Эксперт Эксперт - Эксперт № 43 (2014)

— Понятно, что ваши крупные клиенты вернулись на российский рынок не от хорошей жизни. Допустим, на Западе они занимали под пять процентов годовых, а на российском рынке вынуждены кредитоваться дороже десяти процентов…

— У нас они занимают не дороже десяти процентов. Я не буду называть конкретные цифры, но могу точно сказать: у нас чуть дороже, чем в госбанках, но качественнее.

— А в условиях западных санкций не возникает ли каких-либо проблем с обслуживанием внешнеторговой деятельности? На рынке говорят, что проводить платежи в адрес компаний, попавших в санкционные списки, становится сложнее, платеж идет дольше.

— Я слышал, что такие проблемы есть, но мы с ними не сталкивались. К тому же на Промсвязьбанк никакие санкции не распространяются. Это еще одно наше преимущество, которое мы получили в сложившейся ситуации. Конечно, санкции не будут длиться вечно, когда-нибудь все это закончится. Но мы к происходящему относимся абсолютно спокойно.

— Вы по-прежнему планируете расти быстрее рынка, как это предполагает ваша стратегия?

— Сейчас мы ориентируемся на то, чтобы расти примерно как рынок, но в каких-то сегментах чуть-чуть быстрее. Однако, чтобы расти быстрее рынка, необходимо где-то получить дополнительный капитал. На рынке его сейчас практически невозможно привлечь. Госбанки, как вы видите, докапитализируются, в этом их большое преимущество. Если мы, условно говоря, быстрее проводим платежи, то они могут привлекать капитал от государства. И значительно большие преференции. Если бы частные банки имели возможность каким-то образом привлечь дополнительный капитал, в том числе от государства, то это, конечно, было бы полезно всему рынку.

— У вас на этот год был план по докапитализации в 700 миллионов долларов. Как думаете, задача реализуемая?

— Нам из этой суммы осталось привлечь до конца года порядка 150 миллионов долларов. Так что, думаю, план в 700 миллионов мы выполним. Но здесь есть свои нюансы. Мы по большей части привлекали капитал второго уровня. Теперь нам нужен капитал первого уровня.

— И за счет чего вы собираетесь этот капитал привлекать?

— Будем искать рыночные возможности. Они есть всегда, только нужно уметь ими пользоваться.

— При этом вам удалось совсем недавно разместить еврооблигации на 100 миллионов долларов — несмотря на разговоры о закрытых западных рынках.

— Да, мы разместили субординированные облигации, и часть из них была выкуплена в том числе и западными инвесторами. Но говорить, что рынок открыт, было бы неверно. Сегодня геополитика сильно влияет на поведение инвесторов, и с Россией готовы работать в первую очередь те люди, которые не боятся принимать на себя риски.

Надежды на Восток

— Сейчас очень много говорится о так называемом восточном векторе, о том, что нужно активно работать с инвесторами из стран Азии. Вы даже собираетесь открыть офис в Гонконге. Что вы ожидаете получить на этом рынке?

— Да, у нас есть желание открыть офис в Гонконге, и есть основания полагать, что он будет открыт. Однако пока эти планы не реализованы, лучше о них не говорить.

— Но все-таки вы верите в вероятность переориентации с западного рынка капитала на восточный? Там есть деньги?

— Восток — дело тонкое. Это расхожая фраза, но она гениальна по своей простоте и точности. Деньги на Востоке, безусловно, есть. Но доступ к ним получит только тот, кто сможет выстроить нормальные отношения с восточными инвесторами. Есть много вопросов, для решения которых понадобится время: начиная с инфраструктуры и заканчивая вопросами различия культур. Последние двадцать лет российский бизнес был ориентирован на европейско-американскую финансовую систему. В любом случае она сегодня самая сильная и развитая. Мы, конечно, выстраивали отношения и с восточными партнерами, но не так интенсивно. Все-таки сблизить российскую и европейскую культуры ведения бизнеса исторически проще. И сегодня у нас есть большое количество специалистов, которые понимают, как работают американский и европейские рынки. С азиатскими инвесторами все иначе: у них совсем другой менталитет. Работаем ли мы в этом направлении? Конечно. И к тому же максимально быстрыми темпами: наше желание открыть филиал в Гонконге — прямое тому подтверждение. Но в любом случае сближение наших рынков — это долгий процесс, который займет не год и не два.

— Действительно, с точки зрения совместных проектов в финансовой сфере нам почти нечем похвастать. Но если говорить о нефтяниках и газовиках, то у них есть давний опыт совместной работы с тем же Китаем. И кажется, что у восточных партнеров совершенно иное отношение к бизнесу, нежели у европейцев или американцев, — может быть, даже несколько агрессивное.

— Я бы не сказал, что у восточных коллег какое-то очень уж агрессивное отношение к бизнесу. Скорее можно сказать, что оно очень осторожное. Отдельные решения могут приниматься долго. Ты, предположим, о чем-то с ними договорился, но совместная работа все равно затягивается. Прекрасный пример — недавний контракт между «Газпромом» и Китаем. Если не ошибаюсь, переговоры по нему шли очень долго. Даже когда обо всем уже договорились, убедились во взаимном интересе, все равно до подписания контракта прошло несколько лет. Нам очень важно понять восточный менталитет и научиться с ним работать. Главное, что и мы с ними, и они с нами хотят сотрудничать. Очень важно создать некую совместную площадку, альтернативную западным, — все-таки европейские и американские коллеги продемонстрировали, что в условиях политической напряженности они готовы отказаться от ряда договоренностей и взятых на себя обязательств. Поэтому альтернативная система, которая не будет зависеть от политических решений, очень важна.

Пора инвестировать

— На российском рынке сейчас ощущается явный дефицит валютной ликвидности. Вы с ним сталкиваетесь?

— Это действительно было актуально, но недели три-четыре назад. Сейчас какого-то острого дефицита нет. Показательно и то, что Центральный банк запустил механизм валютного кредитования.

— Правда, этим инструментом почти никто не пользуется.

— Да, это так. Но здесь важно даже не то, что кто-то им пользуется или нет. Важно, что на рынке есть подобный инструмент. У Промсвязьбанка в любом случае никаких проблем такого рода не было: валютная ликвидность банка сейчас превышает рублевую. У нас много старых партнеров, которые размещают у нас валюту.