Роберт Кийосаки - Прежде чем начать свой бизнес

Когда возникает напряженная ситуация с наличными

Когда положение с наличными деньгами становится сложным, предприниматель, как правило, перестает за­ботиться о росте и развитии своего бизнеса и всецело сосредоточивается на том, чтобы продержаться. Его по­стоянно занимают следующие мысли:

1. «Сегодня пятница, и я уже не успеваю отослать платежную ведомость».

2. «Мне необходимо заплатить поставщику, иначе он не отправит заказанный товар, но у меня не хвата­ет наличных денег».

3. «Мне предстоит оплатить большие счета, но нет средств, которые я мог бы снять со своего счета в банке».

4. «Банк только что ввел ограничение на получение кредита по моей кредитной карточке».

5. А бывает и так, что ваш муж или жена звонит вам и говорит: «Нам сейчас совершенно необходимы деньги на покупки, связанные с домашним хозяй­ством».

Когда я слышу что-нибудь подобное, я сразу же вижу перед собой красные флажки, о которых говорил Робер­ту богатый папа. Это значит, что для данного предпри­нимателя наступает критический момент и что он дол­жен сейчас же ликвидировать прорехи в бюджете, кото­рые не дают возможности всецело сосредоточиться на строительстве бизнеса.

Время — деньги

Спросите себя, как вы, будучи предпринимателем, тратите свое время. Вначале вы все свое время тратите на то, что принесет отдачу только в будущем: на то, чтобы разработать продукцию, системы ее производства и сбы­та и запустить свой бизнес в действие. Для большинства предпринимателей это очень захватывающее время, ко­гда энергия в них бьет ключом.

По мере того как бизнес растет, требования к распре­делению времени автоматически меняются. Но в какую сторону? На первый план выходят ежедневные заботы. Необходимо заняться всем, что связано с областью права и бухгалтерией. В один прекрасный день предпринима­тель может обнаружить, что с головой погрузился в«те­кучку» и перестал заботиться о будущем развитии своей компании. В этом случае очень важно иметь вокруг себя хорошую команду людей, которые готовы поддержать, помочь разрешить многочисленные проблемы компании.

Я хочу ознакомить вас с одним замечательным уп­ражнением, которому я научилась у одного своего друга, а он узнал о нем на одном из семинаров. Мне очень хотелось бы указать первоисточник, но, к несчастью, я точно не знаю, что это был за семинар. Итак, задайте себе следующие вопросы:

В том, что касается вашего бизнеса

Сколько времени вы можете потратить на заботу о его будущем? ___ ___ %

Сколько времени вы должны тратить на решение проблем настоящего момента? ___ ___ %

Сколько времени отнимают у вас проблемы, нако­пившиеся в прошлом? ___ ___ %

Все время 100 %

При анализе времени я советовала бы вам прежде всего идентифицировать разные задачи и распределить их по следующим категориям:

Задачи, связанныес будущим:маркетинг; связи с широкой публикой; исследования и разработки; уста-

новление стратегических партнерских связей; получение и выдача лицензий; новые сделки; проекты относитель­но финансов; юридические вопросы, не касающиеся предъявляемых к вам претензий. (Относительно послед­него смотрите ниже раздел «„Хорошие” юридические расходы против „плохих” юридических расходов».)

Задачи, связанные с настоящим:заказы; отгрузка и получение продукции; обслуживание клиентов; выпол­нение финансовых требований.

Задачи, связанные с прошлым:бухгалтерские расчеты; юридические проблемы; получение разрешений от вла­стей (страны, штата или местных) или организаций, над­зирающих за бизнесом; дела, связанные с работниками.

Как звучит правильный ответ?

Как человек, окончивший не одно учебное заведе­ние, я всегда стремлюсь узнать правильный ответ. Но, к сожалению, правильный ответ с точки зрения вашего бизнеса может звучать совершенно по-другому, чем пра­вильный ответ с точки зрения моего бизнеса. Обычно я советую предпринимателям больше половины времени отводить на заботы о будущем их бизнеса и создавать сильную команду, которая могла бы помочь им решить проблемы, касающиеся настоящего и прошлого. В неко­торых случаях предпринимателям может потребоваться более 80 процентов времени на заботы о будущем. Когда возникает какая-нибудь проблема, которая требует, что­бы вы сосредоточили внимание на настоящем или про­шлом, у вас уже должен быть разработан процесс, кото­рый даст возможность сосредоточить внимание людей из вашей команды на будущем.

«Хорошие» юридические расходы против «плохих» юридических расходов

Роберт уже упоминал, что необходимость оплачи­вать услуги юристов и ведение судебных тяжб — это моменты, требующие больших денежных вложений. Однако необходимо уметь определять разницу меж­ду расходами на бесполезные судебные тяжбы и теми расходами, которые необходимы, чтобы не оставить без внимания уровень права Треугольника Б-И.

И точно так же, как есть разница между «хорошим» долгом и «плохим» долгом, имеется различие и между разными типами расходов на юридические услуги.

Заем, который дает возможность приобрести ак­тив, приносящий вам постоянный денежный по­ток, превосходящий по размерам средства, необхо­димые на погашение этого займа, — это «хороший» долг. Аналогично, «хорошими» юридическими рас­ходами являются те, которые дают вам возможность заложить прочную основу для бизнеса, выбрать под­ходящую форму юридического лица, составить точ­ные, лишенные двусмысленности, детально разра­ботанные контракты, определить и поддерживать защиту прав своей интеллектуальной собственно­сти и завязать прочные партнерские отношения. Другими словами, это те расходы, которые помогут вам в будущем сэкономить деньги или получить до­полнительный доход.

А вот брать заем просто для того, чтобы получить мгновенное удовлетворение от покупки чего-то, что вам в данный момент взбрело в голову купить, — это значит брать «плохой» долг. И точно так же оплачивать счета за услуги юристов, которые не обещают вам в будущем никаких поступлений средств и не помогают сберечь то, что есть, — это значит ввязываться в «плохие» юридические расхо­ды. Например, расходы на ведение судебных тяжб, которые касаются бизнеса, являются типичными «плохими» расходами, потому что такие тяжбы ред­ко приносят деньги, которые могли бы их окупить.

Конечно, могут сложиться такие обстоятельства, когда расходы на судебную тяжбу совершенно необ­ходимы ради спасения вашего бизнеса. Например, бывает, что такие тяжбы нужно вести, чтобы защи­тить важнейшие права вашей компании, потеря которых может привести к потере важнейших ис­точников дохода, и, учитывая это обстоятельство, данные расходы можно считать «хорошими» юри­дическими расходами.