Виктория Борисова - Говори и властвуй: ораторское искусство для каждого

В заключение хочется предостеречь читателя от навешивания ярлыков. Это, конечно, было бы очень удобно, но человек сложнее и интереснее любых шаблонов. Для воздействия на его мышление нужно больше гибкости, изобретательности и внимания к обратной связи.

Ведущая репрезентативная система может зависеть от контекста. Дигитал на работе, ночью в постели с женой может переквалифицироваться в кинестетика. Кинестетик, придя на балет, может переключиться в визуальный или аудиальный канал.

И потом, человек существо хитрое. Оперирует информацией он обычно в одной системе, а решения принимает в другой. Если человек с ведущей визуальной системой будет выбирать, к примеру, машину, то он все тщательно рассмотрит, попридирается к цвету салона, к виду обивки, к тому, насколько гармонично расположена на передней панели магнитола, но решение может принять на основе ощущений.

В речи это будет звучать примерно так: «Я внимательно все рассмотрел и чувствую , что это то, что нужно».

Или, если сенсорная раскладка другая, может быть так: «Я попробовал эту машину в деле, почувствовал, как она на дороге, представил, как она будет выглядеть, и мне понравилось.

Или: «Послушав мнение соседей, я сказал себе: Надо покупать!»

Но главное, человек может сам не знать о своей внутренней стратегии (способе принятия решения, способе действия), но в речи он почти всегда об этом неосознанно скажет. Слова и мысли очень тесно связаны.

Участвуют пять человек.

Шаг 1. Распределение ролей.

Один участник назначается «рассказчиком». Темой рассказа может быть какая-нибудь история из его жизни – отпуск, путешествие и т. д. Остальные распределяются следующим образом – второй партнер записывает все слова, описывающие зрительные образы (например, синее море, алый закат), третий – слова, описывающие звуки (плеск волн, тихий шорох листьев), четвертый – ощущения (горячий песок, сладкое вино) и пятый – слова внемодальные, т. е. не имеющие выраженной сенсорной направленности.

Шаг 2. Рассказ.

Первый участник рассказывает. Его задача – быть естественным, думать только о рассказе, действительно поделиться воспоминаниями. Остальные внимательно слушают, отслеживают и записывают слова-указатели.

Шаг 3. Обмен впечатлениями.

По истечении 3–5 минут каждый участник зачитывает те слова, которые он записал. Вся группа слушает и определяет, относятся ли все названные участником слова к той репрезентативной системе, за которой он следил.

Шаг 4. Подсчитайте слова-указатели.

Подсчитайте слова-указатели, относящиеся к каждой репрезентативной системе, и определите ведущую (т. е. ту, в которой их будет больше). Подсчитайте также общее количество таких слов и сравните с количеством слов внемодальных, что позволит судить об общей сенсорности речи данного человека.

Шаг 5. Поменяйтесь местами.

Участники меняются местами.

Напишите любовное письмо девушке или молодому человеку, зная что она (он):

– визуал,

– аудиал;

– кинестетик;

– дигитал;

– визуал-кинестетик (подразумевается, что человек имеет предпочтение более чем в одной репрезентативной системе. Важно также учитывать, в какой последовательности строится речь – например, в данном случае смысловая фраза начинается в визуальном ключе, а заканчивается в кинестетическом);

– кинестетик-аудиал;

– визуал-дигитал;

– кинестетик-дигитал;

– аудиал-визуал.

Примеры:

Милая моя, ласковая и нежная!

Сейчас за окном сыро и промозгло, идет противный моросящий дождь и тоска по тебе сжимает стальным обручем мою душу. Меня бросает то в жар, то в холод от одной мысли, что я еще не скоро смогу вдохнуть аромат твоих волос, дотронуться до твоей кожи, коснуться своими губами твоих губ. Я вспоминаю, как мы с тобой сидели обнявшись теплой летней ночью у самой кромки прилива и нежные волны гладили наши ноги, а ветер ласкал наши тела. Океан горячих чувств бушует во мне и теперь, когда я пишу это письмо. Я люблю тебя искренне и нежно, тепло и страстно... Чувствуешь ли ты то же ко мне? Если да – то я буду жить одной надеждой и мечтой обнять тебя снова через год...

Солнце мое!

Я уже давно не видел тебя, но твой образ по-прежнему у меня перед глазами. Я вижу, как лучик света играет в твоих чистых каштановых волосах, как блики отражаются в зеленой глубине твоих глаз... Твоя красота затмевает все вокруг меня. Ты позволила мне взглянуть на мир другими глазами, ты открыла мне новые горизонты... Лишь только я закрываю глаза и начинаю мечтать о тебе, я вижу, как мы идем по сказочно красивому осеннему парку, глядим друг на друга, на рыжие и золотые листья, летящие вокруг нас, – и перед нами открывается яркая дорога будущей жизни... Я люблю тебя и надеюсь, что мы скоро увидимся...

Я опять хочу с тобой поговорить...

Опять вспоминаю твой звонкий смех и твой чарующий голос. Как давно я не слышал его... Вокруг тишина, но, когда я вспоминаю о тебе, в сердце звонят колокольчики и поют птицы...

Без тебя мир перестает для меня существовать. Я просто перестаю его слышать... Он утратил всю свою мелодичность, я перестал различать звуки природы... Все слилось для меня в одну мелодию – мелодию твоего имени.

Знаешь, я начал учиться игре на фортепиано. Ты была права – это прекрасно. Больше всего на свете я хотел бы написать самую чарующую музыку и посвятить ее тебе – самой гармоничной женщине на свете!

Виктория!

Хочу объяснить тебе суть происходящих со мной переживаний, которые повышают уровень гормонов в моей крови. Отсутствие общения с тобой в течении двух последних дней пробудило во мне вполне логичное желание написать тебе письмо о том, что я осознал твое значение в моей жизни.

Я пришел к выводу, что моя прошлая жизнь, в которой отсутствовала ты, была иррациональна. Однако следует признать, что твое появление в моей судьбе действительно наполнило ее смыслом.

Хочу довести до твоего сведения, что, планируя свой дальнейший жизненный путь, я хотел бы предложить тебе разделить ответственность за наших будущих детей.

Милый!

С утра я просыпаюсь заново рожденной от предвкушения нашей с тобой встречи. Я принимаю душ, и капли воды, стекающие по моей гладкой, упругой коже, представляются мне твоими нежными руками, твоими страстными, сильными объятиями, от которых мое дыхание замирает. Я надеваю то самое шелковое, воздушное, скользящее белье, которое так тебе нравится... Я окунаюсь в облако духов, напоминающих о прошлой встрече с тобой, мой любимый. Я почти физически чувствую твое прикосновение. Если бы ты мог быть рядом! Я ужасно соскучилась по тебе, твоим теплым губам, жестким волосам, жгучим глазам, сильным рукам... Жду тебя!