Роберт Кийосаки - Прежде чем начать свой бизнес

В то время как мы с Ким представляли игру широкой общественности, Шэрон добровольно взяла на себя обя­занность перечитать черновик моей книги. При этом Шэрон ничего от нас не требовала. Она просто захотела поддержать наше начинание. Она превратила мешанину из уроков, которые я получил от моего богатого папы, в то, что известно под названием «Богатый папа, бедный папа». 8 апреля 1997 года в день моего пятидесятилетия дома у Шэрон и Майкла состоялась презентация моей книги. Вскоре после этого мы с Шэрон и Ким создали «Rich Dad Company». Шэрон согласилась выполнять роль ее директора. Если вы посмотрите на Треугольник Б-И, то увидите, что теперь все его составляющие на месте.

Я, Ральф и Кевин Сток сосредоточились на продук­ции. Майкл — на проблемах, связанных с областью пра­ва. Шэрон взяла на себя все, что касалось систем денеж­ного потока, а Ким и Роберт — общения с людьми. В об­щем все, как и положено в команде. А что касается лидерства, то к нему имели отношение Ким, я и Шэрон, причем Шэрон — как человек с высшим специальным образованием.

Товарные знаки и фирменное оформление

Помимо всего прочего, Кевину Стоку вместе с Майклом Лектером пришлось поработать над тем, что можно на­звать фирменным оформлением, то есть графическим оформлением всей нашей продукции, которое позволя­ло бы сразу же определить, к какой компании относится данная продукция. Если вы посмотрите на все виды на­шей продукции, то сразу же заметите, что они имеют нечто общее в характере оформления, во внешнем виде и тех чувствах, которые она вызывает. Мы всегда использу­ем определенные оттенки фиолетового, желтого и черно­го цветов. Так что люди по одному только сочетанию цве­тов могут сразу же понять, что данная продукция принад­лежит «Rich Dad Company». Как говорит Майкл, «ничто не должно быть случайным». И если кто-то нарушает наши права на особое фирменное оформление — а это часто случается, — юридическая команда Майкла Лекте­ра сейчас же делает предупреждение. Наши товарные знаки и фирменное оформление продукции являются нашими важнейшими активами — тем, что называется интеллектуальной собственностью, которая имеет большую ценность во всем мире. В Китае за нашей компани­ей даже закрепилось особое название — «Фиолетовая буря».

Бизнес «отрывается от земли»

Как только мы собрали воедино все составляющие на­шего бизнеса, он тут же «оторвался от земли». На нас дождем посыпались заказы. Денежный поток стреми­тельно набирал силу. Все долги были тут же выплачены, и вскоре компания уже трещала по швам от избытка денег.

Начав в просторном чулане в доме Майкла и Шэрон, мы вскоре расширили дело так, что переместились в их гараж, а затем заняли все свободные помещения. А по­том мы были вынуждены купить для все разрастающей­ся компании целое здание. Наша книга «Богатый папа, бедный папа» попала в список бестселлеров газет «Wall Street Journal» и «New York Times» — это была едва ли не единственная книга в данном списке, которая не была издана какой-нибудь солидной издательской компани­ей (первоначально мы публиковали книгу в издательстве «TechPress Inc.»; владельцами этой компании были Шэ­рон и Майкл, так что, можно сказать, мы занимались «самиздатом»).

Фирмы, занимающиеся торговлей книгами, стали обрывать наши телефоны, предлагая много денег в об­мен на заключение сделок. А после того как летом 2000 года меня пригласили на шоу Опры Уинфри, наша компания буквально взлетела вверх, как ракета. И со­вершенно неожиданно к нам пришел всемирный успех.

Как можно расширить бизнес

Есть много путей расширения бизнеса, включая такие, как:

1. Полное копирование Треугольника Б-И. Воснов­ном он сводится к следующему: как только вы от­работаете свой бизнес так, чтобы в нем не было сбоев, вы сразу же можете начать открывать его новые отделения. Многие розничные торговцы и владельцы ресторанов идут именно этим путем. Во многих городах рестораны имеют три или че­тыре успешно работающие торговые точки. Чтобы расширить дело, лидеру бизнеса бывает необходи­мо сменить других лидеров. А нередко владелец продает свой бизнес какой-нибудь более крупной компании и начинает новое дело.

2. Использование франшиз.Самый известный при­мер расширения бизнеса с помощью франчайзин­га — компания «McDonald's».

3. Привлечение средств благодаря выставлению акций компании на официальном рынке ценных бумаг.Имея возможность использовать такой источник финан­сирования, как продажа ценных бумаг на Уолл­стрит, компания может рассчитывать практически на неограниченный приток средств до тех пор, пока она сохраняет возможность расширяться.

4. Лицензии и совместные предприятия.Это путь, ко­торый мы сами избрали для расширения своей компании. В основном, лицензии нужны для того, чтобы дать возможность другим фирмам за какую-то плату производить вашу продукцию. Например,

5. «Rich Dad Company» имеет партнерские отноше­ния с издательством «Warner Books» в деле изда­ния на английском языке книг из серий «Богатый Папа» и «Богатый Папа рекомендует». Вместо того чтобы использовать свой собственный капитал для производства, хранения и перевозки книг, а также самостоятельно собирать деньги за их реализацию, мы заключили соглашение с «Warner Books» — крупной, солидной компанией, чтобы обо всем этом позаботились они, а мы ежеквартально полу­чали бы от них определенную сумму денег. По мере того как разрастался наш бизнес, мы расши­ряли свою систему лицензирования, которая от­носится к уровню права Треугольника Б-И, так что она охватила свыше 80 стран, где говорят бо­лее чем на 44 языках. И опять-таки, хочу заметить, что при этом нам совсем не приходится тратить деньги на производство и хранение своих книг. Нам не нужны какие-то гигантские склады; нам не нужно набирать многочисленный штат продав­цов или непосредственно самим вести дела в раз­ных иностранных государствах, чтобы обеспечить перевозку и хранение нашей продукции.

Одна-единственная тактика плюс многовариантный стратегический план

Когда я учился на офицера морской пехоты, мне при­шлось много узнать о тактике и стратегии. Если гово­рить простым языком, тактика — это то, что вы непо­средственно делаете. А стратегия — это план относитель но возможностей применения этих тактических ходов. Наш инструктор по военному делу твердо придерживал­ся принципа: для того чтобы победить, следует исполь­зовать одну-единственную тактику и многовариантную стратегию ведения боевых действий. Он говорил: «Пол­ководец должен уметь сосредоточиться только на одной цели или тактике. Он должен стремиться делать что-то одно. Все остальное — стратегия; она нужна для того, чтобы иметь возможность применить эту тактику». Он приводил один за другим ряд примеров военных конф­ликтов, в которых всегда побеждал тот полководец, ко­торый использовал лучшую стратегию, чтобы иметь воз­можность удачно применить один-единственный такти­ческий прием.