Наталья Дикун - Присоединяйся и Богатей. Как достичь финансового успеха в сетевом маркетинге

Еще один критерий, который следует учитывать – это тайминг. Мало кто обращает на него внимание. А тайминг говорит о том, на каком этапе существования находится компания именно в твоей стране. Если компания существует здесь уже более 10 или 15 лет, вероятно, рынок будет достаточно насыщенным. Но если компания прошла лишь первые 5—6 лет или даже 10 лет, и здесь она еще не слишком известна, то это идеальный этап. Это значит, что компания динамична, еще достаточно нова, и тот, кто начинает бизнес на этом этапе, имеет много шансов достичь финансового успеха.

– Второй вопрос, который тебе нужно задать, когда кто-то делает тебе предложение присоединиться к компании сетевого маркетинга: «Кто является основателем компании, какова история ее создания и какова ее философия?»

Эмануэль, словно актер, произносящий монолог, пребывал в своей стихии, и его рассказ был очень эмоциональным, завораживающим:

– Снова приведу тебе пример из семейной жизни! Итак, ты находишь для себя достойного партнера, он тебе нравится, ты влюблена, и отношения становятся серьезными! И теперь ты наверняка захочешь узнать, из какой семьи твой избранник. Кто его родители? Где и как они живут? Какие у них отношения в семье, какие взгляды на жизнь, какими принципами и ценностями руководствуются они в своих поступках? Только узнав родителей, ты поймешь, какие сюрпризы, приятные или неприятные, могут ждать тебя в будущем. Так же и с компанией! Пусть информации о ней будет как можно больше. Не стесняйся задавать вопросы! Пусть тебе расскажут об основателях, их истории, их прошлом. Если это компания, созданная группой людей, которые не имеют глубоких знаний в своей отрасли, в бизнесе или имеют «подмоченную» репутацию, если во время презентации приводится мало фактов об учредителях, проведи свое исследование! В Интернете всегда есть информация. Изучи внимательно биографии основателей и постарайся понять, не идет ли речь о людях, которые решили заработать много денег. Часто это деньги только для них. Помни, что выбор компании в сетевом маркетинге подобен выбору партнера в традиционном бизнесе или партнера для создания семьи. Так что потрать некоторое время, чтобы узнать как можно больше об основателях компании и об ее философии. Нет ничего плохого в стремлении зарабатывать деньги, но если у компании нет здоровой философии, например: «помогать людям чувствовать себя лучше и сохранять молодость и красоту долгие годы», может случиться так, что компания в один прекрасный момент просто исчезнет. Есть такие проекты, созданные специально для быстрого заработка, особенно в цифровом мире, и лишь немногие из таких компаний существуют более двух-трех лет.

Почему ты хочешь присоединиться к компании? Может быть потому, что тебе нравится продукт, но если ты начинаешь в качестве делового партнера, то это наверняка из-за твоего желания зарабатывать деньги и создавать пассивный доход. Однако это возможно только в том случае, если проект долгосрочный.

Что касается философии компании, то есть еще одна вещь, которая может послужить хорошим сигналом, – это наличие благотворительного фонда. Один из универсальных законов Вселенной: вы должны вернуть в мир частицу добра, которое вы получили от мира. Поэтому, если у компании есть благотворительный фонд, это хороший знак.

– Если ты стремишься к выстраиванию серьезных долгосрочных отношений с компанией, ты должна четко знать, какие продукты и услуги она предлагает? Актуальный ли это продукт? Если нет, то каким бы качественным он ни был, вести бизнес будет невозможно! Ты помнишь видеокассеты? – спросил Эмануэль.

– Да, у меня все еще есть несколько штук.

– Ты их используешь?

– Нет, – покачала я головой.

– Вот видишь! А лет двадцать пять назад видеокассеты были настоящим хитом. Любой, кто открывал тогда пункты проката видеокассет, имел процветающий бизнес. А сейчас их просто нет, никто больше не смотрит видеокассеты. Вот почему товар должен быть современным, актуальным, востребованным. Сейчас в тренде все, что касается качества жизни человека, все, что помогает людям быть более энергичными, лучше себя чувствовать, лучше выглядеть. И это с большой долей вероятности будет трендом на следующие пару десятилетий. Это должен быть продукт, пользующийся постоянным спросом, потому что даже если продукт является трендовым, но это не продукт, который потребляется и заказывается покупателем снова и снова, то для тебя, как для делового партнера, это не самый лучший бизнес, – объяснил Эмануэль.

– Почему?

– Потому что тебе всегда придется искать новых клиентов. Например, если ты продаешь машину, которую человек может использовать в течение 3—5 лет, ты зарабатываешь только один раз – тогда, когда продаешь. Дальше ты будешь вынуждена искать другого клиента, причем довольно состоятельного. С потребляемым товаром все иначе. Как только ты нашла клиента и предоставила ему хороший сервис, ты не должна будешь слишком волноваться, потому что клиент будет заказывать этот продукт снова и снова, месяцами, а иногда и годами. А это основа пассивного заработка.

Другим параметром является количество продуктов, предлагаемых компанией. Если их много, будет очень сложно изучить и опробовать их все. Также тебе будет сложно предлагать их людям, потому что временной ресурс ограничен. У людей не хватает времени, чтобы слушать нас, и они не могут запомнить столько информации, потому что и без того засыпаны массой информации. Когда компания предлагает небольшое число эффективных продуктов или услуг, знай, что это хороший вариант, чтобы начать бизнес, – объяснил Эмануэль.

– Когда ты сказал мне, что у компании есть всего несколько продуктов, мне сразу это понравилось, потому что у меня не было ни желания, ни времени изучать слишком много новой информации, – улыбнулась я.

– Вот поэтому я и советую тебе выбрать компанию, которая предлагает небольшой ассортимент трендовых регулярно потребляемых товаров!

– Когда ты знакомишься с сетевой компанией, – продолжал Эмануэль, – ты должна понять, как ты будешь зарабатывать. Поначалу это нелегко для человека, который не имеет опыта в сетевом маркетинге, но очень важно. Во время презентации все всегда говорят, что их компания самая лучшая! Но так ли это на самом деле? Задай вопрос: «Когда я начну зарабатывать?» Хорошим ответом будет: «Немедленно». Убедись, что будешь зарабатывать только тогда, когда поставляешь продукт или услугу на рынок. Не попадись в ловушку некоторых компаний, которые привлекают людей, говоря им, что они будут зарабатывать только за счет приглашения новых партнеров и их первоначальных взносов. Эти схемы незаконны, а ты определенно не захочешь заниматься чем-либо незаконным, верно?