Дмитрий Чарков - Карпаратиффчик

- Если бы оно там было, разве бы мы беседовали с вами сейчас вот так, запросто, на предмет вакансии? Я, как истинный агент по продажам, просто развернулся бы и ушёл.

- Но вы же только что говорили о совершенно ином подходе!

- Верно, но в вашем объявлении о вакансии тоже сказано нечто совершенно иное, должен заметить.

- Я бы не хотела комментировать наши методы подбора персонала.

«Первое разумное изречение», - подумал молодой человек, а вслух сказал:

- Но мы можем вернуться к теме нашей беседы?

- А мы от неё, кажется, и не отходили.

- Предлагаю всё-таки построить процесс с обратной связью – не возражаете, если и я предложу некоторые вопросы?

- Я планировала дать вам время для этого в конце интервью.

- Но, Татьяна, согласитесь, так было бы уж совсем прагматично: сперва ваши, потом наши. Давайте одновременно – это будет, на мой взгляд, и компромиссом, и внесёт некий элемент творчества в диалог, не находите?

Татьяна согласилась. Владимир методично изложил, что его интересовало, и получил некоторые туманные ответы.

Он хотел эту должность. Сидеть без дела и без денег уже порядком надоело, если не считать делом хождения по сетевым фирмам – хотя тоже спорно: некоторые только этим и живут, как-то умудряясь ещё и зарабатывать.

Нужен был рост – на последнем месте работы он достиг уровня начальника отдела продаж, и это был потолок, выше которого в «Пересвете» он не мог бы продвинуться, а внутренний потенциал требовал большего. В «Зеленом свете» же предлагали принципиально иной продукт и принципиально иной уровень дохода, который прилагался к принципиально иной должности. К тому же деловые контакты на уровне первых лиц предприятий никак не сопоставлялись с Людкой из третьего киоска в правом ряду четвёртой линии верхнего яруса рынка на Октябрьском – не потому что Людка была когда-то его неинтересным клиентом, отнюдь: он со всеми сохранял приятельские отношения (ну, иногда больше – чай, не святой и не женатый). Просто другой уровень. Другой профессиональный-блин-подход. Спасибо тренингам и развитой коммуникабельности.

Владимир Коломейчук часто дивился самому себе, вспоминая иногда свои школьные годы – он не был отличником и уж, конечно, не из числа «ботаников»: так, стабильный середнячок, вперёд никогда не лез, но и сзади плестись себе не позволял. Пробовал поступить в универ, но тяму по физике не хватило, а оплачивать учёбу его семья не могла себе позволить, скромная российская интеллигенция с советскими корнями. Бывало, что и полы по вечерам мыл в судмедэкспертизе, и паяльники подносил в технической лаборатории, но по-настоящему раскрылся именно на «полевой» работе: новые люди, новые знакомства, различные судьбы и типы людей – работать с этой разношерстной и переменчивой публикой доставляло ему удовольствие, и в каждом новом клиенте он старался увидеть личность, поймать и ухватиться за ту единственную верёвочку, что у каждого спрятана где-то далеко и глубоко, потянув за которую, можно распутать невероятный по сложности клубок личных переживаний, стремлений, нужд и желаний. Кто-то из его коллег цинично использовал эту нить для «втюхивания» товаров, кто-то не мог её вообще найти, но самый верный способ сохранить и своё лицо, и остаться верным поставщиком своего клиента - Вовка это сразу понял – это выявить его потребности в ближайшей и относительно средне-срочной перспективе и точно следовать этому курсу, не ввязываясь в сомнительные проекты с малоизвестным ширпотребом.

Ему нужна была эта должность.

Дальше его собеседование развивалось уже по более-менее предсказуемому сценарию – взгляды на организацию работы, структуру продаж, принципы формирования команды – всё это являлось для него базовыми принципами, пройденными на семинарах и тренингах, которые он регулярно посещал, потакая своим амбициям. Татьяна уже не казалась столь агрессивно настроенной, как в дебюте их встречи, но именно тот эпизод его интервью и волновал его больше всего. Но стараться замять свой явный промах с вывеской в холле он не пытался: оправдываться значило косвенно признаться в огрехе, а как раз этого Коломейчук и не находил – кадровичка сама спровоцировала такой поворот.

В заключение Татьяна спросила:

- И последнее: есть ли у вас какое-то профессиональное кредо?

Владимир, не задумываясь, ответил:

- «Если первым взаимодействуешь не ты, то клиента отвзаимодействует кто-то другой».

- Весьма агрессивно.

- А бизнес – это не игры в «войнушку».

Она не нашлась, что на это возразить.

- Могу я поинтересоваться, когда ожидать результат? – спросил Владимир, поднимаясь с кресла. При этом виниловая обшивка сиденья так характерно выпустила пригретую человеческим теплом воздушную прослойку, что ему даже показалось, что к своему вопросу он добавил ещё что-то вполне членораздельное. Но девушка, видимо, на своей работе привыкла не удивляться всему тому, что неслось с кресла кандидатов.

- В общем-то, вакансия достаточно срочная. Как обычно, её нужно было закрыть ещё вчера, поэтому, я думаю, до конца этой недели решение будет принято. Кандидатам, прошедшим этап первичного собеседования, будет предложено встретиться с директором филиала, который и примет окончательное решение. Таких кандидатов будет только три.

- Из скольких, позвольте полюбопытствовать?

- Вы уже тридцать четвёртый.

- О, моё любимое число! Оно непременно принесёт мне удачу, - широко улыбнулся Владимир, хотя совершенно не чувствовал какой бы то ни было уверенности в этом утверждении, да и число было абсолютно нелепым и каким-то безликим в этой ситуации. - Спасибо вам за предоставленную возможность поучаствовать в конкурсе, Татьяна. Рад был личному знакомству.

«Вот лжец!» – пронеслось у него в голове, но доставлять людям мелкие радости было его вторым профессиональным кредо. Впрочем, Татьяна тоже, по-видимому, не питала иллюзий относительно его истинного мнения о прошедшей встрече, и Владимир это ясно прочитал в её слегка насмешливом взгляде. А, может, она только теперь расслышала невнятную реплику его обиженного кресла.

Что ж, приятно было играть с человеком в игру по одним и тем же правилам – что называется, «по умолчанию», и он совершенно искренне протянул ей руку для пожатия, как коллеге, и она тоже, как ему показалось, без всяких задних мыслей, даже как-то застенчиво, коснулась его пальцев, сказав напоследок:

- Мы с вами свяжемся – вероятно, быстрее, чем вы думаете. Всего доброго!

Владимир простился и вышел, не уточняя смысла её последней фразы – этим он мог бы разрушить какой-никакой, но раппорт, возникший в последние двадцать минут их общения. А мнение кадровички в его положении было если не решающим, то определяющим наверняка. Может, стоило бы её пригласить на ужин? Но нет, это было бы явным перебором.