Вячеслав Оробинский - Хороший юрист, плохой юрист. С чего начать путь от новичка до профи

Потом открыл второй. Потом третий. Потом десятый. Как-то ускользнул от акул и прочих охотников до чужого добра – слишком мелок, не та добыча. Мелок, но все же вышел («мутировал») на следующий уровень: из обывателя стал предпринимателем, из наемного работника – собственником бизнеса.

Хорошо, а как «мутировать» юристу?

Американские коллеги лет двести упорно сравнивают нашего брата юриста именно с акулой. Неспроста. Юрист, скорее, не медуза, а акула… Клыкастый. Нападающий. Рвущий в клочья противников клиента.

Впрочем, клыки еще предстоит отрастить. Поначалу юрист – акулка. Только-только выплыла из стен юрфака. Плавает по поверхности. Кормится мелкой рыбешкой – дела «физиков», вопросы друзей и знакомых, что найдет, тем и сыта.

Как и всякая животина, от времени и кормежки наша акулка потихоньку растет. Отращивает зубы, качает мускулы хвоста и плавников, находит лоцмана – маленькая рыбешка, показывает акуле свежих клиентов. И?

Можно навеки остаться на том же уровне. Сколько юристов как начали работать с «физиками», так до пенсии и работают. Тоже рост. Тоже жизнь. Если к вам стабильно идут «физики», пусть с небольшими вопросами, но – много и стабильно, почему бы и нет? Правду говорят: счастлив не тот, у кого много, а кому достаточно. Если «физики» вам из года в год стабильно приносят 50–70 000 руб. в месяц и вам этих денег хватает на жизнь – почему бы и нет?

А можно нырнуть глубже…

Чтобы нырнуть глубже, нужно (открытый перечень):

1) быть в чем-то на голову выше обитателей следующего уровня; или

2) найти какую-то редкую добычу, которая по зубам только вам; или

3) как-то привлечь тамошних обитателей, чтобы добыча досталась вам.

Пример по первому пункту. Допустим, решая дела «физиков», вы хорошо разобрались в градостроительном праве. Вы делаете то, чего не могут другие – допустим, нашли лазейку «узаконить самозастрой».

Не в лоб. Не через суд, как в былые времена. А через вдумчивую работу с документами. Вы подаете дело так, будто самозастроя нет. Будто ваш клиент только собрался что-то строить. Вы готовите нужные документы и идете официальным путем, оформляете как вновь созданный объект.

Получается, т. к. ваш родственник работает в строительном ведомстве. Может подсказать, какой бумажки не хватает, что должно быть. И как это что-то получить. Конечно, часть вашего гонорара уходит родственнику. Грешная жизнь на грешной земле.

Сложно сказать, кто тут акула, а кто – лоцман, но что-то вы зарабатываете, как-то концы с концами сводите. Клиенты довольны. Рассказывают о вас другим (сарафанное радио).

Рано или поздно к вам с таким же вопросом придет клиент покрупнее. Скажем, из уровня среднего бизнеса. «Мы тут цех построили, а документов нет. Помоги. Не обидим». Поможете – вероятно, скоро выйдете на следующий уровень. На тот, где обитает ваш клиент. Вас уже заметили. О вас заговорили. Если говорят хорошо, скоро к вам приплывут другие обитатели… этого уровня моря.

Пример по второму пункту. Вы единственный в городе специалист по интеллектуальной собственности. Или по какой-то другой редкой сфере. Английское право, ВЭД, морское право и т. д. Если город небольшой, вполне может быть. Если обитатели уровня, где может возникнуть вопрос по редкой сфере, знают о вас – придут к вам. Если поладите, сработаетесь. Будут другие клиенты и другие вопросы.

Пример по третьему пункту. Поставьте себя на место собственника бизнеса. Нужен юрист. Какой? Наша профессия до сих пор считается денежной и престижной. «Аквариумы»-юрфаки наплодили сотни акул. Голодная стая молодых юристов отчаянно рыщет по поверхности в поисках добычи. «Тысячи их». Общий уровень знаний у всех примерно один. Кого выбрать?

Удивитесь, но за пару тысяч лет ничего не изменилось. У Сильных требования к сподвижникам те же, что и во времена славянской правды, законов 12-ти таблиц, обелиска Хаммурапи.

Выбираю того, с кем мне приятно работать. Кого знаю лично . Кто со мной на одной волне. Кто не подведет. Кто умеет держать язык за зубами. Кто исполнителен. Кто отвечает за слово.

И вот мы подходим к главному: «кого знаю лично». Сильные мира сего не сидят день-деньской в соцсетях. Не пишут в чатах, комментах, на форумах и в прочих злачных местах сети. У Сильных нет ни времени на виртуальную дребедень, ни привычки зависать в сети.

Откройте список «Форбс». Или гуглите, или вот прямая ссылка для ленивых: http://www.forbes.ru/rating/360355-200-bogateyshih-biznesmenov-rossii-2018

Что видим? Что общего у сильных мира сего? У каждого состояние от пятисот миллионов долларов, да. А еще?

А еще возраст. Все как на подбор – «кому за сорок». Все из позапрошлого и поза-позапрошлого поколения – начинали кто в СССР, кто в девяностых. Т. е. в доинтернетовскую эпоху.

Будь вы хоть трижды гений общения – живого, не сетевого – к людям из списка «Форбс» вы так просто не подберетесь. Это – вершина пирамиды, богатейшие люди страны. Обитают, если провести аналогию с морем, в таких глубинах, где вас, молодую акулку, или расплющит давлением, или сожрут, и плавников не оставят.

Но есть и региональная элита. Сильные вашего города, края, области. Вот туда со временем донырнете. Но! У региональных элитариев хотя денег и власти меньше, но возраст и менталитет тот же, из доинтернетовских времен. И такой же подход к юристу: работаю с тем, кого знаю лично, кто умеет держать язык за зубами, кто держит слово и т. д.

Почему сильные брезгуют сетью? Во-первых, не привыкли, уже говорил. Во-вторых, вести дела олигарха, пусть и областного – это вам не грошовую «дебиторку» взыскивать и не «физиков» по ЗПП консультировать.

Сильный никогда не будет общаться с юристом через сеть. Почему? Правильно, чтобы не оставлять следов. Мало ли где потом всплывет ваша переписка. Мало ли кто получит доступ к информации, данной юристу. Только живое общение.

И здесь молодого юриста, даже если молодой каким-то образом пробьется к олигарху, может ждать отвратительный сюрприз. Сидение в сети, чатиках и говорилках вырабатывает что? Не только мозоли на попе и красноту в глазах. Но и навыки виртуального общения.

Соответственно, если с детства общаетесь в сети с виртуальными «друзьями», откуда у вас взяться навыкам ЖИВОГО общения? Откуда у вас возьмется обаяние, умение располагать к себе собеседника, умение слушать и слышать?!

Ага, а потом клиенты говорят: «До вас я обратился в другую юр. фирму. Прислали, понимаешь, какое-то чудо, к интернету подключенное… Как-то не заладилось у нас общение. Да и одет он был не ахти…»

Кстати, о птичках! Дети сети крайне пренебрежительно относятся к внешнему виду. В самом деле, какая разница, как вы одеты, когда пишете на форуме, когда сидите дома перед монитором – потертые труселя, помятые джинсы, застиранная майка с растянутым воротом и т. д.