Ирина Словцова - Хочу работать на себя. Женщина управляет бизнесом!

Проблемы свободных дизайнеров аналогичны журналистским. Кроме, пожалуй, одной: выполнил работу в оговоренные сроки – получил денежное вознаграждение.

Специалисты высокого уровня, имеющие к тому же и обширные деловые связи, часто работают как фрилансеры-консультанты.

Поскольку фриланс пришел к нам с Запада, то и отношение к фрилансерам в иностранных фирмах более доброжелательное, чем в отечественных. Так что лучше заключать контракты с иностранной фирмой или с фирмой, в которой участвует иностранный капитал.

Всем известно, что такое антреприза: режиссер приглашает принять участие в постановке пьесы популярных артистов из разных театров. Спектакли идут до тех пор, пока пользуются успехом. Наметился спад – труппа распускается. И все довольны. В одном из интервью актриса Елена Сафонова сказала, что не принадлежит никакому театру, а играет только в антрепризах, и ей это очень нравится. «Да и не хочу принадлежать, потому что невозможно, чтобы в театре сложился тот репертуар, в котором ты будешь играть только то, что тебе интересно, – призналась она. – В данном же случае я имею возможность на что-то соглашаться, а на какие-то предложения отвечать вежливым отказом».

Для профессионалов в области маркетинга, рекламы, дизайна, юриспруденции участие в проекте – та же антреприза. Задумывается какое-то дело, выбирается руководитель проекта (кстати, это тоже может быть фрилансер), приглашаются специалисты – на год-два, может быть, меньше. Работа выполняется и оплачивается в соответствии с условиями договора. Проектом может быть крупномасштабное маркетинговое исследование, передвижная выставка камней-самоцветов или картин из частных коллекций, создание фотоальбома или книги. Конечно, есть риск, что после окончания проекта вы не сразу получите следующий заказ, но, зная об этом, вы, естественно, побеспокоитесь о себе заранее.

«Свободный полет» подразумевает наличие и соблюдение жесточайшей самодисциплины, организованности и умения планировать свою работу.

Чтобы облегчить себе жизнь, найдите себе провайдера, который займется поиском для вас клиентов и заказчиков. Вы потеряете в деньгах (около 5–10 % от заказа за посредничество), зато приток заказов у вас будет стабильным. Так делают известные мне художники, дизайнеры, журналисты, литредакторы и корректоры. Если же вы надеетесь только на себя, вам нужно владеть навыками самопрезентации, иметь портфолио и знать азы рекламы и PR (об этом мы поговорим в главе 4).

Если вы собираетесь открыть собственную фирму, то ваши личные клиенты станут потом ядром клиентской базы новорожденного предприятия. Если речь идет о сфере услуг, то такая база нужна как воздух.

«Свободный полет» можно рассматривать как переходный период от частного предпринимательства к ЗАО или ООО.

Будучи членом творческого союза, фрилансер может не регистрироваться как частный предприниматель, а вот модельерам, стилистам, парикмахерам, стоматологам уже надо регистрировать предпринимательскую деятельность.

Дело в том, что журналист или дизайнер обычно выполняет заказы организаций, и с ними заключает договор. Согласно договору он получает заработанное и автоматически платит налоги. Это за него делает бухгалтерия фирмы-заказчика – нужно лишь попросить соответствующую справку.

А вот стилист, парикмахер, модельер оказывает услуги уже частным лицам, которые никаких государственных бумаг, кроме бумажных купюр, не дают. Так что нужно позаботиться о легальности такого бизнеса: оформить документ с «лирическим» названием ЧПБОЮЛ, что в переводе на язык родных осин означает частный предприниматель без образования юридического лица.

Независимо от того, что вы решили: стать частным предпринимателем или открыть фирму, ваш первый официальный шаг – регистрация в налоговой инспекции.

При этом учтите следующее:

– предпринимателю не нужен уставный капитал, тогда как уставный капитал фирмы должен составлять не менее 10 000 рублей, и на момент регистрации учредитель обязан положить на накопительный счет не менее 50 % уставного капитала;

– пакет регистрационных документов у фирмы «потолще»: это и устав, и протокол учредительного собрания, и документы о наличии помещения с юридическим адресом;

– открывать счет в банке, заказывать печать, вставать на учет в социальных фондах обязаны и частный предприниматель, и фирма.

О том, какие документы изучить и что делать для регистрации частного предпринимателя или предприятия, см. Приложение.

А сейчас мы познакомимся с очень интересной женщиной. Мы с вами еще только думаем, где найти применение нашим способностям и как осуществить задуманное, а она этот путь прошла четырнадцать лет назад.

Эмма Георгиевна Федорова,

генеральный директор

Санкт-Петербургского информационно-рекламного агентства «Римейк»

Одно из моих правил – никаких сплетен и пересудов. Они отнимают слишком много времени и сил. Его я придерживаюсь с первых шагов в своем бизнесе. Я начала его в 1989 году. Заставила необходимость: болел муж, взрослел сын, старела мать. Начинала менеджером по рекламе в агентстве, потом стала заместителем директора по продажам. Учебников не было, опыта тоже. Все постигала на практике.

Я продумывала, а иногда и делала все сама: и макет, и верстку – шрифт, расположение текста, цветовые или объемные выделения… Тогда же я поняла, что в СМИ этим специально никто не занимается, что газета ни за что не отвечает, и никто не изучает реакцию читателей на рекламные объявления, не отслеживает их эффективность. Я стала обращать внимание на документальную сторону дела. Четких договоров тогда не было. Каждая сторона – рекламодатель и агентство – вписывали все, что хотели. Это сейчас менеджер, нажав клавишу, только вписывает в типовой бланк договора название фирмы, а дальше – все уже отработано: их юристы, наши юристы, руководители подписали, одобрили.

Когда я поняла, что размещение рекламы в СМИ может стать моей нишей в бизнесе, я стала вникать в каждую мелочь. А потом уже в книгах находила подтверждение тому, что далось мне с практикой. Я освоила и радио, и ТВ, и газеты. Меня тошнило от той информации, которую я собирала, чтобы понять, как мне поставить свое дело, кого найти, кого пригласить. Одна половина моих коллег-журналистов спивалась, а другая пыталась пробиться в большую прессу. О рекламе никто не хотел слышать. Мне самой приходилось учить людей: ходить с ними по фирмам, убеждать потенциального клиента сделать заказ на размещение рекламы, следить за прохождением заказа, графиком выхода газет, изменениями в тексте и учить уважению к заказчику независимо от размеров его кошелька.