Мишель Фан - Как стать успешной online и offline

Меня просили снимать всё больше и больше видео, и я знала, что именно нравится моим подписчикам. Все деньги, отложенные на художественные принадлежности, спускались на косметику и оборудование для видео. Но когда не стало денег даже на белую краску, я осознала, что пора искать работу. Я устроилась в очень симпатичный японский ресторанчик, где зарабатывала 200 $ в неделю – как раз достаточно для продуктов, красок и кистей, и даже оставалось на помощь маме.

А потом случилось невероятное: видео начали приносить доход! Естественно, деньги не лились рекой – поначалу я получала всего 20 центов в день. Я бережлива, но прожить на такие деньги во Флориде невозможно. И все-таки это было настоящим счастьем. Кто мне платил? Google, который владеет YouTube, предоставляет создателям видео партнерскую программу. Благодаря ей можно подключить монетизацию на канале и получать процент от рекламы. Постепенно сумма увеличилась до 20 $ в день. Начав получать уже 200 $ в неделю, я отнесла заявление об увольнении из ресторана. «Ты с ума сошла? – недоумевали они. – Уходишь, чтобы снимать видео?» Мне напомнили, в каком плачевном состоянии находится экономика и как сложно найти работу студенту колледжа искусств. Они хотели оставить вакансию за мной, но я убедила их взять другого человека.

Мне не нужна была страховка, я хотела подтолкнуть себя к работе.

На заре YouTube можно было выбирать, к какой категории относится твое видео. Если ты снимал уроки, то считался «гуру». Так девушки, которые снимают видео про красоту, получили свое прозвище. Мы не сами выбрали это звание, просто так сложилось со временем.

Ни одна маленькая девочка не скажет вам, что мечтает стать Гуру Красоты, когда вырастет. Так же как и влогером, и звездой YouTube. А я выбрала для себя все три карьеры, стала частью «параллельного мира», который существует только в Интернете и соцсетях. Я добилась этого благодаря своим природным способностям к творчеству, которыми делилась со своими подписчиками. У меня не было ни справочника, ни карты, ни наставника, к которому можно было бы обратиться за советом. Мне никто не помогал развивать свое современное увлечение, быстро ставшее работой. И в то же время я по-прежнему училась в колледже и планировала связать свою жизнь с творчеством.

Я с головой ушла в создание видео. Месяцами занималась своим каналом, стараясь сделать каждое новое видео лучше предыдущего. Мне хотелось отличаться от остальных Гуру Красоты. Я спрашивала себя: «Что бы ты сама стала смотреть, окажись по другую сторону экрана?». Суть моих мыслей можно передать очень просто: будь у меня старшая сестра, чему бы я хотела у нее научиться?

Мой канал охватывал самые разные темы. Были уроки («Как сделать яичную маску для лица?», «Как растянуть тесные туфли с помощью льда?», «Как завить волосы ручками от бумажных пакетов?»), видео про образ для выпускного, новогодней ночи, свидания или макияж под очки. Я снимала обзоры косметических продуктов прямо в магазине. Мне хотелось вдохновлять своих зрителей не бояться пробовать что-то новое, выражать себя и экспериментировать. Мои видео не призывали покупать конкретные товары, искать именно ту или иную косметику. Например, можно взять абсолютно любой розовый блеск для губ или черную тушь. Мне никогда не хотелось прославлять жажду потребления. Именно поэтому я не снимаю видео про покупки, в которых на кровать просто вываливается всё купленное, а потом рассказываешь про каждую вещь. В то время такие видео пользовались большим спросом, и их легко было делать, но я не хотела. Мне кажется, они разделяют людей на бедных и богатых. А я не понаслышке знаю, каково быть нищим.

Вместо этого мне хотелось научить людей наилучшим образом использовать то, что у них есть. Я жила так сама и решила поставить это во главу угла на своем канале.

Каждое мое видео собрало около миллиона просмотров. Я чувствую ответственность перед своими зрителями и благодарна за каждый комментарий, совет, вопрос и просмотр. Мои видео смотрели не только любители. Всё больше и больше брендов, осознающих важность Интернета, начиная с крохотных косметических марок и заканчивая серьезными компаниями с громкими именами, стали обращать внимание на Гуру Красоты и начали предлагать им потрясающие возможности. У меня всегда присутствовало отличное деловое чутье, несмотря на то что я опиралась только на интуицию, а не на умные книги и бизнес-семинары. Никогда не предавала ни себя, ни своих зрителей в погоне за легкой наживой. С самого начала я оставалась верна своим жизненным принципам и идеям, которыми хотела делиться.

Моя жизнь перевернулась буквально в один клик по папке «Входящие». Я проверяла почтовый ящик на YouTube и среди откликов от других компаний заметила письмо от Lancome. Заинтересовавшись, я открыла его и выяснила, что оно пришло от представителей офиса в Нью-Йорке. Мне оно показалось вполне настоящим, и я написала ответ. Оказалось, что Lancome и вправду предлагала мне поездку в Нью-Йорк, чтобы встретиться с главой компании. От потрясения я смогла понять письмо, только перечитав его несколько раз.

Выяснилось, что руководители Lancome – большие фанаты моего канала. Впервые они меня заметили после видео «Макияж в самолете», в котором я красилась, сидя между двумя пассажирами, и использовала консилер их фирмы. Простенькое и забавное видео, записанное на ноутбук, было не самой моей сложной и творческой работой. И тем не менее оно привлекло внимание.

Для этой поездки мне пришлось пропустить занятия в колледже, но ведь не каждый день крупный бренд люксовой косметики назначает тебе встречу. Разумеется, я много раздумывала о своем наряде, макияже и выражении лица. После вкусного ланча и приятного разговора пришло время вернуться домой. Мы оставались на связи, пока я работала над каналом и ходила на учебу. И вот однажды от них пришло предложение: «Не хотела бы ты стать официальным видеовизажистом Lancome?»

Сколько существует способов дать согласие?

Тогда еще ни у одной косметической компании не было такой вакансии, тем более у таких престижных, как Lancome. На самом деле, ни один бренд вообще не пробовал снимать видео. Они понимали влияние Глобальной Сети, и у большинства имелись сайты и интернет-магазины, но социальные сети были абсолютно новым явлением. Громкие имена в индустрии красоты очень осторожно изучали это направление, и это в лучшем случае. Многим из них казалось, что такие платформы дают слишком много власти в руки потребителя, и их не устраивала потеря контроля.