Андрей Парабеллум - Инфобизнес. Зарабатываем на продаже информации

31. Сделайте мастер-копии продукта.

32. Сделайте резервное копирование всех материалов.

33. Отправьте одну мастер-копию (плюс всю графику) тому, кто будет производить продукт.

34. Сделайте первую тестовую копию через производство и отправьте (курьером или почтой) себе самому, чтобы окончательно оттестировать весь процесс.

1. Добавьте отдельную страницу на сайт.

2. Сделайте мини-сайт для сбора контактов.

3. Напишите продающее письмо.

4. Определите гарантию (гарантии).

5. Определите, как оформлять возвраты.

6. Добавьте бонусы (по теме и не по теме).

7. Определите скидки.

8. Определите стоимость.

9. Определите, как будет осуществляться прием платежей.

10. Определите, как будет делаться доставка.

И.Добавьте промокает.

12. Добавьте промо-CD.

13. Партнеры.

14. Отзывы и кейсы.

15. Добавьте промоматериалы.

16.Онлайн-upsell (допродажи).

17. Создайте многошаговую E-mail-кампанию и настройте ав-тореспондеры.

18. Разошлите рекламу по своему списку рассылки.

19. Сделайте отдельную рекламную кампанию для существующих клиентов.

20. Займитесь партнеркой: найдите и уговорите потенциальных партнеров, создайте для них материалы, разработайте стратегию и структуру сделок, механизмы обратной связи, приема платежей, выплаты комиссионных и инструменты контроля и оповещения.

21. Добавьте продукт в наш онлайн-каталог.

22. Напишите статьи на тему продукта.

23. Оптимизируйте мини-сайт по ключевым словам для целевой аудитории (ниши) этого продукта (SEO).

24. Проведите в своем блоге промокампанию.

25. «Яндекс.Директ» и Google AdWords.

26.Добавьте страницы продукта в программу расчета статистики посещений и продаж на сайте.

27. Найдите способ добавить в продукт постоянную плату.

28. Сделайте дополнительный автореспондер и/или мастер-класс и/или мастер-группу для улучшения результатов клиентов.

29. Протестируйте заказ онлайн от и до.

30. Проверьте с юристом все «сомнительные» стороны инфопродукта на легальность.

31. Сделайте промоматериалы и инструменты продажи для партнеров и аффилиатов.

32. Составьте списки целевой аудитории, сделайте массовую рассылку.

33. Разработайте стратегию уменьшения возвратов.

Рис. 7.Цикл работы инфобизнеса

Когда у вас созданы все базовые элементы, вы превращаете свой инфобизнес в закрытую систему, работающую практически на автопилоте.

У вас есть входящий поток потенциальных клиентов, которые приходят к вам на сайт. Им сразу предлагается бесплатно получить мини-книгу (либо другой бесплатный инфопродукт) в обмен на контакты на странице захвата.

Передав вам адрес электронной почты, потенциальный клиент попадает в рассылку. Теперь главная задача – совершить первую продажу чего-нибудь недорогого (вебинара, инфопродукта или первой консультации).

Как только клиент перешел из категории бесплатных в купившие ваш front-end продукт, вы тут же начинаете прорабатывать его на предмет покупки своих основных продуктов и услуг.

А после продажи часть прибыли вы пускаете обратно в систему – в генерацию новых потенциальных клиентов (например, путем «Яндекс.Директ»), и тогда к вам поступает еще больший поток потенциальных клиентов.

И так цикл замыкается. Разумеется, вы должны создавать новые продукты, а также работать с постоянными клиентами над увеличением количества и размера продаваемых им продуктов. Но в принципе такая система может достаточно долго работать и автономно, принося вам стабильный пассивный доход.

1. Касания

Крайне важно постоянно касаться своих клиентов всеми возможными способами, в том числе и офлайн.

Агрессивные follow-up касания (касания после покупки, контакта) – это то, что выделяет все успешные инфобизнесы.

Обязательно изучите шаблон расписания касаний (приведен ниже) и сделайте это в своем инфобизнесе.

2. Доверие на трех уровнях

Необходимо научиться в каждый абзац своего продающего текста вставлять блок, включающий доверие человека. Есть три уровня доверия:

1) это возможно;

2) доверие к вам (чем больше вы обещаете, тем меньше будет доверия);

3) доверие человека к самому себе (он должен поверить, что способен добиться решения своей проблемы с помощью покупки).

3. Вдохновение

Откуда брать вдохновение? Как войти в поток и начать писать?

Начинайте писать, не входя в поток. Ставьте жесткие временные рамки. Дедлайн.

Не пытайтесь искать комфорт в процессе написания продающих писем. Дискомфорт трансформируйте в текст, который цепляет и мотивирует купить.

4. Боль

Вы должны сделать так, чтобы человек после прочтения текста почувствовал себя очень хреново от того, что до сих пор не послал вам свои деньги. Если он не покупает, он должен чувствовать себя очень плохо.

Один из способов – описать все, что человек не получит, если он примет решение купить не прямо сейчас. Вы должны быть настолько убедительны, чтобы ему было больно оттого, что он не покупает.

5. Доверие – ключевое чувство

Аудитория уже наелась услуг и продуктов плохого качества, но при этом сильно и красиво разрекламированных. Чем больше вы будете пытаться продавать, тем меньше будет к вам доверия.

Люди хотят верить в чудо, в волшебные таблетки, в то, что придет кто-то знающий и сделает все за них. Помимо этого их постоянно достают ваши конкуренты.

Поэтому вам крайне необходимо научиться писать тексты, показывающие, что вы – тоже человек, что вы их понимаете, что вы были на их месте, что вы проходите через те же проблемы, что и они.

Доверие – ключевое чувство, которое вы должны вызвать у человека.

6. Дисциплина

Написание хороших продающих текстов с одной стороны – навык (пишем по формулам), с другой – искусство (внутреннее я), но это еще и дисциплинированность!

Вы должны садиться и писать, несмотря на отсутствие желания и прочие факторы.

7. Клиенты

Нужно уметь тратить больше денег для привлечения большего количества клиентов.

8. Мастерство

Найдите побольше писем, которые уже продали на миллион, и перепишите их по сто раз.

9. Путь к успеху

Разово сделать относительно большие деньги не так сложно, но сделать так, чтобы большие деньги приходили постоянно, особенно в течение несколько лет – куда труднее.

Это никогда не получится случайно. Это всегда результат постоянной работы над собой, высокой степени концентрации, понимания того, что вы делаете, плюс умение довести начатое дело до конца.