Наталья Дикун - Присоединяйся и Богатей. Как достичь финансового успеха в сетевом маркетинге

– Хорошо. Предположим, друг предлагает мне работу в сетевой компании и с восторгом рассказывает о перспективах. На что следует обратить внимание, чтобы не сделать ошибочный выбор? – задала я вопрос, который беспокоил меня с самого начала разговора о сетевых компаниях.

– Первым делом выясни, что это за компания, и какова ее история, – ответил Эмануэль, – как давно она существует и в каком количестве стран работает? За последнее десятилетие произошла глобализация, мир стал более прозрачным и мобильным. Хорошая репутация компании позволяет ей успешно работать во многих странах в течение многих лет. Это важный критерий надежности. И, конечно же, лучше, чтобы у тебя была возможность работать и зарабатывать не только в своем городе и в своей стране, но и на международном уровне. Крупная и надежная компания предоставляет для этого широкие возможности.

И, конечно же, важная, ключевая вещь – это продукты или услуги, которые продвигает компания. Это актуальный и необходимый продукт? Это модный продукт? Оценивай с точки зрения своего жизненного опыта, – посоветовал Эмануэль.

Он на секунду задумался и продолжил:

– Обрати внимание еще на один важный момент. Постарайся понять, есть ли у компании миссия, потому что если ее нет, это означает, что она не намерена вести долгосрочный бизнес. Ты заинтересована в ведении бизнеса лишь в течение нескольких лет или хотела бы, чтобы результаты твоего труда помогали бы твоим детям и даже внукам в далеком будущем?

– Мне хотелось бы работать на долгосрочную перспективу, – сказала я.

– Отлично, – кивнул Эмануэль. – Если тебя все устраивает, необходимо выяснить перспективы заработка. Зачастую в самом начале работы в компании неясно, сколько продаж нужно сделать, чтобы заработать на товарообороте. Ведь если по плану выплат тебе придется делать слишком много продаж, то тебе потребуется значительное время, чтобы стать хорошим продавцом. Но сколько людей являются хорошими продавцами и любят продажи?

– Если мне придется много продавать и еще тратить много времени на посещение клиентов, общение с ними, к тому же постоянно искать новых, то это точно не мой вариант, – сказала я.

– Еще посмотри на методы работы, которые ты можешь использовать, – предупредил меня мой наставник. – Предлагает ли компания инструменты, которые облегчат твой бизнес, или ты должна будешь использовать метод «от двери к двери» и «сделай сам»?

– Все-таки сложно выбирать компанию для создания серьезного бизнеса. Здесь легко ошибиться и потерять деньги, энергию, время, – расстроилась я.

– На самом деле, все не так страшно, как кажется, – рассмеялся Эмануэль. – Если ты готова внимательно выслушать мой долгий рассказ, я объясню более подробно, какие вопросы нужно задавать, когда кто-то предлагает тебе сетевой маркетинг. И если ответы на эти вопросы положительные, тогда ты можешь рассматривать эту компанию как надежного партнера для долгосрочного и успешного бизнеса. Но помни, Наталья, как только ты найдешь хорошего партнера, ты должна будешь начать работать и сама создавать свое будущее. Это как в браке: даже если ты нашел идеальную пару, ты должен все время прилагать усилия, вкладывать время и энергию, чтобы построить счастливую семейную жизнь. Я расскажу тебе, как следует искать лучшую для тебя сетевую компанию!

– Повторю еще раз, что вопрос о времени существования компании очень важен, – начал свой рассказ Эмануэль. – Всегда задавай его человеку, который познакомил тебя с бизнесом. Если он уже сказал об этом в презентации, обрати внимание на этот факт, и вот почему. От времени существования компании и от выбора момента твоего вхождения в бизнес зависят твои возможности и перспективы!

Как известно, все компании проходят три этапа. На первом этапе компания набирает обороты, и мало кто знает, что она существует на рынке. Этот этап может длиться около трех лет. На втором этапе компания становится известной и, если она добилась значительных успехов, с ней начинают бороться конкуренты. Эта фаза также длится около трех лет. На третьем этапе компания признана и уважаема. Это отличный этап для начала сотрудничества с ней.

Согласно статистике более 92% компаний закрываются в течение первых пяти лет деятельности. И теперь понятно, почему так происходит: если на первом этапе компания должна встать на ноги, и это ей хоть и с трудом, но более или менее удалось, то на втором этапе ей становится еще сложнее, потому что она вступает в борьбу с конкурентами. Таким образом, лишь после 5—6 лет деятельности компания доказывает, что способна оставаться на рынке. Теперь подумай, на каком этапе жизни компании тебе лучше начать с ней сотрудничество?

Некоторые люди убеждены – в начале! Когда кто-то приходит к тебе и говорит: «Слушай! Мы первые на рынке! Компания открылась всего год назад. Давай начнем и заработаем большие деньги!», не торопись присоединяться к таким энтузиастам.

Где гарантия, что компания выживет и сумеет просуществовать первые 2—3 года? Что ты будешь делать, если вскоре она закроется? Это означает, что ты потеряешь год или два своей жизни, поставишь под удар свою репутацию и, возможно, произведешь плохое впечатление на своих друзей и семью. К сожалению, – продолжал Эмануэль, – я видел много компаний, которые рождались и исчезали, подобно комете. Готова ли ты рисковать своим временем, энергией, репутацией или все-таки ты более внимательно посмотришь на другие подобные предложения?

– Пожалуй, я была бы осторожнее, – ответил я.

– Начать сотрудничать на втором этапе, на мой взгляд, еще более рискованно, потому что если с компанией борются конкуренты и средства массовой информации, добиться успеха будет трудно. Этот период для компании очень непростой. В наше время сложно изменить мнение людей, особенно с того момента, как оно продиктовано средствами массовой информации. Поэтому я призываю тебя быть еще более осторожной, если компания, которую тебе предлагают, находится на этом этапе своего развития.

Однако все меняется, когда компания уже получила награды, имеет хорошую репутацию, когда она является частью контрольного органа, такого как DSA (Ассоциация прямых продаж в США), Seldia, Avedisco или других ассоциаций контроля качества компаний в этом секторе. Я рекомендую входить в бизнес на этом этапе!

Если компания пережила первые 5—6 сложных лет своего существования, это доказывает, что она основана на здоровых принципах, продукты актуальны и эффективны, и план вознаграждений тоже хорош. Это означает, что о компании сложилась хорошая репутация, возможно, компания уже получила некоторые награды, что тоже немаловажно. Начиная бизнес в удачное время, мы становимся частью успеха. По этой причине, когда кто-то рассказывает тебе историю компании, время основания и период существования на рынке, внимательно выслушай эту информацию. Она убережет тебя от ошибок и избавит от излишнего риска.