Роберт Кийосаки - Прежде чем начать свой бизнес

В период с 1997 по 2005 год рынок недвижимости испытывал стремительный рост. Наблюдался настоящий бум жилищного строительства. Несмотря на это, я знаю очень многих людей, которые в тот период времени вкла­дывали деньги в недвижимость, но не смогли получить от этого прибыли и не создали для себя пассивного до­хода. С моей точки зрения, это определенно указывает на то, что многие не понимают, как надо правильно тра­тить деньги — так, чтобы они приносили еще больше денег. Такие люди не могут стать хорошими предприни­мателями — для этого им нужно еще поработать над раз­витием своих навыков в бизнесе. И когда я смотрю на цифры, характеризующие любой бизнес, я прежде всего ищу свидетельства этой способности — тратить деньги так, чтобы это приносило еще больше денег. Без этого навыка в бизнесе не обойтись.

Красный флажок: прислушайтесь, как люди говорят о деньгах. Богатый папа говорил: «Есть большая разница между деловыми людьми и деловитыми людьми». Большин­ство людей не могут стать хорошими предпринимателя­ми, потому что они деловитые — способны упорно тру­диться, но при этом не умеют делать деньги. А предпри­ниматель должен делать деньги, и эти деньги должны быть видны на уровне денежного потока Треугольника Б-И.

Несколько лет назад мне довелось прочесть статью об одной супружеской паре. Оба потеряли работу после событий 11 сентября 2001 года. Оба были высокооплачи­ваемыми руководящими работниками в отделе марке­тинга одной из крупнейших нью-йоркских фирм. Оба зарабатывали больше 250 тысяч долларов в год. А заняв­шись собственным бизнесом в качестве экспертов по маркетингу, они смогли заработать за следующий год только 26 тысяч долларов. Почему? Я подозреваю, одна из причин состояла в том, что, поскольку они были вы­сокооплачиваемыми наемными служащими корпо­рации, им никогда на деле не приходилось нести от­ветственность за результаты своей работы. А когда они стали предпринимателями, владельцами собственного бизнеса, им пришлось взять на себя всю ответственность. И тут-то выяснилось, что тех навыков маркетинга, кото­рые считались такими прекрасными в мире корпораций, оказалось недостаточно, чтобы добиться хотя бы какого-то успеха в реальном бизнесе.

Внезапно они поняли: чтобы успешно управлять соб­ственным бизнесом, недостаточно просто упорно трудиться и быть деловитыми людьми. Когда вы владеете своим делом, это подразумевает, что вы можете непо­средственно видеть результаты всех своих действий — в форме денег, — как тех, которые вы получаете, так и тех, которые теряете. Богатый папа по этому поводу го­ворил: «Наемный работник может получать зарплату просто за то, что он занят какой-то работой, а предпри­ниматель получает деньги только за результаты своей работы». А результат — это основа вашего бизнеса. Именно поэтому денежный поток является базовым уровнем Треугольника Б-И. Как говорил богатый папа, «если у вас есть сейф, набитый деньгами, то больше никаких объяснений не нужно».

По моему мнению, некоторые красные флажки ука­зывают на то, что данный предприниматель должен пройти процесс дальнейшего развития своих навыков. Но только сможет ли он чему-то научиться в ходе этого процесса или будет по-прежнему натыкаться на все те же красные флажки? Вот в чем вопрос.

Красные флажки попадаются на нашем жизненном пути так же, как и на пути управления нашим бизнесом. Я заметил, что всякий раз, когда какой-то человек оста­навливается в своем развития, жизнь начинает выстав­лять перед ним красные флажки. Такими флажками-пре­дупреждениями могут служить пошатнувшееся здоровье, постоянные неудачи или испортившиеся отношения с окружающими.

Богатый папа говорил: «Красные флажки — это сиг­налы, которые мы получаем. Выбор за нами: мы можем обращать внимание на эти сигналы и стараться научить­ся чему-то, чего не знали прежде; или не обращать на них внимания. Если мы не обращаем внимания на пре­дупреждения, процесс нашего развития может изменить направление, и тогда начнется новый процесс — дегра­дация».

Мой настоящий папа был заядлым курильщиком — он выкуривал в день по три пачки сигарет. Красные флажки преследовали его на протяжении большей части жизненного пути. Но он не обращал внимания на эти сигналы, и в конечном счете у него обнаружили рак лег­ких. После этого он бросил курить, но было уже слиш­ком поздно. Один процесс закончился и начался другой. И этот второй процесс был процессом борьбы за жизнь — борьбы, в которой он через год потерпел пол­ное поражение.

Прежде чем оставить работу

Есть распространенное высказывание: «Когда о деньгах речь ведут, бухгалтер сразу тут как тут». А когда еще раз­говор о деньгах может иметь такое значение, если не при составлении финансового проекта? Учтите, что, будучи предпринимателем, вы не обязаны быть профессиональ­ным бухгалтером, но вы все равно должны нести ответ­ственность за денежные дела. Так что, прежде чем уйти со своей нынешней работы, вам стоит хорошенько усво­ить две вещи:

1. Ваши наемные работники и советчики со стороны не несут никакой ответственности за результаты работы вашего бизнеса. Эта ответственность ле­жит только на предпринимателе.

2. Если вы посмотрите на Квадрант денежного потока, то увидите, что люди из квадрантов Р и С не нуж­даются в том, чтобы составлять хорошие финан­совые проекты. Но это нужно людям на сторонах Б и И. Почему? Потому что то, как они говорят о деньгах, и те истории, которые могут поведать составленные ими бумаги, показывают уровень финансовой сообразительности людей из квадран­тов Б и И. А это дает возможность предположить, какого успеха с финансовой точки зрения они добьются в этих квадрантах.

Научитесь мыслить как руководитель финансового отдела

Если вы хотите усовершенствовать ваши финансовые на­выки на уровне денежного потока Треугольника Б-И, то я настоятельно советую вам приобрести игру «Денежный поток» и почаще в нее играть. Она научит вас мыслить с позиции руководителя финансового отдела, который яв­ляется самым важным членом любой бизнес-команды.

Когда предприниматели перекладывают ответственность на других

Руководитель высшего звена, или предприниматель, не может перекладывать ответственность на других. Оправ­дания или обвинения подчиненных не имеют никакой цены. Потому что в любом случае предприниматель, или руководитель высшего уровня, должен вынимать долла­ры из собственного кармана. Именно поэтому уровень денежного потока является базовым уровнем Треуголь­ника Б-И. Все деньги идут отсюда. Будучи предприни­мателем, вы лично отвечаете за весь Треугольник Б-И. Поэтому, прежде чем уходить со своей нынешней рабо­ты, хорошенько запомните, откуда поступают деньги и что можно извлечь из разговоров о них.