Эксперт Эксперт - Эксперт № 28 (2013)

Деньги пошли на доработку устройства до коммерческого образца, получение патента, запуск малосерийного производства, подготовку рынка к инновационному продукту. И на дальнейшее расширение команды.

Производство

В России предприятия не гибкие и не расположенные выполнять небольшие заказы. Поэтому комплектующие закупают по всему миру — от Китая до Швейцарии и США. Собирают в Китае. Первая продажная серия будет готова этой осенью. Однако Максим Каманин не оставляет надежды наладить цикл в России. Рассматривают особую экономическую зону в Зеленограде.

Для кого сделано

В первую очередь новинками, способными привлечь внимание человека, вовлечь его в процесс, интересуются рекламщики. Воздушный дисплей — определенно wow-технология. Проверено: такой экран привлекает в три раза больше внимания, чем обычный. А это рекламные носители, интерактивные витрины — с безграничным набором функций, когда товары можно выбирать из каталога, рассматривать, вращать. Среди возможных клиентов — медицинская отрасль: гаджет может служить тренажером для улучшения моторики, например. Displair способен работать как терминал для оплаты услуг, и основатель рассчитывает на спрос из Японии: известно, что японцы не жалуют общественные устройства, на которых остаются отпечатки пальцев, и во многом поэтому до сих пор оплачивают те же услуги сотовой связи, стирая защитный код с карт оплаты. Когда команде удастся достичь максимальной четкости изображения и снизить цену, которая пока откровенно высока (около 400 тыс. рублей), вероятно, придется потесниться производителям ЖК-панелей.

Displair сегодня

Калькулятор

«У меня не было бизнес-идеи, я просто пытался заглянуть в будущее», — говорит Каманин. Однако «будущее» еще и хорошо продается.

В штате 77 человек. Это научные работники, программисты, схемотехники, специалисты по электротехнике, химии, аэродинамике, оптике. Средняя зарплата — 25 тыс. рублей. ФОТ в месяц (штат увеличивался и продолжает расти, поэтому считаем за короткий период) — 2,5 млн рублей, то есть порядка 40% расходов.

«Больше всего уходит денег на запуск производства, закупку необходимых пресс-форм, с помощью которых изготавливаются части устройства и комплектующих», — говорит представитель компании Александр Кошкаров. Рекламируется устройство «в деле», одновременно с заработком: арендуя гаджет как рекламную конструкцию, любой бренд автоматически рекламирует Displair. Конечно, есть и стандартные каналы — премии, стартап-конференции, социальные сети. Сейчас компания тратит на себя 6 млн рублей в месяц.

Бизнес-модель подразумевает продажу и сдачу оборудования в аренду, а также разработку ПО — программное обеспечение, по расчетам, должно приносить до 40% прибыли. «Вместе с девайсом поставляется набор софта, но если пользователь хочет персональный wow-эффект, то нужна дополнительная разработка», — объясняют в Displair.

Заказы компания принимает с марта 2013 года (на июль сделано 250 предзаказов). Те, кто заплатил 50% от цены, получат устройство в октябре. Основные клиенты — из США и Европы. Всего же компания надеется реализовать 3 тыс. устройств. При цене 400 тыс. рублей выручка должна составить порядка 1 млрд 200 млн рублей, или около 40 млн долларов. «Прибыли пока нет, но доходы мы уже формируем от сдачи в аренду устройств и от предоплат от дистрибуторов. Сейчас их семь: четыре в России и по одному в США, Казахстане и Испании. За право стать нашим дистрибутором мы берем 50 тысяч долларов. При нынешней динамике вложения окупятся уже к концу года», — рассчитывает Кошкаров.

Планы. Перспективы

В планах — доработка проекта, повышение надежности. Разработка модуля запахов и его четкая синхронизация с изображением. И в целом — расширение опций и функционала.

Долгосрочная задача, по словам Александра Кошкарова, «построить международную дистрибуторскую сеть, выпустить новые модели устройств, стать действительно крупной международной технологической компанией с узнаваемым брендом, выйти на IPO».

Игорь Найденов

Программы поддержки малого и среднего предпринимательства. Найдется все

Амир и Венера Хисамовы начинали с 20 га земли, а сегодня их владения составляют более 600 га земли, а также несколько крупных откормочных цехов со своей скотиной

Фото: Алексей Майшев

— Где ваша земля, Амир?

Амир всматривается в дальние дали, с несколько даже рассеянным видом. Потом кивает в сторону заходящего солнца.

— Ну, вот отсюда примерно. И, наверное, до горизонта.

Впечатление такое, будто перед тобой прокрутили советский мультфильм про Кота в сапогах: «Чьи это поля и луга?» — «Маркиза Барабаса».

Барабас-история

Амир Хисамов из села Старые Чукалы Дрожжановского района Республики Татарстан — натуральный миллионер. Пожалуй, что и долларовый. Но не выглядит даже на пятьсот рублей. Засаленная кепка, немаркие брючки, штиблеты — грязь месить. А руки его — словно и не руки вовсе, а сельскохозяйственные инструменты вроде зубовой бороны или навесного плуга.

Основатель компании Ikea тоже, утверждают, покупает одежду на распродажах, чуть ли не на блошиных рынках, и летает экономклассом. Но это у него от природной скупости, а Амир просто так привык.

А начиналось все у маркиза Барабаса, как и у многих успешных владельцев крестьянско-фермерских хозяйств. В свое время проявил решимость: вышел из колхоза, прикупил кое-какой малой механизации, посевной агрегат, подержанный комбайн; выделил причитающиеся его семье паевые двадцать гектаров земли и начал самостоятельно ее возделывать. Затем понял, что надо расширяться — иначе неэффективно получается: техника свое дело худо-бедно делает, но значительную часть времени простаивает. Собрал родственников, уговорил их объединить паи. Дальше — больше. Стал арендовать землю у односельчан и расплачиваться с ними выращенным зерном или кормовой травой. Люди довольны, ведь почти у каждого есть личное подсобное хозяйство: коровы, овцы и прочая мясо-молочная живность. А так, если бы не Амир, простаивала бы землица, зарастала бурьяном.

Теперь владения Амира и его жены Венеры составляют более шестисот гектаров, несколько крупных откормочных цехов со своей скотиной; на него трудятся двенадцать рабочих. Хозяйство выращивает пшеницу твердых сортов, рапс, свеклу. А также фуражные культуры: ячмень, овес, кукурузу.

У Амира и Венеры три сына. Во всех отношениях это сказочная история. Вот чем они действительно богаты — так это детьми. Двое занимаются строительным бизнесом. Третий в Казани учится на травматолога, но в страду приезжает помогать — работает на комбайне.