Сборник - Финансисты, которые изменили мир

По утверждению Кима, в мире, в котором компании борются за существование в переполненных отраслях, сталкиваясь лицом к лицу с конкурентами и в извечном сражении порождая «океан, алый от крови соперников, бьющихся за утекающую долю прибыли» и конкурентное преимущество и дифференциацию, тяжело достичь успехов из-за ограниченного пространства для развития. Будущие же лидеры бизнеса будут способны преуспеть и плодотворно развиваться, не сражаясь с конкурентами и не оглядываясь на них: они могут создавать новые ниши – «чистые голубые океаны незанятого рыночного пространства посредством разработки инновации ценности». В голубом океане клиентов не нужно завоевывать: выпуская уникальный продукт, компания будет создавать новый спрос, не переманивая клиентов из других компаний, а привлекая новых потребителей.

Компании в поисках новых источников прибыли в первую очередь анализируют окружение на рынке и ближайших конкурентов. В результате такого анализа и последующей разработки продуктов на рынке часто появляется избыток похожих продуктов, приводящий к перенасыщению рынков и замешательству потребителей, неспособных отличить одно предложение от другого (похожие стиральные порошки, зубная паста, когда бренд зачастую не имеет значения и на первое место выходит цена). Однако можно не и делить с конкурентами падающий спрос, а уйти от конкуренции, изменить границы рынка и внедрять новую стратегию быстро и с оптимальными затратами.

Чан Ким называет голубые океаны двигателем прогресса. Компания, открывшая голубой океан, может много лет работать на рынке без конкурентов и получать колоссальную прибыль. Однако, несмотря на привлекательность голубых океанов, лишь немногие компании смогли в них попасть. Традиционное мышление упорно заставляет сражаться с очень большим числом конкурентов. Автор показал, как сделать процветающим бизнес, у которого нет конкурентов. Так появилась модель, которую почти каждый может применить на деле (в прошлом же голубые океаны открывались неосознанно). Однако выпрыгнуть из традиционного рынка не удастся, если попытаться использовать бизнес-модель механически. Нужно изначально изменить способ мышления. И это именно то, чего Чан Ким добивается в своих выступлениях.

«Вам не нужно ничего особо изобретать. Вам нужно быть мудрыми, чтобы зарабатывать деньги»

В книге предлагается набор аналитических инструментов, указывающих, какие последовательные шаги необходимо предпринимать, а затем рассматриваются принципы, определяющие стратегию голубого океана и отличающие ее от конкурентных стратегий. Методика достижения лидерства, изложенная в книге, облегчает компаниям поиск новых возможностей и снижает риски такого поиска. При этом не нужно выбирать между инновациями и снижением издержек – инструменты стратегии голубого океана позволяют внедрять инновации с минимальными затратами.

Книга «Стратегия голубого океана» переведена уже более чем на 40 языков и разошлась по всему миру двухмиллионным тиражом, став мировым бестселлером и одной из самых успешных книг по бизнесу за всю историю, классикой деловой литературы. Книга была названа лучшей книгой года, бестселлером рядом ведущих издательств (The Wall Street Journal, BusinessWeek и другими), «Национальным американским бестселлером». Книга побила рекорд издательства Harvard Business School Publishing по количеству переводов на иностранные языки, победила в номинации «Лучшая деловая книга 2005 года» на Франкфуртской книжной ярмарке, стала книгой номер один по стратегиям 2005 года, по версии ведущего делового журнала «Стратегия + Бизнес» глобальной консалтинговой фирмы Booz Allen Hamilton, вошла в топ-10 деловых книг 2005 года, по версии Amazon.com, и получила целый ряд других престижных наград.

В 2007 году Чан Ким и Рене Моборн возглавили Институт стратегии голубого океана (INSEAD Blue Ocean Strategy Institute, IBOSI), учрежденный школой бизнеса INSEAD. IBOSI стал научным центром глобального сообщества по изучению стратегии голубого океана (Blue Ocean Strategy Network, BOSN). Он возник в результате повсеместного высокого интереса к концепции, методам и аналитической базе этой стратегии. В IBOSI работают специалисты, приглашенные из лучших бизнес-школ мира. Подразделения института открылись в США, Бразилии и Малайзии. Кроме этого, на основе малазийского университета USCI был создан региональный центр института с охватом ряда стран Азиатско-Тихоокеанского региона – Австралии, Индии, Индонезии, Канады, Китая, Сингапура, Тайваня, Таиланда и Филиппин.

В 2008 году Ким стал лауреатом премий Nobels Colloquia Prize за лидерство в деловом и экономическом мышлении и Eldridge Haynes Prize за лучший оригинальный труд в области международного бизнеса.

В 2009 году издание Journal of International Management признало Кима одним из наиболее влиятельных в мире научных авторов по глобальному стратегическому менеджменту. В том же году он стал лауреатом премии «Лучшие бизнес-лидеры Франции» (Prix DCF) в категории «Бизнес-стратегии». Французский журнал L’Expansion назвал Кима и Моборн «гуру номер один будущего», британская газета The Observer – «гуру будущего, которые поразят деловой мир», а The Sunday Times – «двумя ярчайшими европейскими мыслителями, которые бросили серьезный вызов тому, как менеджеры разрабатывают и претворяют в жизнь их стратегии». Ким – лауреат нескольких премий британского центра по продвижению методов ситуационного анализа в менеджменте The Case Centre, включая «Лучший кейс по стратегическому менеджменту» (Best Case in Strategy) и «Лучший кейс» (Best Overall Case).

В 2011 году Ким Чан стал победителем в номинации Strategy Award («Награда за стратегию») рейтинга Thinkers50, а «Стратегия голубого океана» была признана лучшей деловой книгой десятилетия. В том же году Ким вошел в Зал славы лидеров 2011 года журнала Fast Company.

В настоящее время учебные материалы по стратегии голубого океана используются в 1600 университетах 101 страны мира и выходят за привычные рамки кейс-методов [428], включая мультимедийные кейсы с охватом как исторических примеров (модель «Т» автомобиля Ford [429]), так и современных (Skype). Эти кейсы, содержащие разнообразные по формату серьезные интерактивные задачи, помогают слушателям более глубоко понять ключевые концепции стратегии. Глобальный охват деятельности института позволяет Киму с полной ответственностью говорить о том, что он имеет учеников и последователей по всему миру.

Чан Ким не афиширует свой возраст и личную жизнь. Он по-восточному мудр, скромен в быту. Его лекции – самые высокооплачиваемые в мире, но при этом он сторонится излишеств и роскоши; во время поездок может спокойно поселиться в простой гостинице. Любитель корейской и французской кухни. Его хобби – чтение и классическая музыка. За последние десять лет он провел более тысячи встреч, в том числе лекции, консультации в компаниях по всему миру, встречи с чиновниками. Он постоянно находится в центре внимания СМИ, но при этом редко дает интервью.