такое стратегия. Если определить сразу и просто — получается нелепость. Во всяком случае — что-то неинтересное. Лучше всего относиться к стратегии как к искусству, которое не предполагает простого определения и простых решений.

Итак, стратегия, как и любое искусство, определяется только через человека. Стратег — это человек, который, благодаря своим знаниям и психологическим качествам, в состоянии обеспечить нормальную успешную работу вверенного ему предприятия или структуры сегодня и завтра, несмотря на неблагоприятные условия. А стратегия — это то, чем он занимается…