Александр Товстоног - Как выгодно продать себя работодателю, если нет необходимого опыта

• Разговаривать о зарплате стоит только с непосредственным руководителем или лицом, принимающим решение.

• Выслушай информацию о размере оклада и системе мотивации, которую тебе предлагает руководитель.

• Если спросят о твоем «минимальном уровне готовности», называй цифру с небольшим запасом – оставь себе простор для возможной торговли.

• Никогда не соглашайся сразу на предложенное – попроси время для обдумывания (не менее одного дня).

• Если получить большее не получается, узнай, какие дополнительные опции предполагаются для этой должности (служебный телефон, транспорт и т. д.).

• Попроси об увеличении зарплаты, если выполнишь превосходно все поставленные перед тобой задачи на испытательном сроке (проси об этом сразу).

• Не перекладывай вопрос о согласовании твоей мотивации на кого-то другого.

• Приводя свои доводы, используй конкретные факты.

В любом случае ты должен осознавать, что для тебя это может быть единственная уникальная возможность для обсуждения своей зарплаты – другого шанса у тебя не будет!

Поэтому не проси много сразу – проси больше, когда ты будешь «на отлично» выполнять все поставленные перед тобой задачи и начнешь приносить пользу компании. Но этот срок и конкретные «показатели пользы» должны быть вами оговорены сегодня и сразу (рекомендую обсуждать не более 3 месяцев). Можешь так прямо и спросить у руководителя:

«Что мне необходимо будет сделать и каких конкретных результатов достичь, чтобы получить увеличение зарплаты после окончания испытательного срока?»

Все договоренности тщательно законспектируй и включи в свой рабочий план новые цели! Если все так сделаешь и будешь строго придерживаться своего плана, то у тебя все получится. Приятно на Работе Своей Мечты еще иметь и достойную мотивацию!

Что ни пиши в резюме и сколько рекомендаций ни предъявляй, а разобраться в профессиональных качествах работника работодатель может только в процессе работы. Для этого существует такое понятие, как испытательный срок, которое закреплено на законодательном уровне.

Испытательный срок – это период времени, который устанавливается с целью проверки соответствия нового сотрудника предлагаемой должности для оценки его профессиональных знаний и умений, деловых и личных качеств. Как правило, это срок, не превышающий трех месяцев (на рассмотрение работодателя он может быть уменьшен).

Этой необходимой процедуры не стоит бояться – это совсем не значит, что от тебя собираются избавляться. Просто если на протяжении этого срока твои результаты труда признают неудовлетворительными, тебя могут уволить быстро и без особых проволочек. Поэтому тебе необходимо четко понимать, каких конкретных результатов от тебя будут требовать в первые месяцы твоей работы на новой должности.

Чтобы эта процедура была максимально прозрачной и понятной для тебя, работодателю необходимо:

• ознакомить тебя с должностной инструкцией (как правило это делается под подпись);

• ознакомить тебя с размером зарплаты на испытательный срок;

• составить план прохождения твоего испытательного срока с перечнем заданий, поручений и указанием предельных сроков их выполнения;

• назначить лицо (наставника), которое тебя будет контролировать и оценивать правильность выполнения тобой заданий;

• назначить промежуточные даты для проверки соблюдения тобой плана прохождения испытательного срока;

• по результатам прохождения составить отчет о выполненной тобой работе и документально зафиксировать прохождение тобой испытательного срока.

Я считаю, что существование в компании такой процедуры стимулирует к более быстрому и эффективному обретению необходимых навыков. Так что если ты уверен в своих силах, относись к этому как к простой формальности, но не забывай соблюдать при этом все документальные обязательства.

По словам Натальи Тимориной, директора по персоналу компании МакДональдз Украина, их компания принимает на работу ежегодно около 3000 сотрудников.

Испытательный срок составляет 1 месяц, и при этом менее 10% сотрудников его не проходят – высокие критерии отбора компании. Главные критерии компании при отборе персонала в процессе испытательного срока – позитивное отношение к людям, ориентированность на предоставление высококачественного сервиса и умение работать в команде.

Вспомни, как ты первый раз заходил в кабинет работодателя и как ты готовился к этой встрече (вспомни все правила п. 5.5). Вот теперь тебе придется пройти похожее испытание, только уже в качестве полноценного сотрудника компании и с большим количеством людей. Это всегда непросто – новые люди, новые задачи и масса новой информации.

Здесь опять вступает в силу правило первого впечатления о тебе как о человеке в большей степени и только потом – о твоих профессиональных качествах. Удачное выполнение этого задания может сыграть тебе на руку в дальнейшей работе. Итак, дам несколько советов.

1. Приди на полчаса раньше начала рабочего дня.

Это даст тебе возможность осмотреться, немного освоиться, познакомиться с некоторыми коллегами, поздороваться с руководством.

2. Попроси кого-то из уже известных тебе сотрудников представить тебя коллективу (либо сотрудникам своего подразделения).

Как правило, эту функцию выполняет руководитель либо твой наставник. Если такое в компании не практикуется, попробуй познакомиться самостоятельно с коллегами, которые будут работать непосредственно с тобой.

3. Рукопожатие должно быть крепким, а улыбка – искренней.Эти давно известные всем составляющие приветствия по-прежнему способны творить чудеса и создавать атмосферу доверия между людьми. Представляйся первым всем сотрудникам – твое имя взамен не его. Постарайся запомнить и записать имена и должности своих новых коллег.

4. Наведи порядок на своем новом рабочем месте.

Ранее оно могло принадлежать кому-то другому, но теперь это твоя среда обитания. Поэтому убери оттуда все ненужные вещи, либо поинтересуйся у коллег, куда их можно переложить.

5. Постарайся сразу обзавестись корпорационной электронной почтой и внутренним телефоном (если это предполагает твоя должность).